Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

किसी किस्मत की जरूरत नहीं

Elizabeth Diffin

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

आयरलैंड में एडवाइजर्स कैसे कोविड-19 के साथ आए बदलावों का सामना कर रहे हैं।

जब कोविड-19 महामारी आई थी, बहुत से अनुभवी एडवाइजर्स के लिए को एक दशक से अधिक पहले हुए वैश्विक वित्तीय संकट को याद न करना मुश्किल था। आयरलैंड में विशेषतौर पर यह स्थिति थी, 2008 की आर्थिक मंदी में बड़ा नुकसान उठाने वाले देशों में यह शामिल था (आखिर में 2010 में 85 बिलियन यूरो के बेलआउट देना पड़ा था)। लेकिन वहां के MDRT मेंबर्स यह सुनिश्चित करने के लिए प्रतिबद्ध थे कि आयरलैंड वर्तमान संकट से पहले से कहीं अधिक मजबूत होकर निकले – बिना उस महान आयरिश किस्मत की जरूरत के।

“वित्तीय संकट से बचने के कारण, हम जानते हैं कि हम किसी भी चीज से बच सकते हैं,” कॉर्क से चार-वर्ष MDRT मेंबर Gabriel McCarthy, QFA ने कहा। “उस समय हम सभी को दर्दनाक सबक मिले थे, लेकिन हमने यह भी सीथा था कि हमारे क्लाइंट्स को हमारी सहायता की जरूरत है और हम चाहे आर्थिक चक्र के जिस भी स्तर पर हैं उन्हें हमारी उनके पास जरूरत है। अच्छी वित्तीय सलाह का कोई समय नहीं होता।“

वेक्सफोर्ड ने 13-वर्ष MDRT मेंबर, Anthony Matthews Jones, BSc (Hons), QFA, भी महामारी या अर्थव्यवस्था के कमजोर होने जैसे संकट के कारण आने वाले अवसरों पर ध्यान देते हैं।

उन्होंने कहा, “इसके बावजूद लोगों को अपनी रिटायरमेंट के लिए प्लान बनाने, अपने परिवारों की सुरक्षा करने और, निश्चित तौर पर, एजुकेशन की फंडिंग या अपने बचत पर बेहतर रिटर्न प्राप्त करने की जरूरत है। ये चीजें नहीं बदलती।“ “मुझे लगता है कि तकनीक के इस्तेमाल को लेकर एक बदलाव हुआ है।” बदलाव डराने वाला हो सकता है, लेकिन इसे अपनाने की जरूरत है।“

11-वर्ष MDRT मेंबर David Naramore का मानना है कि कोविड-19 के कारण हुए कुछ बदलाव स्थायी साबित हो सकते हैं।

नास के Naramore ने बताया, “महामारी से क्लाइंट से संपर्क करने और सर्विसेज देने के हमारे तरीकों में बड़ा बदलाव हुआ है।” “मेरा मानना है कि ये बदलाव लागू होंगे और यहां से और विकसित होंगे, महामारी के कम होने के बाद भी। क्लाइंट से वर्चुअल संपर्क करना अब सामान्य होता दिख रहा है, जो कुछ तरीकों में अच्छा और अन्यों में खराब है।“

क्लाइंट से बातचीत अधिक वर्चुअल होने के कारण, एडवाइजर्स अपने क्लाइंट्स की उनकी बड़ी जरूरतों को पूरा करने में सहायता करने की पहले से अधिक कोशिश कर रहे हैं।

McCarthy ने बताया, “हमने अपने क्लाइंट्स की जरूरतों की एक गहरी समझ बनाकर, उन जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्कृष्ट और नए वित्तीय समाधान उपलब्ध कराने और उन क्लाइंट्स के साथ लंबी-अवधि के सहयोग वाले संबंधों, उनके वित्तीय जीवन के सभी पहलुओं में उनका मार्गदर्शन करने के जरिए अपनी प्रैक्टिस को बढ़ाया है।”

आयरलैंड में Gabriel McCarthy के लिए छोटे और मध्यम बिजनेस उपक्रम, के साथ ही बागवानी और खेती, एक विशेष मार्केट हैं।

इसके लिए, उनकी प्रैक्टिस मुख्यतौर पर दो क्षेत्रों को सर्विस देती हैः बागवानी/खेती और छोटे और मध्यम बिजनेस उपक्रम (SME)। किसी व्यक्ति ने अगर कभी आयरलैंड के गांवों का फूली हुई भेड़ों के साथ फोटो देखा है, तो उसके लिए पहला वर्ग स्वाभाविक होगा। लेकिन McCarthy का कहना है कि SME क्षेत्र समान तौर पर महत्वपूर्ण है क्योंकि इसे अक्सर अनदेखा किया जाता है।

