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继续奋斗(继续敲打岩石)

Billy Riggs

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Riggs在演讲时运用融合幻想和喜剧的方式,被公认为美国排名前五的最有趣的演讲者之一。他强调积极的态度对成功有直接的影响,并展示乐观和决心如何帮助你和你的业务。2017年会演讲。

嗯,我有一个重要的问题。是这样的。你是如何将在奥兰多搜集的精彩信息带回家,并将其应用到你的事业和个人生活中?我叫 Billy Riggs,不仅我自己拥有许多错觉。我还是个喜欢打碎别人的错觉的人,这意味着,我在深入你的内心,揭示你的错觉时比发现自己的错觉时还要兴奋。破坏心理错觉。在你脑子里的,这个世界到处是玻璃天花板的错觉。你无法突破自己强加的障碍。

让我告诉你生活最大的错觉是什么。是这样的。那就是,我一无是处。自我概念就是命运。只要改变这一点,奇迹就会发生。

你看到的是某种神秘力量移动了桌子。【图片】完全自然的力量,我保证。类似地,你的生活也被许多未知力量推动着——你的信仰、你的设想、你的偏见。但最重要的是你的自我形象。

接下来我将向你介绍我的宠物,乌龟 Toby。那是2000年,当我妻子在德克萨斯奥斯汀,我们家附近的树林里找到 Toby 的时候,它就像这样。【图片】她带着它回家,给我们的儿子,当时只有一岁的 Cameron 看。这是我一岁的儿子。他现在 18 岁了。从那天起,Toby 就一直在我们用栅栏围起的院子里漫游。Toby 和 Cameron 一起长大。

这是一年后 Toby 的照片。【图片】Toby 已经长大了,我的女儿 Sarah 托着它,和家里好友坐在一起 。至少我们都觉得 Toby 已经完全长大了,因为直到这个时候,我们仍认为 Toby 只是一只普通平凡的德克萨斯箱龟。但我们错了。三年后,我们开始怀疑是不是给它吃得太多,因为它已经长成这样。【图片】而四年后,它长成了这样。五年后它就成了这样。原来 Toby 是一只非洲苏卡达象龟。显然,它是别人养的一只稀有宠物,在很小的时候逃出来了。Toby 重 90 多磅,而且现在还没长到一半。这一物种是加拉帕戈斯群岛和少数其他偏远岛屿以外世界上最大的陆龟。

下一张照片拍摄于五年前的万圣节前夜。【图片】Toby 打扮成 Lady Gaga,玩“不给糖就捣蛋”的游戏。家族的相似性令人吃惊。100 年后 Toby 将会长成这样。Toby 是个神奇的生物,但 Toby 有个问题。我打赌,你们中的一些人也有 Toby 这种问题。Toby 存在自我形象问题。千真万确。Toby 体型硕大,但他自认为自己很娇小。

我家有一扇铁艺大门,从后面的人行道通往车道。铁条间隙为二点五英寸。我量过。Toby 经常试图穿过它们。它把头伸过去,然后不知道为什么自己过不去了。它会走一分半钟,然后发现其实它哪都没去。Toby 一直试图在只有六英寸的高的物体下行走。很多次当我们坐在餐桌边时,从后窗向外看,就会发现草坪家具在院子里移动。

我有一张最后的照片。【图片】Toby藏在里面。它会在那藏几个小时,觉得没人看得见它。你看,和 Toby 生活了十五年多,我确信它不知道自己还背着个壳。Toby 体型硕大,但他自认为自己很娇小。而且,因为他认为自己很小,所以它就像小乌龟一样活着。每一年,Toby 都长得越来越大,越来越重,越来越强壮,越来越有力,直到现在,已经没人能挡得住它了。

我们老旧的木栅栏越来越不稳固而且腐烂严重,我最后把它换掉了。有的地方我可以用两根手指把它弄掉。Toby 本可以直接穿过栅栏,就好像它是纸做的一样。要是它知道它能做到就好了。栅栏并不能关住 Toby,它是因为低估自身能力而被禁锢。Toby 被自己对前路障碍过分夸张的想象束缚住。

多年来,我一直告诉我的朋友们,如果 Toby 发现自己其实既庞大又有力,那就需要上帝帮助我们了。我们将不能再养着它。而是不得不送它去动物园。如果你发现其实你也强大而有力,上帝会帮助任何人除去障碍实现梦想。如果你不相信自己,那就放弃得太早了。你太早认输了。你在百万圆桌会议上学到的东西将派上用场,因为你会回家,过几天你会信心满满地运用它们,然后觉得它们不管用,接着用以前的方式做事。

