Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

การควบรวมกิจการของคุณ

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

วิธีค้นหาคู่ค้าที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

บางทีคุณอาจจะไม่ต้องการจัดการในเรื่องของคนอีกต่อไป บางทีคุณอาจไม่ต้องการรับผิดชอบดูแลบัญชีกิจการหรืองานธุรการของคุณ

ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม ที่ปรึกษาจะต้องพร้อมที่จะขายกิจการของตนไม่ใช่เป็นเพราะการเกษียณอายุ แต่เป็นเพราะพวกเขาพร้อมที่จะเปลี่ยนความคิดแบบเจ้าของธุรกิจ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถย้อนกลับไปสู่ความคิดของที่ปรึกษาที่เพิ่งพบปะกับลูกค้าหรือมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจอื่น ๆ ที่พวกเขาต้องการ

“สิ่งนี้เกี่ยวกับความสามารถในการช่วยให้โครงสร้างทางธุรกิจดีขึ้นและเจ้าของธุรกิจจะกลายเป็นพวกเขาเมื่อหลายปีก่อน” Kevin Smith, Dip PFS สมาชิก MDRT 19 ปี จากเบอร์มิงแฮม ประเทศอังกฤษ ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนทางการเงินสำหรับเจ้าของธุรกิจ กล่าว “คุณจะได้รับเงินสดบางส่วนและส่วนหนึ่งขององค์กรของคุณจะยังคงเดินหน้าต่อไป ร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่เหมาะสมและดำเนินธุรกิจต่อไป”

เห็นได้ชัดว่า มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อมองหาธุรกิจที่เหมาะสมที่จะผสานเข้าด้วยกัน ผู้ขายจำเป็นต้องกำหนดบทบาทอนาคตของตนอย่างชัดเจนและค้นหาพันธมิตรที่จะมาสนับสนุนอาชีพของพวกเขาให้ก้าวต่อไป ด้วยการซื้อขายหุ้นของบริษัททั้งหมดในภายหลัง หากมีเจ้าของธุรกิจหลายรายอยู่ข้างใดข้างหนึ่ง Smith กล่าวว่าเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจก่อนว่าทุกคนเข้าใจในข้อตกลง

เมื่อผู้คนแต่งงาน นั่นเป็นการแสดงออกซึ่งความรักอย่างเปิดเผยของทุกคน แต่คุณจะต้องเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อยืนยันว่าไม่มีความเข้าใจผิด
— Kathleen R. Benjamin, CFP, CPA

“ผมได้พบเจอเรื่องนี้สามครั้งในช่วงสองปีที่ผ่านมา: หากมีบุคคลมากกว่าหนึ่งคนที่เกี่ยวข้องในการเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณอาจจะเจอในช่วงวินาทีสุดท้ายก่อนเวลาที่ผู้คนกำลังจะมีการลงนาม แล้วทันใดนั้นก็มีคนคนหนึ่งในห้องพูดว่า "ไม่ใช่สำหรับฉัน ฉันไม่เคยต้องการทำเช่นนี้” เขากล่าว “และคุณอยู่ในในกระบวนการนี้มา 11, 12 เดือนแล้ว”

เช่นเดียวกับการเปลี่ยนผ่านธุรกิจ ทนายความและนักบัญชีจะมีส่วนร่วมในการคัดแยกรายละเอียดต่าง ๆ ผู้ให้คำปรึกษาไม่ควรมองข้ามวัฒนธรรมและค่านิยมเกี่ยวกับการซื้อกิจการและวิสัยทัศน์ของพวกเขาจะได้รับหรือไม่ได้รับการดูแลในสำนักงานแห่งใหม่อย่างไร โดยรวมแล้ว Smith กล่าวว่า ข้อตกลงมีแนวโน้มที่จะใช้เวลาทั้งปีในการจัดตั้งและสิ้นสุด — จะน้อยลงหากผู้ซื้อมาจากภายในกิจการ

Kathleen R. Benjamin, CFP, CPA รู้เกี่ยวกับสิ่งนี้จากประสบการณ์ สมาชิก MDRT 16 ปีจาก Timonium รัฐแมรี่แลนด์ รู้สึกเหนื่อยล้าจากบริหารสำนักงานในขณะที่เป็นที่ปรึกษาทางการเงินเต็มเวลา เธอต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่การวางแผนทางการเงินที่เธอรักมากขึ้น ดังนั้นเป้าหมายคือการรวมกิจการของเธอกับพันธมิตรที่สามารถแบ่งปันภาระงานการบริหารจัดการ

เธอพบบริษัทอื่นที่ให้คำแนะนำกับลูกค้าในลักษณะเดียวกันกับที่เธอทำ และนั่นก็คือโครงสร้างพื้นฐานที่เบนจามินได้เคยนึกภาพไว้ ทั้งสองบริษัทใช้เวลาทำความคุ้นเคยเกี่ยวกับค่านิยมและวัฒนธรรมของกันและกันเพื่อให้แน่ใจว่าการบริการจะยังคงเหมือนเดิมไม่ว่าที่ปรึกษาคนใดจะทำงานกับลูกค้า เธอเปรียบเทียบเวลาที่ใช้ในการทำความรู้จักซึ่งกันและกันและทีมกับกระบวนการออกเดต

“ฉันมาที่สำนักงานของพวกเขาและพูดคุยกับทุกคนแบบตัวต่อตัวเกี่ยวกับวัฒนธรรมและโฟลว์” เธอกล่าว “พวกเขามาเยี่ยมสำนักงานของฉันเพื่อดูว่าฉันทำอย่างไร ฉันให้ชุดตัวอย่างของข้อมูลแก่พวกเขาและกล่าวว่า ‘สมมติว่านี่เป็นลูกค้าใหม่ ลองแสดงให้ฉันดูว่าคุณให้คำปรึกษาอย่างไร’”

หลังจากการสังเกตการณ์หกเดือนในรูปแบบนี้ Benjamin รู้สึกสบายใจที่จะก้าวไปข้างหน้า ณ จุดนั้น มีการจัดทำเอกสารทางกฎหมายเพื่อให้ทุกคนเข้าใจตรงกันและรับผิดชอบ

“เมื่อผู้คนแต่งงาน นั่นเป็นการแสดงออกซึ่งความรักอย่างเปิดเผยของทุกคน แต่คุณจะต้องเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อยืนยันว่าไม่มีความเข้าใจผิด” เธอกล่าว “ผู้คนที่ทำงานตามลำพังจะเคยชินกับการตัดสินใจด้วยตนเอง มีกระบวนการใหม่ที่พวกเขาจะต้องทำความคุ้นเคย”

แต่ละฝ่ายนำทนายความมาเองและเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดได้รับการสรุปก่อนที่จะมีการถ่ายโอนลูกค้า พื้นที่อื่น ๆ ที่ Benjamin บอกว่าต้องพิจารณา: ข้อตกลงการจ้างงาน ผู้คนจะได้รับเงินอย่างไร ใครเป็นเจ้าของที่ดูแลลูกค้าแต่ละราย วิธีการแบ่งปันรายได้ และการสื่อสารกับลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น จะเกิดขึ้นเมื่อไหร่ และบุคคลที่พวกเขาสามารถติดต่อได้ในอนาคต

“นี่เป็นความคิดที่ดีจริง ๆ เช่นเดียวกับที่เราทำกับลูกค้าของเราเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีคำแนะนำแบบขอไปที” Benjamin กล่าว “รายการปัญหาจะสั้นลงเมื่อเราแน่ใจว่าได้เริ่มต้นจากการเข้าใจข้อมูลทั้งหมดอย่างแท้จริง”

ติดต่อ

Kathleen Benjamin kbenjamin@bfgfa.com

Kevin Smith kevin.smith@margettswealth.co.uk

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments