Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Perguntas e respostas: Caio Cunha

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Caio Cunha busca o crescimento dos negócios em duas áreas

Caio Cunha busca o crescimento dos negócios em duas áreas

Eu comecei a trabalhar com grandes empresas na área de benefícios aos funcionários. Nós podemos oferecer dois serviços, um no plano de benefícios da empresa e outro nos planos individuais de cada colaborador. Sem um atendimento individualizado, o funcionário entra, sai da empresa e a família acaba ficando desprotegida. É muito importante informá-los sobre a importância do seguro individual quando trabalhamos com empresas.

Quando você começa a trabalhar com uma empresa, como lida com tantos novos clientes individuais?

Você precisa aumentar a sua equipe de suporte. Eu estou sempre entrevistando novos candidatos, em busca de mais profissionais pré-qualificados para integrá-los ao negócio. Eu conduzo entrevistas todos os meses - geralmente cerca de 10. As pessoas me perguntam: “Se você já tem uma equipe completa, por que continua fazendo entrevistas?” Eu quero conhecer mais pessoas que se enquadrem na visão da nossa empresa; além disso, buscar entender a capacidade produtiva de cada candidato é sempre bom, né?

Você tem um método interessante de testar as pessoas que entrevista. Conte-nos esse segredo.

Para este trabalho, as pessoas precisam saber se comunicar com eficiência. Saber escrever, falar e ouvir são requisitos básicos para o desempenho empresarial. Nos últimos 15 minutos da minha entrevista, eu peço aos candidatos que escrevam uma redação. Pode ser sobre o mercado ou sobre a economia. Como a "Rumo CF" é uma empresa que oferece ferramentas com foco no planejamento financeiro de pessoas e negócios, nós temos que buscar pessoas que se interessem pelo assunto e saibam comunicar o cenário econômico atual.

Geralmente, os tópicos escritos envolvem questões como: “O que você espera da economia do Brasil em 2020?” ou “O que você espera das eleições nos EUA em 2020?” É incrível ver o potencial dos candidatos em aspectos cognitivos, síntese e trabalho sob pressão quando oferecemos apenas 15 minutos para falar sobre uma questão cotidiana de um consultor financeiro.

Caio Henrique Cunha é membro da MDRT há 10 anos, de São Paulo-SP, Brasil. Para obter mais informações, entre em contato com ele pelo e-mail caio.cunha@rumocf.com.br.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments