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7 ideias para corretores de seguros trabalharem em casa

Bryce Sanders

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Mantenha uma perspectiva positiva com estas ideias, para realizar um trabalho bem-sucedido como corretor de seguros.

Se você for um corretor de seguros de vida ou consultor financeiro trabalhando em casa, o que você pode fazer?

A boa notícia é que com a tecnologia atual, você provavelmente terá acesso aos dados de seus clientes, a suas contas de e-e-mail profissionais, às redes sociais e à internet. Você tem um celular. Energia Elétrica. Você pode trabalhar remotamente.

A má notícia é que sua empresa provavelmente rastreará e arquivará sua atividade e suas correspondências. Você precisa verificar as regras da empresa em relação a ligações telefônicas, envio de texto e acesso às redes sociais.

O que você pode fazer para trabalhar em casa e manter uma perspectiva positiva? Experimente estas sete ideias:

1. Procure boas notícias. Há algumas por aí. O vírus se manifestou primeiro na China, mas eles o derrotaram com a quarentena. A vida está voltando ao normal na segunda maior economia do mundo. Procure estatísticas locais. As pessoas falam das taxas de infecção e mortes, mas e quanto às taxas de reabilitação?

2. Ligue para os seus clientes. Eles estão preocupados com muitas coisas. Seus investimentos estão no topo da lista. Fale com eles sobre seu patrimônio. Fale sobre a estabilidade financeira da empresa que emite suas apólices. Cite detalhes do patrimônio deles.

3. Relacione-se com seus clientes. Você é um bom consultor. É hora de ser um bom ser humano. Provavelmente estão todos presos em casa também. Eles têm tudo de que precisam? Isto não significa que você deve sair pela cidade distribuindo desinfetante nas casas (a menos que você queira fazer isto), mas você pode informar aos clientes que as lojas estão abertas e onde você encontrou itens em estoque e perguntar se poderiam reservar alguns horários, no caso de algumas faixas etárias. Você quer realmente ajudar.

4. Estude. Você tem motivos de sobra. Você atende aos requisitos para uma formação adicional. Você tem adiado as coisas. Você está pensando em se formar em outra área. Qual dessas opções deve ser priorizada? Já superou esses obstáculos? E que tal estudar a questão? Como membro da MDRT, você tem a vantagem de aprender com seus colegas. Imagine se dezenas de milhares de pessoas estivessem dispostas a compartilhar ideias. Você juntou vários cartões de visita na última conferência. Ligue para essas pessoas. Visite também a Zona de Recursos no site mdrt.org. O site oferece podcasts, vídeos e artigos. Pesquise e você encontrará.

5. Doações Filantrópicas. Quando a economia chega a um quebra-molas, a primeira despesa que eliminamos são as doações beneficentes. Se os serviços religiosos forem suspensos temporariamente, isto significa que o dinheiro não vai mais cair na cesta de coleta. Os serviços de fornecimento de refeições são os mais carentes na sua comunidade. Envie algum dinheiro para eles. Você pode fazer isto online. Dê o seu apoio a outras entidades filantrópicas que precisam manter seus eventos de captação de fundos neste momento. Conte aos seus clientes o que você está fazendo. Plante a semente na mente deles. Você está dizendo: "Eu não sou parte do problema; sou parte da solução."

6. Entre em contato com clientes inativos. Corretores de seguros têm muitos clientes inativos. Eles adquiriram um produto uma vez e sumiram do mapa. Eles ainda são clientes. Seu nome ainda será visto na papelada deles. Reconecte-se. Eles podem ter investido seu dinheiro em outro lugar, mas não há garantias de que a outra pessoa irá contatá-los. Esse esforço é uma demonstração de que você se preocupa com eles.

7. Envie um boletim informativo. Se você não tem um boletim informativo, agora é uma boa hora para criar um que você possa enviar para os clientes e clientes em potencial por e-mail. Sua empresa provavelmente tem um modelo e um conteúdo aprovados para este fim. O conteúdo deve ser temático. Sua empresa provavelmente tem uma explicação de sua atividade no mercado. Pode ser que contratem seguros somente com você, mas ainda estão envolvidos com o mercado de capitais. Esta iniciativa pode gerar chamadas de retorno.

O que você não deve fazer

Na minha opinião, este não é um momento propício para a captação de clientes. Pelo menos um estado nos Estados Unidos proibiu o telemarketing devido ao estado de emergência. Ligar para um estranho que está com medo, bem no meio de uma pandemia, é o mesmo que pedir para gritarem com você, desligarem o telefone na sua cara ou até denunciarem você. Ligar para clientes em potencial e dizer: "Aposto que você se arrependeu de não ter me ouvido" também não é uma boa ideia agora. Eles provavelmente já chegaram mesmo a essa conclusão. Enviar um e-mail perguntando como vão indo pode ser visto como uma gentileza.

Esses tempos difíceis serão passado, mais cedo ou mais tarde. As pessoas vão se lembrar de que você deixou claro que se preocupa com elas.

Matéria publicada originalmente no Blog da MDRT.

 

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