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의사를 고객으로 만드는 영업 노하우

이규하 (Kyu-Ha, Lee)

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보험 영업은 사람을 상대로 하는 일이다. 그래서 인간관계와 정이 최우선이라고 하는 이들이 적지 않다. 그런데 이규하 FC는 그 앞에 하나가 더 있다고 이야기한다. 상대가 어떤 사람인지 알아야 한다는 것이다. ‘의사’라는 VIP직업군을 대상으로 영업하는 이규하 FC의 영업 노하우를 알아본다.
 

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