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從貧窮到富裕

Elizabeth Diffin

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隨著越南經濟的持續增長,金融服務也得到了快速擴張。

就在 30 年前,那時越南剛剛結束二十多年的戰爭,開始恢復,整個國家都非常困苦。事實上,直到 1986 年,它還被認為是世界上最貧窮的經濟體之一。但在 1986 年推行被稱為「Doi Moi」的一系列經濟和政治改革後,越南終於看到了經濟增長的勢頭。MDRT 會齡 10 年的 Nguyen Thi Bich Hang 表示,從那時以來,金融服務業就一直在不斷發展。

「經濟的快速增長和公眾對壽險意識的提高對我們的業務和保戶開拓的活動產生了積極的影響。」她說道:「越南的發展空間更大了。」

「經濟的快速增長和公眾對壽險意識的提高產生了積極的影響。」

Nguyen 來自 Ho Chi Minh City(胡志明市),在 Dai-ichi Life Insurance Company of Vietnam 工作,該公司在越南境內擁有 275 個辦事處和總代理。她最初被這一職業吸引是因為能夠幫助他人還可以培養自己的能力。

她認為:「您必須知道這個職業的重要性,並且秉承著愛與責任為客戶和準客戶提供諮詢服務。」

他的目標市場是已婚已育、子女尚小的夫妻,隨著越南中產階級的湧現,這一社會群體預計將在未來幾年大幅增長。她選擇這一市場是因為年輕的父母不僅會對今日負責,也會看到未來的發展。他們會關心子女的教育問題和自己未來的退休問題。Nguyen 首先將重點放在保護家庭生計上,然後才會考慮其他問題。

「無論經濟狀況多麼糟糕,無論在人生的任何階段,越南人都需要最出色的財務規劃。」她說道:「我希望能夠為我們的客戶提供最好的金融服務。」

最近的壽險行業法律框架(包括保護客戶的法規)改進為 Nguyen 提供了幫助。此外,最近還有人試圖將保險欺詐和濫用納入刑事犯罪。壽險公司也開始大步向前邁進,為獲得行善積德、給予福利並充當抵御風險的屏障這種良好名聲而努力發展。

越南保險協會表示,2019 年,越南國內的壽險行業有望增長 25%。特別是銀行保險,正獲得越來越多的關注,Nguyen 預計銀行保險將在未來五年內增長 15%。但是,最大的障礙仍然是贏得公眾的信任。顧問們應該時時刻刻盡最大的努力支持客戶,這是 Nguyen 心中的解決方案。她相信,耐心和堅持對自己的成功至關重要,同時,她也為自己是一個好的聆聽者和善解人意的顧問而感到自豪。

越南數據

人口:9,700 萬

平均年齡:31 歲

GDP:6,487 億美元

2009 年:100 位 MDRT 會員

2019 年:2,513 位 MDRT 會員

內閣會員:135 位

頂尖會員:33 位

女性會員:1,840

MDRT 會員的平均年齡:39 歲

截至 2019 年 4 月 1 日

「這個職業需要您知識淵博、有耐心、善於聆聽和理解他人。」她說道:「顧問必須擴大人際網絡,在客戶遇到問題時隨時為其提供支援。您必須在客戶信任和自己聲譽的基礎之上與客戶建立長期關係。」

Nguyen 自己的正面名聲有一部份就是因為她是 MDRT 會員。她鼓勵團隊中的其他成員加入 MDRT,並借此機會建立人際網絡,學習同行的成功和失敗經驗。

「保險顧問和壽險業務的光明未來就在前方。」她說道:「選擇這個有趣的行業,把握這個巨大的機遇。」

聯絡人: Hang Thi Nguyen nhang@agency.dai-ichi-life.com.vn

 

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