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请录取我

George Sigurdson, CLU

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Sigurdson分享帮助客户理解终身寿险(whole life insurance)价值的销售方法。2017年会演讲。

我参加工作之初,第一次听到这个概念是在20世纪70年代的美国百万圆桌会议上。之后,我扩展了这种概念,并在成功利用这种概念与公司客户沟通。

当我们拜访我们的商业客户时,需要采用他们理解的语言进行交流。

我对我的客户说,“假设,你花钱雇佣了一名员工,让他帮你打扫厕所,做一些家庭琐事。如果他没有发挥作用,这会影响公司的偿付能力吗?”他们总是回答,不会。“如果是这样,你可以让我向你演示一下,如果我是那名额外员工会如何吗?主要是展示‘终身保险’的概念。”

我要做的就是:

  1. 我的薪资为 10 美元每小时。
  2. 10 年后,你不用再向我付薪水,但是我仍会为你终身工作。
  3. 20 年后,你不用再向我付薪水,但是我仍会为你终身工作。
  4. 当你退休了,我会向你支付收益。
  5. 如果你需要借钱,我会借给你,最高借款可达到你之前向我所支付薪水的 90%。
  6. 如果你残疾了,不要担心,我会自己付钱。
  7. 当你去世了,我会向你的家人/企业一次性免税付清款额。

看了上面的信息,你要考虑聘请我吗?

George B. Sigurdson, CLU, 特许人寿保险人,百万圆桌会议四十三年资深会员,共获得两次优秀会员资格和十六次顶级会员资格。Sigurdson于1970年从伦敦寿险公司入行,迅速取得业务的成功,近五十年来,他一直是该公司名列前25名的员工代表之一。他继续在行业内表现活跃,在百万圆桌会议的多个委员会任职,并在北美地区会议上发言。作为温尼伯社区的重要支持者,Sigurdson在多个董事会和社区团体任职,是百万圆桌基金会的黄金骑士。

 

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