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從優秀到卓越到喜悅

Sol Hicks

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Hicks描述他如何專注在最重要的事情上以及用夢想保持快樂的技巧。2017年會演講。

我環顧整個會議室。有很多熟悉的面孔,也有很多新面孔,但是你們知道嗎?沒關係。我們都是一家人。

我們都因為這份美好的工作而聯繫在一起。我們都因為擁有服務人們、讓他們的生活更幸福、幫助他們睡得更安穩、對未來充滿希望的能力而聯繫在一起。我們日復一日這樣做。我們今天相聚在這裡是因為我們把這些工作做得非常出色。

但是,那不是我今天站在這個舞臺上、面對你們大家的原因。我不是因為要成為另外一個拍拍你們的背說「 做得不錯」的人而接受這個邀約站在這裡。這些你們早已經知道。我之所以站在這裡是因為要提醒你們一些可能已經遺忘的事情。

你們看,當你越精通自己的工作,除了成交、競爭、或業績遙遙領先以外,就越容易忽略其他事情。但絕對不是只有這些,我們的眼裡並不是只有數字。我們拼搏的動力不是只有收入和他人的鼓勵和肯定。我們比任何別在胸前的成功勳章或者掛在牆上的勝利獎盃更堅強、更持久。

我們必須如此。如果不是這樣,年會結束後,我們回到家,形單影隻地看著鏡中的自己,會發生什麼?當沒有人讚揚我們說:「好樣的!」的時候,我們是誰?

我做這一行已經47年了,很擅長。但是,在那些高點之間有很多的深谷。如果我沒有為自己打下堅實的立足基礎,只是憑著自我感覺良好,那麼我可能很久以前就辭職了。在我工作的第一個禮拜,他們發現我沒有車子,家裡也沒有電話,就解聘了我,那時候,我很可能就不幹了。當有人說:「你被解雇了,」你難道不會說那是很好的離職原因嗎?但是,如果我聽了那個傢伙的話,我就不可能成為當年度「最佳新人業務員」。

20年前,在試用期時,我的銷售量太低,經理對我說我完蛋了的時候,我可能就辭職了。而就在一年後,我得到了第一個第一名的獎杯,至今我一共得到12個。

十年前,有人跟我說我應該退休了,因為,那是六十多歲的人應該做的事情。我嘗試了兩個整天不工作。我發現我無法過這樣的生活。

我之所以沒有辭職是因為我知道我天生就是要做這一行的。那個信念讓我堅持了下來,讓我有了今天的成就。是什麼讓你實現今日的成就?是什麼讓你每天從床上爬起,臉上帶著微笑,不斷努力,即便你的業績數字不盡理想?

當你忘記了勝利是什麼感覺時,你還記得什麼?你喜悅的源泉是什麼?

我的妻子Carol,是我最好的朋友,也是我認識的人中最美麗的人,在我剛從業時,為我做了一些事情,讓我對人生有正確的觀念。有一天我下班回家,發現他在我們床上掛了一幅世界地圖。她說:「這是夢想。」我們曾一起禱告,請求上帝帶領我們擴大業務領土和開闊視野。她把地圖掛在那裡提醒我們。我們用紅色的圖釘標記我們去過的地方,用藍色的圖釘標記我們想去的地方。我每天早上起床和每天晚上睡覺前都會看看那張地圖。

把時間快進,就在幾年前,我們的孫子(在我妻子掛那張世界地圖時,他們還沒有出生)送給我們一張新的地圖作為聖誕節禮物。我們用同一盒圖釘,紅色的圖釘標記我們去過的地方,藍色的圖釘標記我們想去的地方。紅色的圖釘用完了,而且不需要藍色圖釘了。

Carol女士,我了不起的新娘,教我如何專注在最重要的事物上。工作(即便我十分擅長)不是目標。那只是實現目標的方式。我去工作時,不僅對自己的未來十分興奮,也對幫助人們專注在實現他們的目標上感到興奮。

古人云:「每個偉大的夢想都出自一個做白日夢的人。永遠記住,你本來就擁有力量、耐心和熱情去觸摸星星、去改變世界。」

這就定義了我們是誰、我們的工作是什麼、以及為什麼融合為一個完美的宣言,難道不是嗎?我們是夢想的編制者,從今日的不確定,甚至昨天的錯誤中,我們創造出美好的明天。

是的,我們在改變世界,一個家庭一個家庭的改變,但是那不是我站在這裡的原因。我來這裡是要像我妻子為我做的一樣為你們做這些事情。

當你在幫其他人為明天做好準備時,你記得為你胸中的那把火填些燃料嗎?

每個偉大的夢想都源自一個做白日夢的人。你還在做夢嗎?還有什麼東西是你想得到的?或者你努力想要保住你所擁有的?

