Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

การขายประกันเมื่อตลาดตกต่ำ

Bryce Sanders

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

วิธีการอยู่เคียงข้างลูกค้าในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ

การขายประกันชีวิตไม่ใช่เรื่องง่าย บางคนคิดว่าพวกเขาไม่ต้องการมัน คนอื่นคิดว่าพวกเขาสามารถ ซื้อได้ถูกกว่าด้วยตัวเอง กำจัดพ่อค้าคนกลาง อัตราดอกเบี้ยต่ำมากๆ — คนอื่นคิดว่าพวกเขาสามารถ หาที่ที่ดีกว่าในการลงทุน จากนั้นตลาดหุ้นตกจากหน้าผา

คุณเคยได้ยินคำพูดนี้: “ตลาดหุ้นขึ้นไปเหมือนบันไดเลื่อน แต่ตกเหมือนลิฟต์” สิ่งต่างๆ สามารถเกิดขึ้นได้ อย่างรวดเร็วและมันไม่ใช่สิ่งที่ดีเสมอไป

ผู้เชี่ยวชาญด้านการประกันภัยควรทำอย่างไรเมื่อการลงทุนในตลาดหุ้นลดลง

หากคุณมีความเชี่ยวชาญด้านการประกันภัยคุณควรพูดว่า: “ไม่ใช่ปัญหาของฉัน” เมื่อตลาดหุ้นขึ้นๆ ลงๆ นี่เป็นข้อผิดพลาด คุณสามารถเป็นคนที่ลูกค้าที่ไว้ใจได้เมื่อสิ่งต่างๆ ยาก หากคุณเอื้อมมือไปให้พวกเขา ในฐานะเสียงของเหตุผล นี่คือแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีจัดการกับลูกค้าของคุณ:

1. โทรหาลูกค้าของคุณ แม้ว่าพวกเขาอาจไม่ได้ลงทุนกับบริษัทของคุณ คุณยังคงช่วยให้พวกเขา จัดการเงินของพวกเขาได้ ทุกคนต้องการรู้สึกว่าพวกเขาเป็นลูกค้าคนสำคัญ ติดต่อพวกเขาด้วยตัวเอง เพื่อส่งข้อความนี้ คุณอาจใช้โทรศัพท์ของคุณ คุณอาจโทรด้วย Skype คุณอาจส่งอีเมลเป็นการส่วนตัว คำสำคัญคือ "เป็นการส่วนตัว" มันไม่ใช่อีเมลทั่วไปอย่าง “ลูกค้าที่รัก โทรมาหาฉันได้ หากคุณมีข้อสงสัยใดๆ” มันคือการฝ่าฟันไปด้วยกัน

2. บริษัทของคุณคิดอย่างไร ลูกค้าของคุณไม่ต้องการได้ยินว่าคุณกลัวแค่ไหน มันไม่ทำให้พวกเขา รู้สึกดีขึ้น! พวกเขาต้องการมุมมอง บริษัทของคุณหรือหนึ่งในพันธมิตรทางการตลาดของคุณน่าจะมีข้อมูล เชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดหุ้น แบ่งปันสิ่งนี้ด้วยรายละเอียดที่ธรรมดาและเข้าใจง่าย

3. พวกเขาเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่เกี่ยวข้องกับตลาดหุ้นหรือไม่ นี่คือสถานการณ์ไม่อย่างใดก็อย่างหนึ่ง หากพวกเขาเป็นเจ้าของบางสิ่งบางอย่างที่พวกเขามีส่วนร่วม ในการทำงานของตลาด แต่ยังมีการป้องกันที่สำคัญ ดังนั้นพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ หากพวกเขามีค่างวด ผันแปรต่อปีที่เกี่ยวข้องกับตลาดหุ้นให้พูดถึงสิ่งเหล่านั้นด้วย มันอาจไม่ใช่บทสนทนาที่น่ายินดี แต่คุณต้องการให้พวกเขาสรุปว่า “เธอควบคุมสถานการณ์ได้ เธอระวังหลังให้ฉัน”

4. ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับดอกเบี้ย นักลงทุนหลายคนเห็นว่าพันธบัตรเป็นเรื่อง "น่าเบื่อ" โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่ออัตราดอกเบี้ยต่ำ หลังจากที่ธนาคารกลางสหรัฐลดอัตราดอกเบี้ยลงครึ่งหนึ่ง (คะแนนฐาน 50 คะแนน) ในวันที่ 3 มีนาคม มันหมายถึงอัตราเงินที่ยังไม่ได้ลงทุนจะต่ำกว่าด้วยซ้ำ ลูกค้าของคุณอาจมีค่างวดคงที่ ประจำปีและผลิตภัณฑ์ประกันอื่นๆ ตรวจสอบดู พวกเขาอาจพบคุณค่าใหม่ในเรื่องของความปลอดภัย

5. มีใครอีกบ้างที่โทรมา พวกเขามีสินทรัพย์กับบริษัทอื่นหรือทำงานกับนักบัญชี คุณอาจเสนอให้บริการ เดียวกันผ่านบริษัทของคุณภายใต้การบริหารความมั่งคั่ง คุณไม่ได้เข้าไปเกี่ยวข้องกับเงินนั้น เพราะมันจะเป็นการฉวยโอกาส ถามสิ่งที่บริษัทเหล่านั้นพูดเกี่ยวกับตลาดหุ้นและเศรษฐกิจ มันเป็นวิธีการ สำรองข้อมูล “คุณได้ยินจากที่ปรึกษาทางการเงินของคุณหรือยัง” มุมมองที่คุณแบ่งปันไว้ก่อนหน้านี้ มีความสำคัญเพราะคุณได้แบ่งปันการจัดการความมั่งคั่งของคุณกับลูกค้า การปลูกฝังที่คุณสามารถช่วย ด้วยการลงทุนอื่นๆ ของพวกเขาหากพวกเขาไม่ได้รับความสนใจที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสมควรได้รับ

6. คุณทำอะไรลงไป คุณแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาเป็นมนุษย์ไม่ใช่ตัวเลข คุณแสดงความกังวล แสดงความเห็นอกเห็นใจและพยายามทำหน้าที่ของคุณในการทำให้ความกลัวคลายลง แล้วถ้าคุณ เป็นคนเดียวที่โทรมาล่ะ คุณได้ปลูกฝังแนวคิดอย่างแนบเนียน มันมีหลายวิธีที่คุณสามารถช่วยทางการเงิน ของพวกเขานอกเหนือจากช่องทางประกันภัยเดียว วิธีนี้ยังเปิดประตูสู่การวางแผนทางการเงินที่มากขึ้น

หลายสิ่งหลายอย่างในชีวิตอาจทำให้ลูกค้ากลัว การอยู่ตรงนั้นเพื่อให้ความมั่นใจพวกเขา ช่วยให้พวกเขาเห็นสิ่งต่างๆ ชัดเจนขึ้นและหวังว่าจะหยุดพวกเขาจากการตัดสินใจที่ไม่ดี

สิ่งนี้ปรากฏครั้งแรกใน MDRT Blog

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments