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成功執行的業務發展方法

Bryson Milley, CFP, CIM

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Milley分享轉介紹的方法以及從百萬圓桌會員上學到的提高辦公效率的做法。2017年會演講。

2002年,Bruce Etherington向我們發起挑戰,讓我們邀請頂尖20位客戶共進早餐,然後請他們把我們介紹給三個陌生人。

這個提議讓我產生了共鳴。我喜歡在美好的餐廳,享用美好的早餐,再也沒有比一邊用餐,一邊培養融洽的關係更好的地方了。當尋求引薦時,融洽的關係是關鍵。但是,對你的請求保持開放和誠實也真的很重要:

嗨,John。我們已經合作了一段時間。我真的喜歡與您在一起的時候,我希望您也覺得我們的合作是有價值的。我今天邀請您共進早餐。我想跟您聊一聊您喜歡相處的人,以及他們可能如何發現我的工作的價值。就我的經驗,好人吸引好人,我希望有機會認識更多像您一樣的人。下星期四早上七點半您方便嗎?

快進:早餐點單完畢後,喝幾口咖啡或茶,我這樣說:

謝謝你今天早上與我見面。之前我提到,我真的想認識更多像您一樣的人,但是我希望這件事用您感到舒服的方式來做。因此,我想列一個您喜歡的人的名單。之後,我會請您告訴他們,您希望向他們介紹我是誰、我是做什麼的。如果他們反對,對您造成困擾,請讓我知道,我會把他們的名字從名單上刪掉。但是,有一個有趣的部分:您和我是透過Dave以同樣的方式認識的。所以,您早就知道這個方法好不好用了。

這個方法是多年來我最喜歡而且最成功的業務拓展活動。我一開始使用這個方法,兩年後就達到了超級會員,如今,頂尖會員已經是我生活的一部分。

2008年,Dr. James Mass在多倫多對我們說睡眠對於我們日復一日的表現的重要性。

他告訴我們一項對二十幾個人的研究,這些人連續六個晚上每個晚上只能睡六個小時。那周結束前的測試顯示他們的健康和心理狀況跟72歲的人一樣。

這曾經就是我的生活!連續太多個晚上睡眠很差……難怪那些日子過得那麼艱難!跟你們很多人一樣,我最初的反應是,我沒有時間睡一整晚的覺。但是,我琢磨著,嘿,他是專家。如果專業運動員都會重視自己的睡眠來改善表現,我為什麼不應該這樣做?

因此,在之後的幾周,我迫使自己在時間表裡塞進八個小時的睡眠。這意味著到達辦公室的時間比以往晚,減少看電視的時間。你們知道發生了什麼嗎?

在辦公室裡,我用了更少的時間做更多的事情。我工作的品質有了巨大的改善,我在會議中的思維也更加敏銳。我也更容易應付被人拒絕和生活中各種小小的挫折。我感覺棒極了!

如今,我並不總是十分成功地獲得最優質的睡眠,但是只要能睡好,我的表現就會很棒。我知道你們能夠理解我在說的意思。非常簡單,也就是我們為什麼要想辦法確保充足睡眠的原因?

我在這裡告訴你們:只要你努力,就會有收穫!

總結剛才說的,晚上要睡好、睡夠,早上跟客戶共進早餐!

布萊森.麥利(Bryson Milley), 為認證理財規劃顧問(CFP)與特許投資管理師(CIM),自1995年在一家大型加拿大壽險公司當業務員開始踏入業界。三年後,他自行成為獨立財務顧問,最後在2003與羅傑斯財務公司(Rogers Group Financial) 攜手合作。麥利專精於針對專業人士、自營業者、與小型企業業主進行財務管理流程的整合。麥利擁有16年MDRT會齡,並獲得六次超級會員(Court of the Table)和兩次頂尖會員(Top of the Table)資格,並已參與過超過十二場以上的年會。

 

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