Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

MDRT मेंबर्स की ओर से 10 बहुत अच्छे आइडिया

Michael DePilla

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

कारगर आइडिया जो अभी आपके बिजनेस में एक बदलाव ला सकते हैं।

आप क्या चाहते हैं?

एक नए क्लाइंट से मुलाकात तथ्य-खोजने में आपके कुछ लिखने से पहले, यह प्रश्न पूछें: “मिस्टर/मिस आप, क्या चाहते हैं?” संभावित क्लाइंट से एक आदर्श परिणाम के सपने या कल्पना के बारे में हमारे पूछने पर, हम उनके दिमाग के सही – या भावात्मक/मौलिक – पक्ष को जोड़ते हैं। पहला, लोग क्या चाहते हैं वह हमेशा उससे अधिक होगा जिसकी उन्हें जरूरत है। दूसरा, संभावित क्लाइंट से “हां” करवाने के लिए, हमें इच्छा और जरूरत में संतुलन बनाना होगाः कोई चीज करने की एक इच्छा और उसे करने का कारण। इन दो चीजों को जोड़ें और आपको प्रत्येक प्रॉस्पेक्ट (संभावित क्लाइंट) से एक वादा मिलेगा।

— Alessandro M. Forte, FPFS, लंगन, इंग्लैंड, 22-वर्ष मेंबर

बिजमोजी का इस्तेमाल करें

Member Esther Althaus’
custom bitmoji.

हम एक नियम के तौर पर बर्थडे कार्ड या शुभकामना नहीं भेजते। हमारा मानना है कि यह कुछ दिखावा लगता है और हम स्वाभाविक रहना पसंद करते हैं। हालांकि, मैंने बिटमोजी ऐप को डाउनलोड किया है, और इसके बाद से मेरे पास कुछ अलग फीचर्स – कर्ली, शॉर्ट हेयर और ग्लासेज – हैं। मैं जन्मदिन, वर्षगांठ, आदि अवसरों पर अपना एक बिटमोजी ग्रीटिंग भेजता हूं। इससे क्लाइंट्स मुस्कुराते और हंसते हैं, और हम जानते हैं कि एक पिक्चर हमारे कहे जाने वाले शब्दों से कहीं अधिक कहती है। और, मुझे इसकी चिंता नहीं करनी पड़ती कि मैंने क्या पहना है या कोई मेकअप करना!

— Esther Althaus, FChFP, मेलबर्न, विक्टोरिया, ऑस्ट्रेलिया, 7-वर्षों से सदस्य

लाइफ इंश्योरेंस क्या है?

एक लाइफ पॉलिसी तब तक आंकड़ों और कानूनी वाक्यों के कॉलम के साथ पुराना होने पर पीला पड़ जाने वाला एक पेपर का टुकड़ा है, जब तक एक विधवा के आंसुओं नहीं बहते। इसके बाद यह आधुनिक चमत्कार है, एक अलादीन का चिराग। यह भोजन, कपड़े, घर, शिक्षा, दिमाग की शांति, सुविधा, और असीमित प्यार और लगाव है। यह अभी तक का लिखा गया सबसे सच्चा लव लेटर है। हमारा कार्य, हमारी उद्देश्य, हमारा मिशन, क्लाइंट्स को इस लव लेटर को लिखने में सहायता करना है।

— Stuart Shee Yew Kuen, सिंगापुर, 22-वर्ष मेंबर

ग्राफ बनाएं

हमारे क्लाइंट्स की एक छिपी हुई आदत काकाओ टॉक, कोरिया की सबसे बड़ी मोबाइल मैसेंजर एप्लिकेशन, के जरिए उनसे संपर्क करने वाले इंश्योरेंस प्लानर्स के प्रोफाइल को खोलने की है। मेरे काकाओ प्रोफाइल में वीडियो फॉर्मेट में एक ग्राफ है जो कोरिया की जनसंख्या में अब से 40 वर्ष पहले से अब तक हुए बदलावों को दिखाता है। उन्हें अपने बुढ़ापे के लिए तैयारी करने की जरूरत है इसे बताने का यह एक स्वाभाविक तरीका है। इसके बाद, जब मैं वास्तव में उनसे मिलता हूं, मुझे केवल उनके भविष्य के लिए व्यवस्था करने की जरूरत के बारे में कुछ विस्तार से बताने की जरूरत होती है।

— Ho Yeol Jeong, सिओल, साउथ कोरिया, 7-वर्ष मेंबर

लीडर्स के लिए सबक

सीखने का मॉडल। केवल निजी तौर पर नहीं, लेकिन अन्यों के सामने दिखते हुए भी, क्योंकि हमारे कार्य हमारे शब्दों से अधिक तेज बोलते हैं। यह बताएं कि आप क्या कर रहे हैं और क्यों। अगर लोग हमें सभी जानकारी रखने वाले के तौर पर देखते हैं, तो वे उसका अनुसरण करेंगे, लेकिन अगर वे हमें सीखने वाले के तौर पर देखते हैं और हम इसके लिए प्रेरित करते हैं, तो वे इसी का अनुसरण करेंगे। सीखने को एक मॉडल बनाकर हम यह संकेत देते हैं कि हमारा मानना है कि कोई भी व्यक्ति और सुधार कर सकता है, कि यहां ऐसा करना महत्वपूर्ण है, हम इसे कैसे करते हैं, और यह सुरक्षित, प्रेरित और जरूरी है।

— Eduardo Briceño, 2020 एनुअल मीटिंग एंड ग्लोबल कॉन्फ्रेंस स्पीकर

फेस्टिवल बोनस

भारत में त्योहार क्लाइंट्स को यह याद दिलाने का अच्छा अवसर हैं कि हम उन्हें याद रखते हैं और उनकी परवाह करते हैं। ये महत्व दिखाने के लिए भी बहुत अच्छे अवसर हैं। अपने स्टाफ को रिवॉर्ड देने के लिए, मैं रोशनी, समृद्धि और संपत्ति के त्योहार दिवाली पर उन्हें कैश बोनस देती हूं। इससे त्योहार के दौरान खर्च में बढ़ोतरी उनके लिए मुश्किल नहीं बनती, जिसे वे लंबे समय तक याद रखते हैं।

— Plabita Priyadarshi, मुंबई, इंडिया, 8-वर्ष मेंबर

कोई खेद नहीं

असफलता से न डरें, लेकिन कृपया खेद से डरकर रहें। हार मानने से खेद की शुरुआत होती है। इस दरवाजे से आपके बाहर निकलने के बाद, आपके लिए 100 दरवाजे बंद हो जाएंगे। आपके सामने सैंकड़ों ऐसे क्षण आएंगे जब कोई व्यक्ति आपको नहीं कहेगा। आप 100 विभिन्न इंटरव्यू देंगे और आपका जॉब नहीं मिलेगी।

जीवन की वास्तविकता यह है कि हम सब हां से कहीं अधिक नहीं सुनेंगे, और हम कई बार असफल होंगे। मैं आपसे यह कह रही हूं कि एक उत्तर में नहीं को मत स्वीकार करें। नहीं से मत डरें; एक हां की संभावना से डरें जो आपने पहले से नष्ट कर दी है क्योंकि आपने घड़ी में 12 बजने से पहले हार मानने का निर्णय लिया।

मुझे नहीं कहना एक आग को और भड़काने जैसा है जो अब एक नहीं के कारण धधक रही है। मैं आपको लड़ने, कार्य करने, यहां न रुकने और अपनी आकांक्षाओं में इतना अधिक विश्वास करने की चुनौती दे रही हूं कि आप नहीं शब्द से नहीं डरेंगे, इसके बजाय आप इसका स्वागत करना चुनेंगे!

— Deshauna Barber, 2020 एनुअल मीटिंग एंड ग्लोबल कॉन्फ्रेंस स्पीकर

टेडी बियर

हमारे पास सुंदर टेडी बियर अपने लोगो के साथ हैं, और हम उन्हें बच्चों वाले क्लाइंट्स, गर्भवती क्लाइंट्स, एक बीमारी से ठीक हो रहे क्लाइंट्स और एक जन्मदिन जैसे अवसर का जश्न मना रहे क्लाइंट्स को देते हैं। यह एक अच्छा छोटा सा स्पर्श है जिसका इस्तेमाल हम सभी प्रकार की स्थितियों में कर सकते हैं।

अगर कोई क्लाइंट विदेश जाता है, हम उन्हें यह कहने के लिए एक टेडी बियर भेजेंगे, “हम जानते हैं कि आप U.K में कार्य के कारण कुछ महीनों के लिए परिवार से दूर जा रहे हैं।“ टेडी बियर को कैसी प्रतिक्रिया मिलती है इसके हमें फोटो भेजे जाते हैं। हमने देखा है कि जब क्लाइंट्स को वे मिलते हैं, वे फेसबुक पर यह कहने के लिए पोस्ट करते हैं, “देखो, हमें क्या मिला – बच्चों को यह बहुत पसंद आया” या “यह एक बहुत हंसाने वाली चीज है।“

यह ऐसी चीज है जो कुछ अलग है और जो लोगों के साथ अच्छी तरह जुड़ती है और इसका इस्तेमाल अच्छे समय के साथ ही मुश्किल दौर में भी किया जा सकता है जब क्लाइंट्स ठीक हो रहे हैं।

— Peter Jason Byrne, कूरपारू, क्वींसलैंड, ऑस्ट्रेलिया, 12-वर्ष मेंबर

रिटायरमेंट की परीक्षा के तौर पर लॉकडाउन

लॉकडाउन के 2½ महीने मेरे क्लाइंट्स के लिए इसकी एक अच्छी परीक्षा थी कि उनके रिटायर होने पर क्या होगा। अगर आपके पास लॉकडाउन के दौरान धन नहीं था, तो आपके रिटायर होने पर क्या हो सकता है। रिटायरमेंट 2½ से बहुत अधिक लंबी है। मैंने इसके बारे में अपने क्लाइंट्स से बात की, और कुछ ने पहले ही इस दिशा में कदम बढ़ाया था और वे बेहतर तैयारी के लिए बदलाव कर रहे हैं।

— Carmenita A. De Rosas, RFC, मकाती, फिलिपींस, 9-वर्ष मेंबर

बड़े प्रभाव

जोखिम आमतौर पर बड़े प्रभाव लाते हैं। ये प्रत्यक्ष आर्थिक नुकसान तक सीमित नहीं होते, बल्कि इसमें बाद की देनदारियों से होने वाले छिपे हुए नुकसान भी शामिल होते हैं। जब हम रिस्क मैनेजमेंट प्लान पर क्लाइंट्स के साथ कार्य करते हैं, हम उन्हें यह सोचने के लिए प्रेरित करते हैं भविष्य में हो सकने वाली कौन सी समस्याओं को एक वर्तमान प्लान से समाधान किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, अगर एक क्लाइंट मेडिकल कॉस्ट को लेकर चिंतित है, वे मेडिकल इंश्योरेंस खरीद सकते हैं। हम उन्हें यह सोचने के लिए प्रेरित करते हैं कि क्या मेडिकल इंश्योरेंस सबसे बुरी स्थिति के लिए पर्याप्त है। अगर बीमारी वास्तव में गंभीर है, तो क्लाइंट को उनकी जॉब या आमदनी का नुकसान हो सकता है। उन्हें और अधिक मेडिकल इंश्योरेंस की जरूरत होगी, उन्हें प्रीमियम चुकाने की जरूरत हो सकती है और उन्हें एक प्रोफेशनल केयरटेकर को रखना पड़ सकता है, इन सब पर अतिरिक्त खर्च होगा।

अगर क्लाइंट की मृत्यु होती है, मेडिकल से जुड़े कर्ज से कैसे निपटा जाएगा और क्या उनके परिवार के सदस्यों के पास जीने के लिए पर्याप्त संसाधन होंगे? इस बारे में सोचने में क्लाइंट्स की सहायता करने में, हम एक प्लान को एक बड़ा और विस्तृत प्लान बना सकते हैं।

— Wen Yao, बीजिंग, चीन, 5-वर्षों से सदस्य

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments