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Construído para durar

Matt Pais

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Lister lidera o Top of the Table com uma perspectiva de dedicação e crescimento.

Simon D. Lister, Dip PFS, tinha apenas 16 anos quando decidiu seguir uma carreira na área de serviços financeiros. Uma lesão devastadora na perna interrompeu qualquer pensamento de jogar futebol profissionalmente e Lister teve tempo para considerar os frutos do seu futuro revisado.

"Estava claro como o dia: eu sabia que queria seguir em direção às finanças", disse Lister, membro da MDRT há 13 anos, de Wymondham, Inglaterra. Ele também se tornou o novo membro do Conselho Global Top of the Table e Presidente do Conselho Consultivo. "Daquele momento em diante, cada passo estava direcionado a esse caminho."

A trajetória a partir da devastação atlética até a liderança da MDRT foi marcada por um sucesso inicial, além de uma crença constante em investir muito e obter ainda mais retorno.

No final das contas, Lister se tornou um consultor financeiro independente aos 21 anos e, em pouco tempo, um dos principais consultores entre 25 membros de sua empresa. Ele atribui a conquista as suas habilidades com a matemática, a competitividade que desenvolveu através do futebol, a ética do trabalho modelada por seus pais, a dedicação e o sacrifício que enfrentou nas mudanças de sua família durante a adolescência, enquanto seu pai subia na carreira bancária.

A disciplina é uma grande parte do que me levou ao Top of the Table.

Top of the Table

Em termos de desenvolvimento da clientela, Lister utilizou apresentações envolvendo pirâmides (para mostrar a importância de um alicerce de proteção) e colinas (para identificar a subida mais íngreme necessária quando um cliente demora muito para poupar) para esclarecer suas recomendações. Ele também prosperou com indicações, conectando-se com centros de influência como planejadores imobiliários e fazendo apresentações para estabelecer sua credibilidade.

Ironicamente, Lister também aprendeu a se manter por conta própria com as lições e o apoio de outras pessoas. O ex-presidente da MDRT, Tony Gordon, membro da MDRT há 44 anos, de Bristol, Inglaterra, tornou-se mentor de Lister, que ainda não era membro da MDRT, após uma palestra concedida por Gordon em um evento regional em 2006. Lister logo se viu dirigindo por cinco horas para se encontrar com Gordon e aprendeu não apenas sobre o poder da MDRT, mas a importância de conceitos básicos como ser responsável por sua atividade, manter um forte equilíbrio entre clientes novos e existentes, não ter medo de pedir indicações e mais maneiras de evitar se tornar "um idiota ocupado".

Após um início de carreira sem clientes, isso resume como Lister desenvolveu-se para 10 qualificações do Top of the Table como parte de seus 13 anos de associação com a MDRT. Ele diz que isso foi impulsionado principalmente pelo ajuste de suas metas após conhecer o Top of the Table. Ele identificou quantas pessoas precisava visitar para atingir esse nível e não se permitiu sair em uma noite de sexta-feira até que a semana seguinte estivesse ocupada.

"As pessoas podem facilmente cair na armadilha de 'farei isso na próxima semana'", disse ele. "A disciplina é uma grande parte do que me levou ao Top of the Table."

Atualmente, ele opera dois escritórios com um total de 20 funcionários, juntamente com seu parceiro de negócios, cuidando do planejamento de aposentadoria e gestão de patrimônio para pré e pós-aposentados. Lister atua como diretor administrativo e se concentra nas operações do dia-a-dia, com atenção aos detalhes. Com base em outro escritório, seu parceiro, Craig D. McClurg, membro da MDRT há 13 anos, de Wymondham, gerencia a conformidade.

Lister reconhece que ninguém pode trabalhar como uma ilha e que sua equipe é uma grande parte do seu sucesso. Ele também destaca a importância de relacionamentos mútuos e de confiança com colegas e clientes. Além de gerar indicações, você cria uma abertura para compartilhar objetivos, preocupações e a gratidão que vem por ser capaz de se aposentar mais cedo, ou apenas com sucesso.

Em sua função de liderança para o Top of the Table, ele diz que é importante respeitar os líderes anteriores enquanto procura maneiras de criar valor para os membros que estão avançando. Inclui-se o foco em referências e continuidade de negócios para identificar as melhores práticas e técnicas dos membros para comprar e vender negócios. Segundo Lister, uma iniciativa de orientação e apoio aos qualificadores do Court of the Table também ajudará no desenvolvimento de uma próxima geração de membros do Top of the Table.

Como um todo, o Top of the Table continuará evoluindo sua estrutura para apoiar os membros e lideranças do comitê, concedendo mais tempo para que a equipe seja desafiada e gere ideias, disse Lister.

Invista em você

Claro, o aprendizado e o crescimento constantes já fazem parte da vida de Lister. É por isso que ele passou sua carreira trabalhando com contadores, advogados e outros profissionais, estabelecendo-se como um especialista e fornecendo o máximo de conhecimento e ajuda para os clientes. Também é por isso que ele fez apresentações na MDRT sobre como investir em si mesmo. Ele viaja para os EUA quatro vezes por ano (seja para reuniões, com comitês ou outros), embora alguns amigos de fora da MDRT não consigam entender as viagens de uma perspectiva de custo-benefício.

"Quero retribuir o máximo que posso e continuo conhecendo pessoas incríveis que me surpreendem o tempo todo”, disse ele, observando os amigos íntimos que conheceu por meio da MDRT. "A jornada tem sido incrível por esse motivo. Você só quer retribuir mais por causa das pessoas com quem passa o tempo."

Contato: Simon Lister simon.lister.mdrt@mlfa.co.uk

 

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