我們常常在判斷自己是不是夠好了,但是,我們不是生來就要去做那件事的。我們生來是要活得有希望、活得有意義、活得有目標。我們與生俱來心中充滿熱情是有原因的。我們做出的每個選擇都讓我們更加接近我們的使命或者離之越發遙遠。

Will Durant說:「我們重複做的事情決定了我們是什麼樣的人。」King Solomon用另外一個說法闡釋這個含義:「一個人的想法就決定了他是什麼樣的人。」換句話說,我們的信念決定了我們是什麼樣的人。

你相不相信什麼更遠大的東西?你是不是在努力去得到?

從事這個行業快50年後,我經常問的一個問題是:「你如何保持快樂?」我覺得我整個人生的「牆上有一張地圖」,一樣讓自己渴望、努力、追逐的東西。

我一直都是一個愛做夢的人。即便經歷艱難困苦,我從不曾失去夢想和微笑的理由。我的熱情永遠比痛苦更大。

我步行四英里趕公車上班,下班再步行四英里回家,因為有一個夢想激勵著我,這個夢想就是要養活我快樂的妻子與兩個健康的小女兒。

我至今仍然從尋找讓妻子開心的方式中感到快樂。但是兩個小女兒如今自己已經為人母了,她們的孩子都已經有駕照了,所以我又有新夢想了。我希望他們的人生有目標、有意義、有熱情、有計劃,從不隨波逐流。

我也夢想著我輔導的學員們能夠達到百萬圓桌業績,與全世界的業務員分享我所知道的。我夢想著創造不同,為後人點燃一盞燈,照亮他們前行的道路。

如果你只是成交業務,那麼你還有更多事情要做。如果你只看到凖客戶而不是人,那麼你還有很多要學。如果你只是關心金錢,沒有意識到你也在產生影響,那麼你要成為的還有很多。

你不是僅僅出現在工作中。你之所以出現是因為人們需要你。但是你也要為自己挺身而出——出現在你自己的人生中。如果你都不願意那樣做,你如何讓你的客戶那樣做?永遠不要忘記。把這些帶到你的辦公室,與你的團隊分享。

最近《快公司》雜誌挑選200家頂尖公司和文化領袖在紐約創新節(Innovation Festival)上演講。

他們演講的主題範圍非常廣,從科技到星際旅行再到刑事司法改革再到靜坐冥想。所有演講者都談到一個共同的要點,那就是在工作中找到意義。

科學家說有意義的工作會吸引你,當你知道自己的工作對別人意味著什麼時,你會全情投入、全力以赴讓自己成功。

最近一項研究發現,相信自己工作有意義的人更有可能在工作上發揮出他們的巔峰潛能。他們的生活會更美滿。他們的人際關係更豐富。

我看到一位母親和父親鬆了一口氣,因為他們知道自己的孩子將有機會上大學,我從他們身上看到自己的女兒。當我知道一座教堂將保住供民眾做禮拜的地方,因為我幫助牧師或長老事先做好一些保障,我感到自己受到庇佑。

當兒子女兒可以照顧他們生病或者年邁的父母而不用擔心失去一切,這提醒我幫助人們為明天做好準備是我們能為他人做的最善良、最有愛心的事情。

請環顧四周。你們有些人看到競爭對手,你希望自己明年比他們業績更好。很好!但是,我們除了工作還有更多。看著你旁邊的人,對他們說:「夢想!」告訴他們:「大膽做夢!」成為你的兄弟姐妹的守護者,而不只是他們的競爭對手。與他們一起做夢,為他們做夢。如果我們都更擅長做自己的工作,那是因為周圍的世界變得更美好了。

Pearl S. Buck說:「找到工作的樂趣就是發現青春的源泉。」再過幾個月我就74歲了,我一直都認同這個說法。

如果你擅長做自己的工作,就可以做很久。但是如果你有一兩個夢想(對比自我更大的東西有熱情),我認為你可以一直做下去。天空沒有極限。

我覺得我打算試試看。你們呢?如果你準備追逐更遠大的目標和夢想,請起立。

索爾.希克斯(Sol Hicks), 擁有三十年MDRT會齡,獲得三次超級會員(Court of the Table)與18次頂尖會員(Top of the table)資格。身為百萬圓桌基金會神劍騎士,希克斯是名國際知名的演說家、事業教練與顧問。擔任保德信財務公司的經紀人三十五年來,他成為保德信裡史上唯二贏得總統獎七次的業務員之一,那是該公司的最高榮譽。他在職業生涯中拿到冠軍超過十次。希克斯也拿過四次GAMA 國際的年度經紀人獎。他在全球教導過超過150名經紀人,也是兩本書的作者。

 

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