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P&R: Ashit Rajkotia

Liz DeCarlo

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Rajkotia explica como prospecta clientes potenciais na sua comunidade.

Ashit Rajkotia agenda reuniões com seus clientes somente na parte da manhã…

Na Índia, o horário comercial mais produtivo é antes das 12:30 h. Cheguei à conclusão de que não queria reuniões na parte da tarde. Agora eu fico no meu escritório trabalhando nesse horário. Uso esse tempo para trabalhar com documentos e conversar com clientes. Só agendo reuniões à tarde se for com familiares.

Como você capta clientes e solicita indicações?

Uma das formas de fazer isto é uma mensagem no Facebook, quando uma nova lei é promulgada. Recebo muitas ligações quando isso acontece. Também faço cartões artesanais para seis ocasiões diferentes. São cartões coloridos e, quando os envio para os clientes, eles costumam deixá-los à vista em suas mesas ou estantes. Meu nome é lembrado quando as pessoas perguntam sobre os cartões. Além disso, quando solicito indicações, peço à pessoa que ligue para o cliente potencial antes que eu ligue. As chances de fechar negócios são maiores desta forma.

Você é muito ativo na sua comunidade. Como você transforma um relacionamento de voluntariado conjunto em trabalho?

Quando eu sou voluntário, como no Rotary, eu começo com uma amizade. Os negócios começam a aflorar quando me perguntam o que eu faço. Quando eu respondo, falo em termos gerais. Quando as pessoas estiverem prontas, se tiverem a iniciativa, eu passo a falar com elas como clientes. É preciso se vender primeiro, só depois os novos clientes vão se apresentar a você. Às vezes, isso leva algum tempo. Consegui meu melhor cliente depois de 16 trabalhando para ele como voluntário. Obtive indicações dele antes, mas não da sua área de atuação.

Ashit P. Rajkotia é membro da MDRT há 13 anos, de Indore, na Índia. Entre em contato com ele pelo e-mail ashit@insurewithrajkotia.com.

 

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