Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Arti penting keluarga ketika menjual asuransi jiwa

Bryce Sanders

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Semua nasabah punya riwayat dan warisan nilai-nilai keluarga yang kuat. Di mana letak kesesuaian hal tersebut dalam pembahasan mengenai asuransi bersama nasabah?

Apa pun latar belakang budayanya, kita semua punya riwayat tentang keluarga, tradisi, dan nilai-nilai yang kita anut. Namun, di mana letak kesesuaian nilai-nilai tersebut dalam pembahasan asuransi bersama nasabah, termasuk ketika kita sedang menjalankan proses pencarian fakta dan analisis kebutuhan?

Nilai-nilai keluarga

Apa pun budayanya, setiap orang ingin memberikan kesempatan terbaik bagi anak-anaknya. Sejarah membuktikan, pendidikan adalah jalan untuk meningkatkan kualitas hidup. Ingat masa-masa ketika semua orang tua ingin anaknya menjadi dokter atau pengacara – atau, mungkin, menikah dengan dokter atau pengacara? Orang bersedia menabung dan berkorban demi pendidikan terbaik bagi anak. Tahukah mereka berapa sebetulnya nanti biaya yang dibutuhkan dan bagaimana cara menabung untuk itu? Yang mereka butuhkan adalah wahana untuk menabung.

Merawat orang tua

Usia nasabah Anda terus bertambah. Bertahun-tahun yang lalu, 'banyak anak' adalah cara kerja rencana pensiun. Banyak generasi tinggal dalam satu rumah tangga. Kakek-nenek adalah pengasuh. Anak merawat orang tuanya. Dewasa ini, banyak keluarga terpencar secara geografis. Orang tua tidak ingin menjadi beban finansial bagi anak-anak mereka. Perencanaan pensiun menawarkan penghasilan di masa pensiun. Jaminan penghasilan seumur hidup adalah hal yang dahulu disediakan dalam program manfaat tetap. Sayangnya, sekarang program seperti itu sudah langka. Namun, Anda tetap bisa mengajukan solusi alternatif beserta asuransi perawatan jangka panjang.

Dan... manfaat kematian

Bertahun-tahun silam, pencari nafkah utama disebut tulang punggung keluarga. Mereka menafkahi keluarganya. Bagaimana kalau tulang punggung keluarga sudah tiada? Keluarga tetap punya kebutuhan. Termasuk di dalamnya, belanja kebutuhan hidup dan biaya pendidikan. Agen dapat menjelaskan bahwa manfaat kematian lumsum dapat memenuhi kebutuhan ini saat risiko kematian terjadi.

Legasi keluarga

Tak seorang pun sudi menyaksikan harta keluarga yang telah dikumpulkannya sirna. Walau terdengar sedikit kurang ajar, ahli waris mengharapkan warisan. Orang yang berinvestasi dengan bijak, memiliki usaha, atau memiliki aset tak bergerak seperti properti, dapat berhadapan dengan situasi sulit jika tagihan pajak hartanya besar. Lebih baik dan lebih mudah jika perencanaan harta dikerjakan sejak dini. Inilah satu lagi ruang tempat penasihat bisa berperan dalam memastikan bahwa tetap akan ada aset yang dapat dibagikan kepada para anggota keluarga.

Bryce Sanders adalah presiden Perceptive Business Solutions Inc. Bukunya, Captivating the Wealthy Investor, bisa dibeli di Amazon.

Artikel ini telah dimuat di MDRT Blog.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments