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成功执行的业务发展方法

Bryson Milley, CFP, CIM

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Milley分享转介绍的方法以及从百万圆桌会员上学到的提高办公效率的做法。2017年会演讲。

2002年,Bruce Etherington向我们发起挑战,让我们邀请顶尖20位客户共进早餐,然后请他们把我们介绍给三个陌生人。

这个提议让我产生了共鸣。我喜欢在美好的餐厅,享用美好的早餐,再也没有比一边用餐,一边培养融洽的关系更好的地方了。当寻求引荐时,融洽的关系是关键。但是,对你的请求保持开放和诚实也真的很重要:

嗨,John。我们已经合作了一段时间。我真的喜欢与您在一起的时候,我希望您也觉得我们的合作是有价值的。我今天邀请您共进早餐。我想跟您聊一聊您喜欢相处的人,以及他们可能如何发现我的工作的价值。就我的经验,好人吸引好人,我希望有机会认识更多像您一样的人。下星期四早上七点半您方便吗?

快进:早餐点单完毕后,喝几口咖啡或茶,我这样说:

谢谢你今天早上与我见面。之前我提到,我真的想认识更多像您一样的人,但是我希望这件事用您感到舒服的方式来做。因此,我想列一个您喜欢的人的名单。之后,我会请您告诉他们,您希望向他们介绍我是谁、我是做什么的。如果他们反对,对您造成困扰,请让我知道,我会把他们的名字从名单上删掉。但是,有一个有趣的部分:您和我是透过Dave以同样的方式认识的。所以,您早就知道这个方法好不好用了。

这个方法是多年来我最喜欢而且最成功的业务拓展活动。我一开始使用这个方法,两年后就达到了超级会员,如今,顶尖会员已经是我生活的一部分。

2008年,Dr. James Mass在多伦多对我们说睡眠对于我们日复一日的表现的重要性。

他告诉我们一项对二十几个人的研究,这些人连续六个晚上每个晚上只能睡六个小时。那周结束前的测试显示他们的健康和心理状况跟72岁的人一样。

这曾经就是我的生活!连续太多个晚上睡眠很差……难怪那些日子过得那么艰难!跟你们很多人一样,我最初的反应是,我没有时间睡一整晚的觉。但是,我琢磨着,嘿,他是专家。如果专业运动员都会重视自己的睡眠来改善表现,我为什么不应该这样做?

因此,在之后的几周,我迫使自己在时间表里塞进八个小时的睡眠。这意味着到达办公室的时间比以往晚,减少看电视的时间。你们知道发生了什么吗?

在办公室里,我用了更少的时间做更多的事情。我工作的品质有了巨大的改善,我在会议中的思维也更加敏锐。我也更容易应付被人拒绝和生活中各种小小的挫折。我感觉棒极了!

如今,我并不总是十分成功地获得最优质的睡眠,但是只要能睡好,我的表现就会很棒。我知道你们能够理解我在说的意思。非常简单,也就是我们为什么要想办法确保充足睡眠的原因?

我在这里告诉你们:只要你努力,就会有收获!

总结刚才说的,晚上要睡好、睡够,早上跟客户共进早餐!

Bryson Milley, CFP, CIM, 金融理财师,CIM,于1995年开始担任加拿大大型人寿保险公司的代理人。三年后,他自发冒险担任独立财务顾问,最终于2003年加入Rogers集团金融公司。Milley的业务主要集中在专业人士、个体经营者和小企业主的综合财富管理流程。 Milley是百万圆桌会议十六年会员,共获得六次优秀会员资格和两次顶级会员资格,共计参加了十二次以上的年会。

 

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