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走钢索

William J. Rossi, CFP, ChFC

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Rossi强调高效工作与把家庭放在第一位的重要性。2017年会演讲。

我不会给你们介绍什么销售技巧。你们都知道怎么做了,不然你们也不会坐在这里,恭喜!我打算分享一个让你们重生的理念。这是我在第二次参加年会时学到的,从那次后,每出席一次,这个理念就强化一次。如果你参与百万圆桌已经有些时间了,就一定听过百万圆桌所倡导的工作与生活的平衡。我来表达一下这个概念的价值与重要性。如果你的个人或家庭生活脱序,绝对会对你的工作造成负面的影响。我的演讲题目之所以叫“走钢索”是因为人生就是要不断保持平衡。想一想马戏团走钢索的表演。他们并不是达到完美的平衡,而是在走得过程中身体摇摇晃晃,略微向左或向右倾斜。我相信,如果你也能做到这样,就会有更多活力而且工作更高效,还会过上更加圆满的生活。

在我第二次参加百万圆桌年会时,听到一位演讲者说应该努力工作,永远不要从你最重要的工作中被解雇。如果你已婚而且/或者有小孩,他们就是你最重要的责任。你必须努力养活他们,但是他们也需要你的时间和精力。如果他们解雇你,那么你为什么一开始要努力工作?我们在办公室花的时间比在家多。所以,在家的时候,我们的家人值得我们所有的注意力、所有的精力。如果你每天晚上到家后,就躺在沙发上放松,忽略家人,他们就会解雇你——就像如果你没有给客户足够的关注,他们就会解雇你。把活力带回家。把你对工作同样的热情带回家,这会让你成功,足以达到百万圆桌标准。

我说家庭第一,是真的这么认为。不过,我们的确需要有产出。毕竟,家庭是昂贵的。我们要怎样取得这之间平衡?我将分享几个帮助我的工具。

首先,在办公室。只要人在这里,我就会尽可能做到快速、高效。大多数人不管一天是好是坏都会一样过。如果你花时间从每天的经验中学习,就会在工作上越来越熟练,效率越来越高,成果也会越来越好。我们办公室使用的一个简单工具是 “经验转化器”。大多数人都会尽量忘记不好的经历,有时候还会为好的经历庆祝。再多思考一下。如果一件事的结果不好,要问为什么。把过程中细节一一列出,哪些行之有效,哪些行不通。知道你现在知道了什么,以及如果再做你会有什么不一样的做法?也许,你之后就不会再犯同样的错误了。同样,当你做成一件事的时候,也把过程中的细节一一列出,以及为什么。知道你现在知道了什么,以后如何复制同样的理想结果,让你有更多的“成功”?

接下来,花一些时间把你的锯子磨锋利。有一个比喻讲的是两个伐木工人,他们是好朋友,经过一段时间,他们却有着截然不同的结果。第一个人一直工作,没有休息。他的朋友说:“你什么时候把锯子磨锋利?锯子钝了,砍树会更困难,同样的工作需要花更多的体力和时间。”第一个人说他没有时间磨锯子。第二个伐木工人每个星期五不伐木,用来磨锯子。很快地,他伐下的树木是他朋友的两倍。这个故事的道理是要花时间学习和成长,让你手中的锯子更加锋利,保持你的优势。当然,参加这样的会议就是让你手中的锯子变得锋利。

我们在办公室使用的另一个技巧是我们的时间管理系统。我们通常在星期一或星期五不拜访客户。这两天是用于项目、研究、个案准备,或者只是根据我们在周二至周四拜访客户期间答应客户的事情做后续的处理和联络。这也让我们有时间与团队和代表有更多的时间见面。

我们大多数人在规划假期的时候把先后顺序搞反了。通常,我听到同事和朋友说:“只要我把这个洞补上,我就可以休假了。”这个洞可能是一个项目、成交一笔大单,或者达到某个里程碑。关键是在他们努力工作后奖励自己。只是我们对待的方式不同。如果前面有一个大的项目或者里程碑,我们会先休息一下充电和放松。当你离开几天后,再回来会重新聚焦,为战胜更多困难做好准备。试试看,你会发现结果很惊人。你再回到工作中时,会更有精神,对实现目标会感到更加兴奋。这对你的个人生活也会带来正面的影响。如果你偶尔从工作中抽身去休假,这让你可以“略微向左或向右倾斜”,与你爱的那些人重新联系,所以,你也会走钢索!

William J. Rossi, CFP, ChFC, 金融理财师,特许财务顾问,百万圆桌会议十四年会员,共获得十一次顶级会员荣誉,曾任职顶级圆桌会议主席。他的专业领域是投资管理、物业规划,401(k)s及在退休期间创造收入分配策略。 Rossi对综合收费规划的专业见解已经在当地和国家出版物中被引用,其中包括《Money》杂志。他任职于Koss Olinger的投资咨询委员会。 1987年,Rossi便成为盖恩斯维尔市的市民,自此Rossi积极参与社区活动,在佛罗里达大学表演艺术中心、生命保险协会盖恩斯维尔市分会(NAIFA --Gainesville)、盖恩斯维尔房地产规划理事会等单位任职。

 

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