假设你是在监狱里做苦工的犯人。你的工作是负责用大锤打破巨石。你敲了一次,没有任何反应。五十次之后,还是没有什么变化。七十次之后,没有什么肉眼可见的变化。九十次,这巨石好像在嘲笑你。九十九次,你已经打算放弃了。但到第一百次时,这块石头变得粉碎。我有一个问题。哪一击把石头打碎了?是这所有的一百次。你不能跳过前九十九次直接敲第一百下,对吧?而且,如果你在第五次,第七十五次或九十五次就放弃了,就永远看不到结果。销售跟击打岩石一样,也是一个反复坚持的过程,绝大多数努力不会产生什么明显的结果。但他们终将无形中削弱岩石的阻力。销售是一整个体系。包括向目标人群拨打电话、在办公室会见他们、采购电子邮件列表、群发电子邮件、举行研讨会、发展下线、更新脸谱网专页、撰写博客和文章、进行年度评论,以及不断进行网络设计。只要你运行这一体系,它就会产生效果。如果你不断击打岩石,岩石就会碎掉。但如果你放弃了,在你之后会有其他人击打这第一百下,并窃取你先前的劳动成果。

我认为正是这种坚毅品质使我们如此欣赏虚构人物洛奇·巴布亚。为什么他们在第一部《洛奇》电影上映后 40 年仍在拍摄?我们喜爱洛奇什么?我想是他的心。他是一个矮小、普通而又笨拙的拳击手,每一次上台都会被打得皮开肉绽。但他从未言弃。在所有洛奇电影里面,我最喜欢的场景是《洛奇 2》里,世界重量级冠军阿波罗·克里德与新秀洛奇·巴布亚的重赛。

我记得这一幕发生于阿波罗·克里德豪华的办公室里。他的员工们围着他谈论他是否会与洛奇重新比赛,而阿波罗的经理坚决反对。他想知道为什么。他说:“你在害怕什么,Tony?”经理说:“你想听实话?”阿波罗回答:“实话!”经理站起来,眼里带着恐惧,走到阿波罗的桌子前,说道:“我们看他没有一个地方顺眼。你打那家伙,我从来就没有看过别人像他那样的挨打,而那家伙却对你紧迫不舍。我们的生活中不需要那种人。我了解你的感受。随他去吧。”然后他探身过去请求:“随他去吧。”但阿波罗不同意。他的自尊受到了伤害。他必须向世界证明,第一场比赛中的分歧判定完全是一个侥幸,所以,重赛开始了。阿波罗·克里德出场了前八轮比赛,并以其纯粹的天赋证明他确实是世界上最好的拳击手。他无情地猛击着洛奇。一次又一次地将他击倒在垫子上。

但在第八回合快结束时,阿波罗脸上的虚张声势变成了淡淡的困惑。你知道他在疑惑什么?“为什么这家伙还没倒下?”然后洛奇登场,勉强赢得第九回合。阿波罗脸上的困惑表情变成了一丝怀疑和害怕。阿波罗大发雷霆,登场并赢得第 10、11、 12、13 和 14 回合。但每一回合之后,他眼中的害怕和怀疑逐渐加深。最终,在铃声响起,第 15 回合和最后一回合开始前,阿波罗终于明白了一些道理。他最终赢得了比赛。最后,他终于明白无法击败洛奇。因为无论你是否变得更好、更大、更快、更强、更敏捷、更富有、是否接受更好的训练、打得更狠、击中次数更多、或者是否在每一轮中击倒他都无关紧要,因为每次你击倒他,这家伙又会立即站起来。

你知道要成为世界重量级冠军,需要被击倒又站起来多少次吗?每次被击倒都要重新站起来。你知道要实现此生梦想,需要被击倒又站起来多少次吗?每一次。每一次被击倒都要站起来。所以,安心工作吧。必须要承担被击倒又站起来一千次,然后继续挥舞你的拳头。永远不要放弃继续敲打你的岩石。

Billy Riggs, 认证专业演讲人,已被公认为美国排名前五的最有趣的演讲人之一,并于2002年获得了全国演讲者协会颁发的最高奖--认证专业演讲人。通过电视、广播、书籍、视频和现场主题演讲,Riggs采用了包括喜剧、音乐、魔术、训练和动机在内的结合方式,向全球五大洲超过一百万人传播积极的态度。他用自己的幻想和喜剧抓住观众,鼓励他们采取行动,改变态度,提升服务和销售,从而改变生活。

 

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