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Crie você mesmo, crie sua marca

Rahul Rohit Dhanani

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Passos simples para fazer seu negócio crescer de forma sustentável.

O primeiro exemplo das criança são os pais. No meu caso, eu tive a sorte de receber alguns ensinamentos, do meu pai e avô, sobre coisas que ajudaram na criação de uma empresa bem-sucedida e de novos negócios a cada ano. Os conselhos deles se resumem a duas idéias: crie você mesmo e crie sua marca.

Encontre seu próprio propósito. Seu propósito deve ser altruísta e para aperfeiçoamento dos outros. É a força principal para tornar a vida significativa. As pessoas que descobrem seus propósitos são aquelas que usam suas energias, mentais e criativas, para servir a algo maior que elas mesmas.

Tenha um mentor. Um mentor é um exemplo que alcançou o sucesso, continua nessa posição e sabe fazer isso. Eu tive a sorte de ter um na minha família. Um mentor pode guiá-lo na direção certa, além de apoiá-lo e incentivá-lo a perseguir seus sonhos. Isso o ajudará a maximizar seu potencial, desenvolver novas habilidades e melhorar seu desempenho. Idealmente, você deve ter vários mentores para diferentes aspectos da sua vida.

Pratique a autogestão. A autogestão é a chave do sucesso. Com o planejamento e a organização adequados, você pode usar o seu tempo com eficiência e livre de estresse. Para entrar em uma rotina, execute a tarefa repetidamente por pelo menos um mês.

Demonstre a capacidade de dizer não. Nós frequentemente dizemos sim por medo ou para causar uma boa impressão. As pessoas de sucesso têm a capacidade de dizer não para coisas indesejadas, menos importantes ou que não querem fazer. Isso ajudará você na concentração para alcançar os seus objetivos e sonhos.

Defina metas SMART. As metas SMART (em português, inteligentes) são ambições específicas (S), mensuráveis (M), atribuíveis (A), realistas (R) e com prazo determinado (T). A especificidade ajuda a focar nos objetivos que devem ser alcançados. Quando as metas são mensuráveis, é fácil entender a direção que você está seguindo. Uma meta atribuível significa que é fácil delegar e o prazo torna o objetivo mais realista.

Defina sua grande ideia. Existem duas maneiras de descobrir sua grande ideia: Isso pode ser algo único e criado por você ou é um estilo já existente e que você imita. Crie uma marca forte, desenvolvendo contato pessoal e oportunidades de valor aos clientes. Lembre-se, quem vende é a marca, não os bens e serviços. Antes de finalizar sua oferta, é importante realizar pesquisas para entender o seu mercado, o perfil do cliente e o canal de vendas.

Determine sua visão, missão e valores fundamentais. A visão é o seu objetivo da empresa e a missão é o caminho para alcançar essa meta. A visão pode ser de curto prazo (um a três anos) ou de longo prazo (cinco anos ou mais). A visão será alterada com a experiência e em tempos de mudança. Certifique-se de registrar os valores fundamentais da sua empresa.

Trabalhe na segmentação, direcionamento e posicionamento. Os clientes são o coração de qualquer modelo de negócios. Sem clientes lucrativos, a empresa não consegue sobreviver. Para melhor satisfazer os clientes, agrupe-os em segmentos distintos, com necessidades, comportamentos ou atributos comuns. Tome uma decisão consciente sobre quais segmentos você quer atender e quais devem ser ignorados. O 'target marketing' é um processo de identificação de clientes e o direcionamento da promoção de produtos e serviços por todos os meios que podem atingir o cliente em potencial. O posicionamento é a estratégia de marcar um produto para ocupar um lugar claro, distinto e desejável na mente de um cliente.

Identifique seu fator X. Seu fator X é o aspecto mais importante do seu negócio. Esta é a razão pela qual um cliente escolhe você e compra várias vezes. Cada fator X consiste em um pacote selecionado de produtos e serviços que atendem as exigências de um segmento específico de cliente. Alguns fatores podem ser inovadores e representam uma nova oferta disruptiva, enquanto outros podem ser semelhantes a uma opção existente, mas com a inclusão de um toque pessoal. Os clientes só comprarão de você se encontrarem valor em sua empresa e serviços.

Implemente sistemas. Os sistemas são essenciais para o bom funcionamento do seu negócio. Eles podem ajudar na melhoria contínua, eliminação de erros e defeitos. O PDCA (planejar-fazer-verificar-agir), a gestão de qualidade, o mapeamento de processos e o uso de tecnologia são métodos que desempenham papéis importantes na definição dos sistemas de qualquer empresa.

Rahul Dhanani é membro da MDRT há 11 anos, de Mumbai, India. Ele palestrou na Conferência Global da MDRT em 2019. Entre em contato com ele pelo e-mail dhanani.lic@gmail.com.

 

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