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从优秀到卓越到喜悦

Sol Hicks

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Hicks描述他如何专注在最重要的事情上以及用梦想保持快乐的技巧。2017年会演讲。

我环顾整个会议室。有很多熟悉的面孔,也有很多新面孔,但是你们知道吗?没关系。我们都是一家人。

我们都因为这份美好的工作而联系在一起。我们都因为拥有服务人们、让他们的生活更幸福、帮助他们睡得更安稳、对未来充满希望的能力而联系在一起。我们日复一日这样做。我们今天相聚在这里是因为我们把这些工作做得非常出色。

但是,那不是我今天站在这个舞台上、面对你们大家的原因。我不是因为要成为另外一个拍拍你们的背说“做得不错”的人而接受这个邀约站在这里。这些你们早已经知道。我之所以站在这里是因为要提醒你们一些可能已经遗忘的事情。

你们看,当你越精通自己的工作,除了成交、竞争、或年绩遥遥领先以外,就越容易忽略其他事情。但绝对不是只有这些,我们的眼里并不是只有数字。我们拼搏的动力不是只有收入和他人的鼓励和肯定。我们比任何别在胸前的成功勋章或者挂在墙上的胜利奖杯更坚强、更持久。

我们必须如此。如果不是这样,年会结束后,我们回到家,形单影只地看着镜中的自己,会发生什么?当没有人赞扬我们说:“好样的!”的时候,我们是谁?

我做这一行已经47年了,很擅长。但是,在那些高点之间有很多的深谷。如果我没有为自己打下坚实的立足基础,只是凭着自我感觉良好,那么我可能很久以前就辞职了。在我工作的第一个礼拜,他们发现我没有车子,家里也没有电话,就解聘了我,那时候,我很可能就不干了。当有人说:“你被解雇了,”你难道不会说那是很好的离职原因吗?但是,如果我听了那个家伙的话,我就不可能成为当年度“最佳新人业务员”。

20年前,在试用期时,我的销售量太低,经理对我说我完蛋了的时候,我可能就辞职了。而就在一年后,我得到了第一个第一名的奖杯,至今我一共得到12个。

十年前,有人跟我说我应该退休了,因为,那是六十多岁的人应该做的事情。我尝试了两个整天不工作。我无法过这样的生活。

我之所以没有辞职是因为我知道我天生就是要做这一行的。那个信念让我坚持了下来,让我有了今天的成就。是什么让你实现今日的成就?是什么让你每天从床上爬起,脸上带着微笑,不断努力,即便你的业绩数字不尽理想?

当你忘记了胜利是什么感觉时,你还记得什么?你喜悦的源泉是什么?

我的妻子Carol,是我最好的朋友,也是我认识的人中最美丽的人,在我刚从业时,为我做了一些事情,让我对人生有正确的观念。有一天我下班回家,发现他在我们床上挂了一幅世界地图。她说:“这是梦想。”我们曾一起祷告,请求上帝带领我们扩大业务领土和开阔视野。她把地图挂在那里提醒我们。我们用红色的图钉标记我们去过的地方,用蓝色的图钉标记我们想去的地方。我每天早上起床和每天晚上睡觉前都会看看那张地图。

把时间快进,就在几年前,我们的孙子(在我妻子挂那张世界地图时,他们还没有出生)送给我们一张新的地图作为圣诞节礼物。我们用同一盒图钉,红色的图钉标记我们去过的地方,蓝色的图钉标记我们想去的地方。红色的图钉用完了,而且不需要蓝色图钉了。

Carol女士,我了不起的新娘,教我如何专注在最重要的事物上。工作(即便我十分擅长)不是目标。那只是实现目标的方式。我去工作时,不仅对自己的未来十分兴奋,也对帮助人们专注在实现他们的目标上感到兴奋。

古人云:“每个伟大的梦想都出自一个做白日梦的人。永远记住,你本来就拥有力量、耐心和热情去触摸星星、去改变世界。”

这就定义了我们是谁、我们的工作是什么、以及为什么融合为一个完美的宣言,难道不是吗?我们是梦想的编制者,从今日的不确定,甚至昨天的错误中,我们创造出美好的明天。

是的,我们在改变世界,一个家庭一个家庭的改变,但是那不是我站在这里的原因。我来这里是要像我妻子为我做的一样为你们做这些事情。

当你在帮其他人为明天做好准备时,你记得为你胸中的那把火填些燃料吗?

每个伟大的梦想都源自一个做白日梦的人。你还在做梦吗?还有什么东西是你想得到的?或者你努力想要保住你所拥有的?

我们常常在判断自己是不是够好了,但是,我们不是生来就要去做那件事的。我们生来是要活得有希望、活得有意义、活得有目标。我们与生俱来心中充满热情是有原因的。我们做出的每个选择都让我们更加接近我们的使命或者离之越发遥远。

Will Durant说:“我们重复做的事情决定了我们是什么样的人。”King Solomon用另外一个说法阐释这个含义:“一个人的想法就决定了他是什么样的人。”换句话说,我们的信念决定了我们是什么样的人。

你相不相信什么更远大的东西?你是不是在努力去得到?

从事这个行业快50年后,我经常问的一个问题是:“你如何保持快乐?”我觉得我整个人生的“墙上有一张地图”,一样让自己渴望、努力、追逐的东西。

我一直都是一个爱做梦的人。即便经历艰难困苦,我从不曾失去梦想和微笑的理由。我的热情永远比痛苦更大。

我步行四英里赶公车上班,下班再步行四英里回家,因为有一个梦想激励着我,这个梦想就是要养活我快乐的妻子与两个健康的小女儿。

我至今仍然从寻找让妻子开心的方式中感到快乐。但是两个小女儿如今自己已经为人母了,她们的孩子都已经有驾照了,所以我又有新梦想了。我希望他们的人生有目标、有意义、有热情、有计划,从不随波逐流。

我也梦想着我辅导的学员们能够达到百万圆桌业绩,与全世界的业务员分享我所知道的。我梦想着创造不同,为后人点燃一盏灯,照亮他们前行的道路。

如果你只是成交业务,那么你还有更多事情要做。如果你只看到准客户而不是人,那么你还有很多要学。如果你只是关心金钱,没有意识到你也在产生影响,那么你要成为的还有很多。

你不是仅仅出现在工作中。你之所以出现是因为人们需要你。但是你也要为自己挺身而出——出现在你自己的人生中。如果你都不愿意那样做,你如何让你的客户那样做?永远不要忘记。把这些带到你的办公室,与你的团队分享。

最近《快公司》杂志挑选200家顶尖公司和文化领袖在纽约创新节(Innovation Festival)上演讲。

他们演讲的主题范围非常广,从科技到星际旅行再到刑事司法改革再到静坐冥想。所有演讲者都谈到一个共同的要点,那就是在工作中找到意义。

科学家说有意义的工作会吸引你,而且当你知道自己的工作对别人意味着什么时,你会全情投入、全力以赴让自己成功。

最近一项研究发现,相信自己工作有意义的人更有可能在工作上发挥出他们的巅峰潜能。他们的生活会更美满。他们的人际关系更丰富。

我看到一位母亲和父亲松了一口气,因为他们知道自己的孩子将有机会上大学,我从他们身上看到自己的女儿。当我知道一座教堂将保住供民众做礼拜的地方,因为我帮助牧师或长老事先做好一些保障,我感到自己受到庇佑。

当儿子女儿可以照顾他们生病或者年迈的父母而不用担心失去一切,这提醒我帮助人们为明天做好准备是我们能为他人做的最善良、最有爱心的事情。

请环顾四周。你们有些人看到竞争对手,你希望自己明年比他们业绩更好,很好!但是,我们除了工作还有更多。看着你旁边的人,对他们说:“梦想!”告诉他们:“大胆做梦!”成为你的兄弟姐妹的守护者,而不只是他们的竞争对手。与他们一起做梦,为他们做梦。如果我们都更擅长做自己的工作,那是因为周围的世界变得更美好了。

Pearl S. Buck说:“找到工作的乐趣就是发现青春的源泉。”再过几个月我就74岁了,我一直都认同这个说法。

如果你擅长做自己的工作,就可以做很久。但是如果你有一两个梦想(对比自我更大的东西有热情),我认为你可以一直做下去。天空没有极限。

我觉得我打算试试看。你们呢?如果你准备追逐更远大的目标和梦想,请起立。

索尔·希克斯 (Sol Hicks), 是百万圆桌会议三十年资深会员,先后获得三次优秀会员和十八次顶级会员资格。作为百万圆桌会议的Excalibur骑士,Hicks是国际上追捧的演讲者、职业导师和顾问。在美国保诚金融集团任职代理人三十五载有余,他是全集团上下有史以来共七次获得该集团至高荣誉"总裁杯"的两位代理人之一。他的职业生涯中,勇夺第一的历史已经发生超过十次。Hicks还曾四次荣膺GAMA国际的年度代理人称号。他为全球150多名代理人提供指导,并著有两本书作。

 

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