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个人价值主张

Terence Chan Mou Hon

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Chan讨论了不靠产品、与竞争者比价,而是靠个人魅力以及你为客户提供的价值来领导的重要性。2017年会演讲。

你提供的价值是什么、你与其他顾问有什么区别?是你付出的时间和你事业上的成功吗?是你合作的公司吗?还是你持有的执照?

那些都对你的价值帮助,但是你所提供的真正的价值、真正差异其实是你、你的价值观、你所采取的行动、你带给人们的感受。

跟大多数顾问一样,我的职业生涯初期,把产品和价格作为我与别人的差异。我研究了我的产品和竞争对手的定价,并用这两点引导对话。这样做会让我与客户之间竖起一道墙,我要么要说服那些与我会面的人购买我的产品,要么必须改变他们的思维方式。即便他们从我这里购买了产品,我还是会担心他们遇到的下一位顾问,他会以更低的价格提供更好的产品,而我会失去客户。我知道在有些事情上我必须做出改变。

参加百万圆桌会议,我认识了一些来自世界各地的优秀顾问,向他们学习。优秀的顾问不仅能够创造并保持很高的业绩,还能够享受他们的个人生活。其中的一位顾问是Lou Cassara。Lou认为,真正的价值和差异来自于你,而不是你的公司、产品或价格。他告诉我们,你做的最大一宗销售是跟你自己做的,你卖的东西就是:能够自信地说“我足够好”的能力,在一个满是准客户的房间,有能力把自己定位为某人与你合作的理由。

我知道我必须把这个信念转化为机会。如何将这种心态从产品和价格转变为作为一个人和理念并传达给其他人? 这就是Lou Cassara用他的个人价值主张帮助人们的地方。个人价值主张让你能够沟通你是谁、你是做什么的,以及你如何快速、高效、有目标地提供服务。

这是我的个人价值主张:我是一名财务教练。我为每位客户准备一个财务管理器。我把您的财务目标、实现目标的计划以及所有财务信息都纳入管理器,并确保所有信息都是最新的。我的服务的好处是,您可以清楚您的个人财务状况,并把所有资源集中起来实现您的目标。

所以我想再次问你这个问题。你提供的价值是什么、你跟其他顾问有什么差别?

我鼓励你们创建自己的个人价值主张,找出你与其他人产生差异的地方!

Terence Chan Mou Hon, 拥有10年百万圆桌会龄,他在金融服务业界有近二十年的从业经验。他目前担任会员联络交流委员会的地区主席。

 

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