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通过多险种达到百万圆桌

James J. Van Ham, CLU, CFP

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随着寿险业务员数量的减少,很多准客户都向他们已经建立信赖关系的多险种(multi-line)业务员寻求建议。“信任因素”很重要,如今,没有其他人能比知识丰富、合格的多险种业务员更有机会建立和维持信任的关系。不幸的是,如果多险种业务员希望在高端市场提高技能,就必须靠自己的努力。今天和未来数年内,向成千上百万寻求专业建议的美国人介绍自己的产品和服务是存在挑战的。
 

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