Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Mencipta diri; mencipta jenama

Rahul Rohit Dhanani

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Beberapa langkah simpel untuk menumbuhkan bisnis yang lestari.

ORANG TUA ADALAH PANUTAN PERTAMA SETIAP ANAK. Saya pribadi beruntung karena memiliki ayah dan kakek yang mengajarkan hal-hal yang telah membantu saya membangun bisnis yang sukses dan terus berkembang dari tahun ke tahun. Nasihat mereka dapat dirangkum dalam dua gagasan: mencipta diri dan mencipta jenama.

Temukan tujuan diri. Tujuan Anda tidak boleh egois dan harus demi kebaikan sesama. Itulah daya dorong untuk membuat hidup lebih bermakna. Orang yang menemukan tujuannya adalah orang yang menggunakan ketangguhan dan daya ciptanya untuk melayani hal yang lebih besar darinya.

Miliki mentor. Mentor adalah panutan yang telah sukses dan, istilahnya, sudah kenyang asam dan garam. Saya beruntung karena memiliki seorang mentor dari keluarga sendiri. Mentor dapat membimbing Anda ke arah yang tepat, mendukung dan mendorong Anda untuk mengejar impian. Ini akan membantu Anda mengoptimalkan potensi, mengembangkan keterampilan baru, dan meningkatkan mutu kinerja. Idealnya, Anda punya beberapa mentor untuk beberapa aspek kehidupan.

Kelola diri. Pengelolaan diri adalah kunci kesuksesan. Dengan perencanaan dan pengaturan yang benar, Anda bisa menggunakan waktu dengan efektif dan bebas dari rasa tertekan. Agar menjadi kebiasaan, lakukan tugas berulang-ulang selama, paling tidak, sebulan.

Harus bisa bilang tidak. Kita sering berkata ya karena merasa tidak enak atau ingin tampak baik. Orang sukses mampu berkata tidak pada hal-hal yang tidak diinginkan, kurang penting, dan tidak ingin dilakukan. Hal ini akan membantu Anda untuk mengunci fokus pada tujuan dan impian sendiri.

Canangkan target SMART. Target SMART berarti target yang Specific-Spesifik, Measurable-Dapat Diukur, Assignable-Dapat Didelegasikan, Realistic-Realistis, dan Time-bound-Berbatas Waktu). Ciri ‘spesifik’ membantu kita untuk berfokus pada target-target yang bisa dicapai. Jika target ‘dapat diukur’, mudah bagi kita untuk memahami arah melangkah dan kekurangan yang ada. Ciri ‘dapat didelegasikan’ mendukung efisiensi kerja, dan ciri ‘berbatas waktu’ membuat targetnya ‘realistis’.

Temukan ide besar. Ada dua cara menggapai ide besar Anda: Menciptakan yang baru, atau meniru yang sudah ada. Ciptakan jenama (brand) yang kuat dengan merancang sentuhan pribadi dan nilai tambah bagi nasabah. Ingat, brand, bukan produk atau jasa, adalah penentu keberhasilan penjualan. Sebelum memfinalkan tawaran, lakukan riset untuk memahami pasar, profil nasabah, dan saluran penjualan Anda.

Tentukan visi, misi, dan nilai inti. Visi adalah tujuan Anda untuk perusahaan, dan misi adalah jalan untuk mencapai tujuan. Visi boleh jadi berjangka pendek (satu sampai tiga tahun) dan berjangka panjang (lima tahun atau lebih). Visi akan berubah seiring perubahan pengalaman dan waktu. Pastikan Anda menuliskan nilai-nilai inti perusahaan Anda.

Susun segmentasi, penargetan, pemosisian. Nasabah adalah pusat dari semua model bisnis. Tanpa basis nasabah yang kuat, alamat usaha takkan selamat. Untuk meningkatkan level kepuasan klien, kelompok-kan mereka ke dalam segmen-segmen tersendiri menurut kebutuhan, perilaku, dan sifat. Putuskan dengan sadar segmen mana yang akan dilayani dan mana yang diabaikan. Pemasaran tepat-sasar (target marketing) adalah proses mengidentifikasi nasabah dan mempromosikan produk dan jasa melalui semua medium yang langsung menjangkau prospek. Pemosisian adalah mengatur produk agar melekat di tempat yang jelas, khas, dan diinginkan pada benak klien.

Kenali faktor-X. Faktor-X Anda adalah aspek terpenting dari bisnis Anda. Inilah yang membuat nasabah datang dan membeli dari Anda berkali-kali. Tiap faktor-X terdiri dari sekumpulan produk dan jasa pilihan yang memenuhi kebutuhan segmen nasabah tertentu. Sifatnya bisa inovatif dan menjadi tawaran yang sama sekali baru, bisa juga serupa dengan yang sudah ada tetapi dibubuhi sentuhan personal. Nasabah akan membeli dari Anda hanya jika perusahaan dan layanan Anda bernilai di mata mereka.

Jalankan sistem. Sistem adalah unsur esensial dalam memastikan kelancaran kerja dan fungsi dalam bisnis Anda. Sistem akan mendukung pertumbuhan berkelanjutan, menghilangkan kesalahan dan kekurangan. Konsep PDCA (plan-do-check-act atau rencanakan-lakukan-periksa-tindak lanjuti), pengelolaan mutu, pemetaan proses kerja, dan penggunaan teknologi berperan penting dalam mendefinisikan sistem sebuah perusahaan.

Rahul Dhanani adalah anggota MDRT selama 11 tahun dari Mumbai India. Ia telah berbicara di Konferensi Global 2019. Hubungi Dhanani di dhanani.lic@gmail.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments