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A escalada até o topo

Matt Pais

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Gagne tem décadas de experiência em liderança na Top of the Table.
Bill Truslow Photography

SÃO 5 HORAS DA MANHÃ, e Gregory B. Gagne, ChFC, se levantou para aproveitar uma oportunidade nada glamorosa: transportar a bateria de outra pessoa. O ano é 1999, e o membro da MDRT há 20 anos, de Exeter, New Hampshire, é voluntário como assistente de tour de uma banda da MDRT – você sabia que a MDRT tem bandas? – na sua primeira Reunião Anual. Considerando tudo o Gagne conquistou desde então, essa função braçal e ingrata foi a epítome de “É preciso começar por baixo".

Nos últimos 20 anos, Gagne, 11 vezes nomeado para a Top of the Table, atual presidente do Conselho Consultor da Top of the Table em 2020 e membro do Conselho Global, assumiu tantas tarefas voluntárias que nem consegue se lembrar de todas. Mas ele se lembra bem, é claro, de muitas delas: participação em incontáveis comissões da MDRT, do Conselho da Fundação MDRT e, mais recentemente, atuando como membro do Conselho Global do PGA e do PDC, na Reunião Anual e na Conferência Global da MDRT em 2019.

Em sua nova função, Gagne supervisiona as comissões da Top of the Table, se empenhando em implementar um plano estratégico com foco no envolvimento dos 3.000 membros durante todo o ano, e não apenas os 300 que comparecem à Reunião Anual da Top of the Table.

Isto deve ocorrer por meio da geração de conteúdo para o ano inteiro em formato de resenha, estabelecendo comissões como a Comissão de Estudos Comparativos e conectando-as ao "ciclo de vida" dos membros Top of the Table. Esse ciclo representa a transição para se tornar um empresário, o crescimento como empresário e o estabelecimento de um plano de sucessão para os negócios.

Talvez você esteja imaginando como Gagne, que gerencia uma equipe de cinco pessoas e trabalha com aposentados e pré-aposentandos, pode ter tempo para todos os compromissos além do seu próprio trabalho como consultor e para ficar com a sua família. Em 2009, Gagne se concentrou também nessa questão, ao mesmo tempo levando em conta que as reuniões com clientes e outras tarefas relacionadas ao trabalho estavam deixando sua família em segundo plano.

Então, ele realizou uma engenharia reversa na sua agenda, primeiro bloqueando seu calendário com base no ano letivo e nos eventos esportivos de seus três filhos, em seguida, planejando seu período de férias, e finalmente, preenchendo o restante do tempo com seus clientes. Esse novo equilíbrio, em conjunto com a priorização dos voluntariados, forçaram Gagne a ser mais eficiente e focado nos rendimentos na sua atuação profissional. Ele também reservou cinco semanas para viajar pelos EUA com sua esposa e seus filhos (na época, com 13, 10 e 9 anos) na sua motorhome, uma viagem que culminou em uma foto em frente ao Monte Rushmore.

“Ainda me lembro da incrível sensação de ser abençoado por poder fazer uma viagem assim com a minha família e como éramos afortunados" – disse ele.

Gagne, que ingressou na área de serviços financeiros em 1992 mas não conseguiu se qualificar para a MDRT até 1999, quando começou a se especializar, naturalmente se sente grato pelas incontáveis experiências inesquecíveis. Isto inclui sua participação na doação de US$ 1 milhão para entidades filantrópicas em todo o mundo, por intermédio da Fundação MDRT, e a criação de um novo grupo de líderes da MDRT, com o orgulho de ver um membro passar de membro de uma comissão a Presidente da Plataforma Principal.

Houve também uma ocasião em que um membro que ele não conhecia o procurou para dizer como sua vida havia mudado com a Sessão de Foco que Gagne havia apresentado anos antes.

“Foi um dos momentos mais gratificantes e uma das maiores demonstrações de humildade que eu consigo me lembrar da época em que entrei para a MDRT" – disse ele. “Às vezes eu acho que menosprezamos o conhecimento que temos e não queremos compartilhá-lo porque achamos que todo mundo já sabe. O segredo da receita é compartilhar e repassar as informações. A MDRT é o melhor grupo de estudos do planeta".

Gagne observa como seus filhos (agora com 22, 19 e 18 anos) também se envolvem em ações voluntárias, juntando-se a ele em eventos do tipo “realize seu desejo” e mais tarde dando apoio às organizações por conta própria. Ele também diz que pretende continuar dando seu apoio à MDRT em qualquer função para a qual for considerado adequado, refletindo sobre as idas e vindas entre postos de liderança e apoio durante todo o tempo em que atuou como voluntário.

"Se você já cogitou a possibilidade de ser voluntário, saia da poltrona e entre no jogo. Isto vai mudar sua vida" – disse Gagne. "Não seja tímido. Tudo o que você precisa fazer é se candidatar".

Contato: Gregory Gagne greg@affinityinvestmentgroup.com

 

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