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来自导师的激励

Soochang Hur

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Hur分享他从两位很有影响力的领导者跟前学到的珍贵教导。2017年会演讲。

我想与大家分享一些从两位百万圆桌导师跟前学到的宝贵经验,他们不仅深深地影响了我作为专业顾问的工作方式,还帮助我成为一个“全人”。

Scott Brennan先生和Don Connelly先生可能从来都没有想到,一个来自韩国而且母语不是英语的年轻人会被他们的话深深地触动和激励。

先分享Brennan先生的智慧。有些人可能记得他在2016年会上所说的话。他演讲的题目是“传奇与传承”。他说:“这不是指什么具体的事物,而是我们如何看待事物。”这意味着我们在生活中遇到的每一种情况都可以用不同的方式来看待,这取决于我们的思维方式。

一直都有三样东西让他与众不同。第一,他总是用像寻找一件丢失的珠宝的方式寻找优秀的客户。这句话打动了我,我停止试图跟遇到的每个人建立联系,开始只专注在那些对我重要的人。

第二,他对待工作的态度就像是他的第二个宗教。这让我思考,我开始重新调整每天的工作习惯。我给自己定了具体目标,比如给10个客户打电话,每天至少拜访3个人,我一直坚持这样做。

第三,他不管理金钱或资产;他管理关系。我一直认为我们的业务是建立在关系上,但是有时会忘记这些关系的重要性,陷入在利益、回报率等细节的事情。如今,我诚实努力地与人建立联系 ,尤其是跟他们的工作、社会关系甚至爱好有关的方面都建立联系。

我们来看看Don Connelly先生如何改变我的工作方式。 他跟我们谈了三件重要的事情:建立信任、让人喜欢、保持简单。

我经常以为,为客户提供一堆信息是我能为他们做的最好的事情。但是,他们最关心的问题并不总是“你能为我做什么?”而是“我要如何相信你?”我意识到我必须更关注他们想要的而不是我想要的东西。

如今,我与客户交换意见的方式已经变得简单得多,但是缺少之前深度的联系和共享的精神。我总是告诉客户,我很荣幸能够成为他们的领航员,确保他们的资产在震荡的金融环境下仍然安全。

每当我想到这些有意义的经验时,我的目标就变得清晰,职业满意度也会提升,而且我会感到深深的幸福感和满足感。

再次感谢这两位伟大的导师,我想用Brennan先生说过的关于我们职业的一句话作为结尾。

“它更像是一种生活方式,而不是一件事。

它不是工作;它是天职。

它更像是艺术,而不是科学。”

Soochang Hur, 是百万圆桌会议三年会员,已在金融服务行业从业四年。他曾在航运行业担任市场分析师五年。他专注于为中型企业服务,现在是百万圆桌会议韩国分会的志愿者,并领导ING人寿保险公司的国际志愿服务和沟通工作。

 

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