“हमने कई वर्ष पहले यह समझ लिया था कि अच्छी व्यक्तिगत सलाह का SME बिजनेस मालिकों पर एक बड़ा प्रभाव हो सकता है।” “अगर वे बिना सलाह के अपने कार्यशील जीवन से हटते हैं, उन्हें अपने बिजनेस से बाहर निकलने पर एक बड़ी कीमत चुकानी पड़ सकती है। हमारा मानना है कि समय पर दी गई अच्छी सलाह का बिजनेस मालिकों की वित्तीय किस्मत पर एक बड़े बदलाव वाला प्रभाव हो सकता है।“

McCarthy विभिन्न मूल्य बिंदुओं पर सर्विस पैकेज की एक रेंज की पेशकश करने के साथ अपने क्लाइंट्स की जरूरतों पर भी ध्यान देते हैं, क्लाइंट्स यह निर्णय ले सकते हैं कि उनके लिए कौन सा लेवल सर्वश्रेष्ठ है।

McCarthy ने कहा, “एक साइज सभी जगह फिट नहीं हो सकता।” “क्लाइंट्स यह मानते हैं कि फीस में कुछ बढ़ोतरी से अधिक कीमत प्राप्त की जा सकती है और इससे हमारे सर्विस पैकेज में हमने “ऊपर” की ओर काफी बढ़ोतरी देखी है।”

पारदर्शिता के इस स्तर से आयरलैंड में एडवाइजर्स की साथ में बहुत सुधार हुआ है। जोन्स ने बताया कि जब वह पहली बार इस प्रोफेशन में आए थे तब “एडवाइजर्स की छवि खराब थी,” लेकिन नियामक बदलावों की सहायता से एजुकेशन और पेशेवर रवैये पर जोर देने से इसमें बदलाव हुआ है।

ड्रोघेडा से 11-वर्ष MDRT मेंबर, Orla McEvoy, QFA, इससे सहमत हैं। उन्होंने कहा, “आयरलैंड में नियामक की ओर से लगातार बदलाव हो रहे हैं।” “हमने इन्हें लेकर खुद को ढाला है और जरूरत के अनुसार अपनाया है।”

आयरलैंड में फाइनेंशियल सर्विसेज पर सेंट्रल बैंक ऑफ आयरलैंड का कंज्यूमर प्रोटेक्शन कोड के जरिए नियंत्रण है। मार्च 2020 में, इस कोड में एक संशोधन कर कमीशन से संबंधित पारदर्शिता को बढ़ाया गया है। इसके बाद से आयरलैंड के बहुत से एडवाइजर्स को राहत मिली है क्योंकि ऐसी अटकल थी कि देश में कमीशन पर पूरी तरह प्रतिबंध लगाया जाएगा, जैसा U.K. ने किया था।

McCarthy का मानना है कि संशोधन की काफी जरूरत थी और इससे लंबी-अवधि में प्रोफेशन को लाभ मिलेगा।

उन्होंने कहा, “आमदनी के ढांचों के स्पष्ट नहीं होने के दिन जानकारी के वर्तमान दौर में नहीं रह सकते।” “हमें विश्वास है कि हम जो वैल्यू देते हैं वह हमेशा क्लाइंट के लिए लागत से अधिक है।“

उन्होंने यह भी कहा कि इनवेस्टमेंट और प्रोटेक्शन प्रॉडक्ट्स में अधिक चार्ज के ढांचों की ओर जाने का परिणाम एडवाइजर्स के अपनी “वर्तमान आमदनी को सही ठहराने के लिए” क्लाइंट्स के साथ जुड़ाव बढ़ावे के तौर पर होगा। निरंतर संभावित क्लाइंट खोजने के बजाय, एडवाइजर्स अपने वर्तमान क्लाइंट्स को अपनी सर्वश्रेष्ठ क्षमता के साथ सर्विस देने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

नारामोर के लिए, प्रोफेशन में आने का यह एक बड़ा आकर्षण था। उन्होंने हाल ही में एक बिजनेस में अपनी हिस्सेदारी बेची है और वह “कमजोर छोर पर थे,” जब वह इंडस्ट्री में कार्य करने वाले गोल्फ के एक साथी से ग्रॉसरी स्टोर में मिले थे।

उन्होंने कहा, “अन्यों को वित्तीय सुरक्षा प्राप्त करने में सहायता देने का विचार मुझे पसंद आया था।” “ग्लोब पर आयरलैंड एक छोटा बिंदु है, लेकिन अपने क्लाइंट्स को लेकर हमारे दिल दुनिया जितने बड़े हैं।”

और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन सी चुनौतियां या बदलाव आ सकते हैं, आयरलैंड की वह प्रसिद्ध वफादारी – दोस्तों, परिवार और क्लाइंट्स के लिए एक समान – बरकरार रहेगी।

संपर्क जानकारी

Anthony Jones anthony@amjfinancial.ie

Gabriel McCarthy gabby@mcgfinancial.ie

Orla McEvoy orla@omaclife.ie

David Naramore davidn@planblife.ie

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments