Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Ideias: Ideias rápidas sobre liderança, gestão da marca e captação de clientes

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

12 maneiras de melhorar seus negócios facilmente, atingir suas metas pessoais e melhorar o envolvimento dos funcionários.

A luta

TUDO que te deu orgulho nesta vida foi difícil de conseguir. É hora de encarar a luta.

—Chris Helder, escritor e palestrante profissional sobre potencial humano, liderança e domínio da experiência dos clientes

São as pessoas que importam

O PRINCIPAL SEGREDO para o seu sucesso nos negócios e na vida é a sua capacidade de se identificar com outras pessoas e se dar bem com elas.

—Ty Bennett, fundador da Leadership Inc., empresa que oferece palestras e treinamento

Aumente seu valor

DESENVOLVENDO sua marca, você reduz a comoditização. Ao aumentar seu valor, você aumenta suas receitas

—Jane Anderson, especialista em gestão de marcas pessoais e marketing por influenciadores

Dê um salto à frente, investindo em pessoas

COMO INVESTIDOR, eu já investi milhões em pessoas, assim como em produtos de investimento. Investir em pessoas, entretanto, potencializa e permite uma duplicação de si mesmo, ampliando muito seu sucesso. Eu tenho uma missão interessante.

  • Escreva algo cuja remuneração que você recebe é muito boa. Deve ser algo que você gosta muito de fazer. Para alguns, a resposta é fechar um grande negócio. Para outros, pode ser a abertura do processo de venda. Talvez seja a obtenção de uma indicação ou de um cliente potencial.
  • Anote quanto dinheiro você ganhou da última vez que fez isto. Agora calcule quanto tempo foi preciso para fazer isto.
  • Faça os cálculos para determinar quanto você ganhou por hora ao realizar seu trabalho mais rentável. Há muitos anos, quando fiz esse exercício pela primeira vez, cheguei a uma comissão média de US$ 6.000,00 por três visitas que levaram duas horas, cada. Pelos meus cálculos, isto equivale a US$ 1.000,00 por hora. Calcule seus ganhos horários se fizesse apenas o que representa sua melhor remuneração.
  • Existem outras coisas que você faz profissionalmente que pagam menos? Você poderia contratar terceiros para realizar esse trabalho? Eu sempre me pergunto: "Posso encontrar alguém para fazer esse trabalho que me custaria menos de US$ 1.000,00 por hora"? Em caso afirmativo, contrate uma pessoa.

—Paul S. McCready, CFP, RFC, membro da MDRT há 33 anos, em St. Paul, Minnesota

Os benefícios da especialização estratégica

  • É mais divertido. Se encontrarmos um nicho que nos agrada mais, a vida fica mais agradável.
  • É mais eficiente. Se fizermos algo com muita frequência, ficamos bons naquilo.
  • É mais lucrativo. A eficiência permite ganhar mais no mesmo período de tempo.
  • É menos arriscado. O foco concentrado nos torna especialistas. Especialistas têm menos responsabilidades. Aventureiros muitas vezes dão conselhos indevidos, prejudicam seus clientes acidentalmente e acabam sendo processados.
  • É mais fácil obter indicações. As pessoas gostam de consultar especialistas.
  • É bom para o nosso ego. Ser o melhor em alguma coisa nos dá uma sensação melhor do que ser mediano em muitas coisas ou medíocre em tudo.
  • É mais fácil desenvolver sua marca. Um foco exclusivo nos torna especialistas, e nos dá mais credibilidade.

—Brad Elman, CLU, ChSNC, membro da MDRT há 27 anos, Los Altos, Califórnia

Clientes potenciais com alto patrimônio

PESSOAS RICAS também são seres humanos – nunca se esqueça disto. Não tenha medo de abordá-las com coragem. Amplie seu círculo de amigos; escolha novos hobbies que as pessoas ricas adoram e você também vai gostar; participe de clubes, associações ou grupos filantrópicos em que essas pessoa se reúnem com frequência. Depois que você decidir em que atividades pretende participar, não deixe de frequentar regularmente. Com o tempo, você vai gerar amizades sólidas. Com a amizade vem a confiança. E a confiança é o segredo dos grandes negócios.

—Hsiao Wen Hsiung Veronica, membro da MDRT há seis anos, de Hong Kong

Preparação para a doença

COBERTURA DE DOENÇAS GRAVES – não custa nada ajudar um paciente a viver, mas você pode fazer algo para ajudá-lo a sobreviver. Não deixe que uma crise de saúde se torne uma crise financeira.

— Cristine T. Tan, RFC, LUTCF, membro da MDRT há 16 anos, de Quezon City, na Filipinas

As perguntas que eu faço em uma reunião inicial

  • De onde vocês são e como foi sua infância lá? É incrível mesmo como nossos conhecimentos se expandem significativamente quando fazemos uma pergunta tão simples. A resposta nos dá uma perspectiva melhor sobre quem são as pessoas e o que altera seu medidor de importância.
  • O que você aprendeu sobre o dinheiro enquanto crescia? Com base nessa pergunta, obtemos uma perspectiva importante sobre as influências e experiências iniciais das pessoas em relação ao dinheiro.
  • Qual foi sua pior experiência em relação ao dinheiro?
  • Qual foi sua melhor experiência em relação a dinheiro?
  • O que você faz nas horas em que não está sendo remunerado? Essa pergunta revela as atividades preferidas da pessoa, não financeiras na sua natureza. São atividades em que a pessoa pode participar depois de se aposentar, para que a vida continue fazendo sentido durante a aposentadoria. Com muita frequência, a identidade de uma pessoa pode estar intimamente vinculada à sua profissão. É importante para as pessoas a transição física e emocional entre o período de aposentadoria e a pós-aposentadoria.
  • Existe algo importante que eu deva saber para ter uma noção melhor do seu dinheiro que eu não saberia se não perguntasse?
  • Qual é a sua opinião, atualmente, sobre o seguro de vida e a importância dele para sua família?
  • Na sua aposentadoria, que parcela da sua renda está fora de risco?
  • Na sua aposentadoria, que parcela dos seus bens está fora de risco?

Essas perguntas são feitas muito antes de falarmos sobre nós mesmos como consultores financeiros ou de discutirmos produtos e soluções.

—Curtis V. Cloke, LUTCF, RICP, membro da MDRT há 20 anos, de Burlington, Iowa

Você se preocupa?

AS PESSOAS NÃO TOMAM DECISÕES unicamente com base em lucros e prejuízos. É mais uma questão de relacionamentos. Seu cliente deve perceber o quanto você se preocupa. Você é o amigo próximo com o qual seus clientes podem compartilhar seus sonhos?

— Miki Nagumo, membro da MDRT há 9 anos, de Tóquio, Japão

Siga seus próprios conselhos

SUA EMPRESA não pode sobreviver se você não sobreviver. Não deixe de seguir os conselhos que você dá às outras pessoas. Crie um plano financeiro pessoal e siga-o. Criea um plano patrimonial e documente-o em um testamento ou em fidúcia. Contrate seguros – o tipo correto nos valores corretos. Conte à sua família o que deve acontecer se você adoecer, se ferir ou falecer. Crie um plano para que eles saibam o caminho a seguir se acontecer a pior das situações possíveis.

— Mark J. Hanna, CLU, ChFC, membro da MDRT há 31 anos, e Presidente da MDRT em 2017, de Walnut Creek, Califórnia

Crie seu sucesso

O PICO DO DESEMPENHO na vida é uma combinação de competitividade – você precisa querer e correr atrás – com compaixão. Quando você tem ambas as coisas, você pode terminar tudo que começou, e isto garante o sucesso.

—Lisa Bentley, palestrante motivacional que ensina ao seu público como transformar as adversidades em competências

5 passos para atingir suas metas pessoais

O PROBLEMA É que não existem datas-limite para metas pessoais, e existem datas-limite para todas as outras metas da nossa vida – metas profissionais, prestações do carro, pagamento de hipoteca... Mas para as metas pessoais, precisamos definir mais datas-limite e responsabilização em torno delas.

  1. Anote-as. Você estará transformando uma ideia em algo concreto. A probabilidade de atingir suas metas aumenta em 40% pelo simples fato de anotá-las.
  2. Compartilhe. Se você não conversar sobre suas metas, ninguém poderá ajudá-lo.
  3. Seja persistente. É um jogo de números; tentar e tentar novamente faz toda a diferença.
  4. Tenha atitudes ousadas. Um grande sonho não apenas motiva a pessoa a se levantar mais cedo, ele também atrai as melhores pessoas para o seu lado.
  5. Doe. Isto dá uma satisfação que fazer algo para si mesmo não pode dar.

— Ben Nemtin, autor de "What Do You Want To Do Before You Die?” (O que você quer fazer antes de morrer).

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments