Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

ความสำคัญของครอบครัวเมื่อทำการขายประกัน

Bryce Sanders

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ลูกค้าทุกคนต่างมีพลังของเรื่องราวและสิ่งที่สืบทอดจากครอบครัวตนเอง สิ่งเหล่านี้จะเข้ากับการพูดคุยเรื่องประกันกับลูกค้าอย่างไร

ไม่ว่าภูมิหลังทางด้านวัฒนธรรมของเราจะเป็นอย่างไร เรามีสิ่งที่ติดตัวมากับเราคือเรื่องราว เกี่ยวกับครอบครัว ธรรมเนียมปฏิบัติและค่านิยม อย่างไรก็ตาม เมื่อค่านิยมเหล่านี้เข้ากันได้ดี เมื่อเราพูดคุยเกี่ยวกับประกันกับลูกค้า รวมถึงในขณะที่เรากำลังทำการหาข้อเท็จจริง และการวิเคราะห์ความจำเป็น

ค่านิยมเกี่ยวกับครอบครัว

ไม่ว่าวัฒนธรรมใด ทุกคนต้องการให้ลูกๆ ของตนได้รับโอกาสที่ดีที่สุด การศึกษาเป็นเส้นทาง สู่ความก้าวหน้ามาตั้งแต่โบราณ จดจำไว้ว่าเมื่อทุกคนต้องการให้ลูกๆ ของตนเป็นแพทย์หรือ ทนายความ หรือแต่งงาน ทุกคนจะเก็บเงินและทุ่มเทให้แก่ลูกๆ เพื่อให้มีการศึกษาที่ดีที่สุด พวกเขารู้หรือไม่ว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ และจะเก็บเงินอย่างไร พวกเขาจำเป็นต้องมีเครื่องมือ ในการช่วยออม

การดูแลผู้สูงอายุ

ลูกค้าของคุณจะแก่ตัวลง หลายปีก่อน การมีครอบครัวใหญ่คือวิธีทำให้การวางแผนเกษียณ อายุที่ใช้ได้ผล หนึ่งครัวเรือนมีคนอยู่ร่วมกันหลายรุ่น ปู่ย่าตายายเป็นคนเลี้ยงหลานๆ ลูกๆ ดูแลพ่อแม่ของตน วันนี้ ครอบครัวต่างแยกย้ายไปอยู่ต่างถิ่น พ่อแม่ไม่ต้องการเป็นภาระ ทางการเงินให้กับลูกๆ ของตน การวางแผนการเกษียณอายุเสนอรายได้สำหรับการเกษียณ การประกันรายได้ตลอดชีวิตเป็นสิ่งกำหนดแผนผลประโยชน์ที่เคยมอบให้ น่าเศร้าที่แผนเหล่านั้น หาได้ยากแล้วตอนนี้ คุณสามารถมอบทางเลือกรวมทั้งประกันการดูแลระยะยาว

เข้าสู่ผลประโยชน์จากการเสียชีวิต

หลายปีก่อน คนที่หาเงินเข้าบ้านถูกเรียกว่าเสาหลักของครอบครัว พวกเขาหาเงินให้กับครอบครัว จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเสาหลักของบ้านไม่ได้อยู่ในภาพในนั้นอีกแล้ว ครอบครัวยังคงมีความจำเป็น อาจเป็นค่าใช้จ่ายเพื่อการดำรงชีวิตหรือการศึกษา ตัวแทนสามารถอธิบายได้ว่าผลประโยชน์ จากการเสียชีวิตที่เป็นเงินก้อน สามารถที่จะเติมเต็มความจำเป็นในกรณีเลวร้ายที่สุดนี้ที่เกิดขึ้น ได้อย่างไร

มรดกครอบครัว

ไม่มีใครต้องการเห็นความมั่งคั่งของครอบครัวที่สั่งสมมาหายไป แม้ว่าจะฟังดูแย่ แต่ทายาท ต่างคาดหวังที่จะได้รับมรดกอะไรสักอย่าง ผู้ที่ลงทุนอย่างฉลาด เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือเป็นเจ้าของสินทรัพย์ที่จับต้องได้ เช่น ที่ดิน สามารถตกอยู่ในสถานการณ์ยุ่งยากได้ หากพวกเขาถูกเรียกเก็บภาษีมรดกจำนวนมาก การวางแผนมรดกยิ่งจัดการเร็วก็จะดีกว่า

และง่ายกว่า ซึ่งเป็นอีกหนึ่งเรื่องสำหรับที่ปรึกษาสามารถทำงานในส่วนของตัวเอง เพื่อประกันว่า มีทรัพย์สินที่จะแบ่งให้กับสมาชิกครอบครัว

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. สามารถหาหนังสือของเขาที่ชื่อว่า Captivating the Wealthy Investorได้ใน Amazon

สิ่งนี้ปรากฏครั้งแรกใน MDRT Blog

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments