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产生影响

Roy Hall, ADFP

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Hall分享了自己生活中亲身经历过的有关寿险的影响的强大故事。2017年会演讲。

我是一位41岁的理财规划师,住在澳大利亚黄金海岸,与妻子结婚19年,有两个孩子。

把时间倒转到21年前,我完全是一个无法掌控的年轻人,让我未来的妻子非常担忧,那时候我没有意识到我简直是胆大妄为。只要一件事涉及危险、速度、肾上腺素,我一定要去尝试,但是我不会一个人做。我几乎做的每一件事都是跟我最好的朋友,他跟我真的像是不同母亲生下的兄弟。那时生活很美好,有很多难忘的回忆。

因为共同的兴趣,我们的友谊越来越加深。在我与妻子结婚时,他是我的伴郎,当他与妻子结婚时,我很荣幸,也是他的伴郎。当我们把刚出生的女儿从医院带回家时,他告诉我们他们也即将迎来自己的儿子。几年后,他有了好几个孩子,我们的小孩可以一起成长,读同一所学校。

我们的爱好相同:海滩度假;一起滑雪和滑水;一起露营和开车;我们两个家庭常常在周末一起去烧烤,度过了很多难忘的夜晚,一起享受美食、美酒和彼此的陪伴。我跟妻子以及他跟妻子,我们四个人还在同一家银行工作。当然,我们之间共同的东西太多了。

我们也怀有相同的梦想——梦想拥有自己的房子,房子周围有白色的栅栏,梦想着有成功的事业,让我们的孩子过上最幸福的生活,梦想着一起退休,相同的临终愿望,相同的度假目的地和目标——我们等不急想去实现这些愿望。

把时间快进到2014年6月4日。那是一个普通的星期三早上。跟客户的几个会议后的休息时间,我的团队成员跟我提到他们在广播上听到我很熟悉的一条公路发生了重大事故——一位40岁的男子开车撞到了一棵树上。我还记得自己坐在那里,有点难过地想到一个如此年轻的生命就这样结束了,希望他有保险保护家人。

几个小时后,我开着车回家,在路上回想一天的工作、即将来临的我与最好的朋友的41岁生日派对、次周前往多伦多参加年会,就在这时,接到一通永远都没想到会接到的电话——我的好朋友就是那个开车的人。就在那个当下,那个刹那,我的人生好像戛然而止,再也无法像以前一样了,因为失去了他。

我们经常谈到我们在卖的那些重要保单的意义,但是有时候客户不这么认为。即便从事这个行业15年,也没有任何事情让我为失去挚友而感到的伤痛做好准备,这让你和每个受到影响的人反思你的人生目标以及死亡对你的影响。

我一直都知道我的职业在改变人们的生活。那是我为什么选择这个职业的原因。我已经为如此多的客户带来改变,我为他们送去无价的支票,但是,直到我自己切身地感受到这一切时,我才真正发现这个职业的价值是可以拯救人们身后的家人。我通常只是把支票送给保单受益人,但是从没有参与他们日常的生活,看到这张支票到底在他们经历悲伤的过程中对他们的生活有什么样的影响。这张支票的确会有非常大的影响,我向你们保证。

我无法描述看着自己最好的朋友的妻子失去丈夫成为寡妇,带着两个年纪还小的孩子,试图努力地抑制悲伤,然后如大家所期望地在没有精神伴侣在身边的情况下继续生活下去。如果在事故发生时,她不想知道我已经执行了寿险保单保护他们的家庭和财务状况,她承认从那刻起她真的不知道她要怎样面对这一切。增加的财务压力会让生活无法想象,她跟我说过很多遍,那一刻,她真的不知道她能不能活下去。

当我把他240万澳币的寿险理赔支票作为他最后的礼物送给她时,我经历了人生中最甜蜜又痛苦的时刻。那是我不曾在感情上做好准备的一件事。他是我最好的朋友,我从来没想过他会不在我身边,我真的从来都没有想过这张保单会派上用场。但是,知道因为这张理赔支票,她在财务上是安全的,生活也会轻松一些,跟原本可能会遇到的情况有天壤之别时,让我稍稍感到一些欣慰。

我知道这永远都无法取代他,也无法弥补失去的伤痛,但是确保她的焦点不会被成为唯一养家的人而分散,让她能够专心地陪伴和照顾孩子,继续他们两个人花了15年时间建立的生活方式。让她有时间悲伤和决定她将如何在这条不同的人生旅途上继续前进。这让她建立了他们梦想的水上家园,她最近刚搬进去。这让她能够继续让孩子留在原本的私立学校,与好朋友继续在一起玩耍。这让她能够继续支持女儿们做自己喜欢的事情——上舞蹈课。这让她只需做兼职工作,就可以在赚取收入的工作与做好母亲的角色之间取得平衡。这也让他们能够每年与女儿们去她们以前梦寐已久的地方度假。

这也让他们的大女儿能够实现她的梦想:今年夏天,她在纽约著名的舞蹈学校学习和受训成为芭蕾舞者。但是,最重要的是,这让他们家庭在他缺席的情况下继续生活,而且过着梦寐以求的生活,而不是在失去他时,连同他们一辈子的梦想也一同失去——他留下的梦想如今仍好好得活着。

这个伤心的时刻让我对自己的人生目标、我为什么热爱这个行业以及我在自己社区里的重要角色有了清楚的认识。我请你们协助履行我的使命,告诉你所有的朋友、家人和客户寿险的重要性,因为我敢用我的人格向你们保证,你们不想看到最亲密的朋友或家人必须面对失去挚爱的伤痛,然后看着他们卖掉房子,失去原本的生活,只是因为命运多舛,他们没有保护。

这件事发生在我身上以前,我不喜欢经常跟周围的朋友和家人提起寿险这件事;因为那样看起来我在逼他们。但是其实不是这样。

我已经看到了另外一面。我经常会想到如果我当初没有跟我最好的朋友谈起寿险,他的妻子失去他后的生活会是什么样,我对自己曾经做过的事情感到骄傲。

由于你们有幸从事的这个行业,你们可以帮助改变人们的生活,创造真正的改变。一定要去说,而且大声地说出来,自豪地告诉人们,确保你周围所有人都知道你是做什么的,以及你为什么对自己的工作充满热情,你之所以告诉他们是因为他们对你很重要。只要他们同意,你就可以有朝一日为他们的生活带来不同。保单周年回顾也非常重要,确保客户的保障是足够的。在我的朋友去世的半年前,我们进行过一次保单回顾,那时候把他的保障等级调高,他的妻子对此至今都非常感谢。这份保单的价值可能感觉只是一个数字,但是当你去世的时候,支票的价值和意义会更大——这张支票让亲人的生命被夺走后,他们还可以继续活下去。

我喜欢跟我的朋友们说的一件事是:“你知道什么时候是拿出寿险最好的时机吗?当然是在你需要的前一天。”但是,你无法未卜先知道到底会是哪一天,也没有像现在这样的机会确保你为家人留下最重要的礼物,这个礼物是你不在的时候他们不可能得到的。

我希望我的故事帮助你们意识到,作为这个行业的一名顾问,你已经为自己和客户做了一个改变一生的决定。

Roy Hall, ADFP, 澳大利亚昆士兰州黄金海岸人,ADFP,百万圆桌会议十二年会员,共获得五次优秀会员资格和七次顶级会员荣誉。作为百万圆桌会议的志愿者,Hall曾担任过业务发展部门的分部副主席,且三次担任委员会主席。作为百万圆桌基金会的贡献者,他期待以他作为百万圆桌会议演讲嘉宾的个人经验在所在行业中最有影响力的时刻与他人分享。

 

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