Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Q&A: George Pickett

Antoinette Tuscano

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

George Pickett ใช้แนวคิดของโบว์ลิ่งเมื่อมีการทำงานกับลูกค้า

ผมตั้งพิน ซึ่งจะเป็นห้าถึงหกตัวเลือก ตัวเลือกบางตัวที่ผมรู้ว่าต้องล้มลง อย่างไรก็ตาม ผมต้องการให้ลูกค้ารู้ว่าผมมีความคิดผ่านตัวเลือกทั้งหมดนี้ เมื่อเราลบตัวเลือกสามถึงสี่ตัวที่ใช้ไม่ได้ผล เราสามารถมุ่งเน้นไปที่ตัวเลือกที่ยังคงอยู่ วิธีนี้ใช้ได้ผลเกือบตลอดเวลา สิ่งนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจและความมั่นใจในคำแนะนำที่ผมให้

คุณพัฒนาทางเลือกเหล่านั้นได้อย่างไร

เริ่มต้นด้วยข้อเท็จจริง ระบุเป้าหมายของลูกค้า จากนั้น ให้คำแนะนำ ลูกค้าตัดสินใจ แล้วเราจะดำเนินการ ในอนาคต เราทำซ้ำกระบวนการด้วยตัวเลือกอื่น ๆ และการปรับปรุงอื่นๆ เป็นโอกาสนําเสนอตัวเอง ในขณะที่เราให้บริการอย่างต่อเนื่อง เราเปิดเผยเป้าหมายอื่น ๆ ความต้องการอื่น ๆ ตัวเลือกอื่น ๆ ที่อาจนำมาใช้ไม่ช้าก็เร็ว เราต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งในที่สุด ก็จะสร้างประสบการณ์ที่แข็งแกร่งสำหรับลูกค้า เราพบว่าหากลูกค้ามีประสบการณ์ในเชิงบวก พวกเขาจะยังคงดําเนินการต่อไป

คุณมีวิธีที่ไม่เหมือนใครในการมองอดีตและอนาคตของลูกค้า

ทุกคนเป็นบรรพบุรุษของเขาเองและทายาทของเขาเอง เรากำหนดอนาคตของเราเองและเราสืบทอดอดีตของเราเอง งานของเราคือการทำงานร่วมกับคุณในวันนี้ผู้ที่สืบทอดมาจากอดีตของคุณและทำงานร่วมกันเพื่อสร้างอนาคตในอุดมคติ เราจะสนับสนุนคุณเกี่ยวกับอนาคต

George B. Pickett, J.D., CLU, เป็นสมาชิก MDRT 50 ปีจากโฟลว์ฟู้ด มิสซิสซิปปี เขาทำหน้าที่เป็นประธาน MDRT ในปี 2004 ติดต่อเขาได้ที่ gpickett@thecenterpointgroup.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments