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把你的百万圆桌业绩翻三倍

David Batchelor, Dip PFS, CFP

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Batchelor分享改善专注力、找到如何实现近程与远程目标的策略。2017年会演讲。

今年初,我遇到一件很奇怪的事。在那特别的一周里,我有三天是跟客户开会,每次开完会前,最后都会跟客户谈论车子。我听到你们说,这并不奇怪,我跟你们说,这三位客户相继买了都特斯拉(Telsa),每个人都极力夸赞他们的车子是路上加速最快的量产车。只需2.5秒就可以从零加速到60英里!第一个客户敦促我要试一下,第二个命令我要试一下,第三个恳求我要试一下,最后我让步了,我去试驾。当我把车开出展示厅里,推销员就坐在乘客的座位上,客户的话在我耳边想起:

“当然,只要你试驾过,你就会想买。”

猜猜怎么样?他们说对了。40分钟后,我就买下了一辆漂亮的红色P110 D 特斯拉。

我一直都不算是一个爱车的人,所以这次非常不寻常。事实上,我觉得以前我都没有看到路上有特斯拉的车子。在我把车开回家的路上,回想着以前在路上从来没有看到过这个牌子的车子时,感到非常高兴。就在这时,你知道什么车子从我旁边经过?你说对了——一辆白色炫酷的特斯拉!我想,只是巧合,因为是在卖车子的附近,直到第二天,我开着车子载着儿子去看望我的父母。当我们沿着蜿蜒的公路行驶,我看到一辆似乎以每小时1,000英里的疾驰而过的车子会是什么车?另一辆特斯拉。

你有没有注意到,在你拥有一辆车前是不会注意到同类的车的?

这是有原因的。这是因为我们大脑中的一部分叫做网状活化剂(reticular activator)。网状活化剂的目的是寻找并发现那些我们有意识或无意识寻找的东西。这就是为什么我突然感到周围都是特斯拉。

当我们参加年会,或者其他任何会议时,我们大脑的这一部分可以大大增加我们从那个会议得到的结果。我们需要做的就是设定我们的网状活化功能,找到我们需要的东西,让我们的业务更好。我们怎样做到这一点?我们怎样设定自己的网状活化功能?

当我参加年会时,为确保我的网状活化功能处于工作状态,并加快速度,我是这样做的。

首先,我先写下参加会议的目的。我必须写下来,不能只是想想而已。

其次,我写下为什么这对我很重要。不需要是很长的笔记,只要一两段即可。

第三,我写下理想的会议结果,分解为成功的标准。成功的标准是一系列目标,如果达到这些目标,我就可以把我参加年会定义为成功。今年的目标包括以下内容:

  • 找到一个方法,改进我处理异议的技巧。
  • 找到一个创意方法,让我可以在12个月后最少产生20,000英镑的销售额。
  • 找到一位联系人,这个人可以成为我们委员会美国经济资料来源的联系人。

有时会有一个成功的标准,有时会有五或六个。

通过设定目标、重要性和理想的结果,我把我的网状活化功能设定为寻找我需要用来达到成功标准的东西。

这是一个很好的策略,但我们都从会议上带着大量的想法回去,不要忙着去执行,我的第二个策略对组织我的想法至关重要。

在我的会议记录中,我分为三个部分:“今天”,“明天”和“某个时候”。在会议期间,我会记下许多笔记,就像我平常一样,我经常会想到可以用在业务中的想法。我把这个想法归为在“今天”、“明天”或“某天”。“今天”意味着我们可以在会议后的七天内执行,“明天”意味着我们可以在会议后90天内执行,而“某天”意味着有机会的时候再去做。借由这样的做法,我首先记下所有方法,但更重要的是,我对执行的时间排出优先次序,这样就很容易委派其他人去完成。

最后,我的第三个策略跟钱相关。当我开始参加年会时,花时间和花金钱,绕世界半圈,是一件大事。所以,我需要说服自己(和我的妻子,非常诚实!)这样做会有相当的回报。因此,每一次参加会议,我都记录从会议中学到的方法所产生的收入或节省的费用。我的原则是,我必须每年挣足够的钱来支付参加的费用。让你们知道一下这些会议到底有多大的价值,我从百万圆桌学到的方法和理念产生的收入金额是7,336,969美元。

所以,谢谢所有的人,谢谢百万圆桌。

David Batchelor, Dip PFS, CFP, 拥有20年百万圆桌会龄,也获得两次超级会员与18次顶尖会员荣誉。他是英国个人理财学会(Personal Finance Society)的创立会长,目前也身兼策略教练计划(The Strategic Coach program)的英国教练。他曾与100名以上的企业主合作来改善他们的业务。

 

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