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जब क्लाइंट की नौकरी समय से पहले समाप्त होने वाली हो

Matt Pais

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Ning स्टंटमैन, एथलीट और अन्य के लिए एक बेहतर कार्यप्रणाली का निर्देशन करते हैं

आप अपने ऐसे अधिक आय वाले किसी क्लाइंट को सुरक्षा प्रदान कैसे करेंगे जो फिल्मों में जोखिम भरा स्टंट करते हों? या किसी ऐसे हॉकी खिलाड़ी को जो अपना सबसे अच्छा प्रदर्शन दे रहा हो और फिर चोटिल हो जाता है?

Bobby James Ning, CFP, BA जिन्होंने अभिनेताओं, स्टंटमैन और हॉकी खिलाड़ियों के साथ काम किया है, वे कहते हैं, “हम उन्हें यह बताते हैं कि पैसा किसी लॉटरी टिकट की तरह है, वह पे-चेक नहीं है।” “इसलिए आपको इसके लिए आभारी होना चाहिए कि यह आपके पास है और आपने पूरा खर्च नहीं किया है।”

विशेष रूप से वे क्लाइंट जिनका काम जोखिम भरा है उन्हें यह समझना चाहिए कि हो सकता है कि उनके पास नौकरी बस कुछ और वर्ष रहे। Ning, जो वित्तीय सलाह और परामर्श देने में माहिर हैं, उनके पास ऐसे कई क्लाइंट हैं जिनका जीवनकाल आम ऑफिस प्रोफेशनल के जीवनकाल की तुलना में अलग। और उनके पास अपने पैसों को लेकर कोई सही रणनीति (संभावित रूप से पर्याप्त) नहीं होती है कि जब उन्हें शारीरीक रूप से कोई क्षति हो जाए या जब अवसरों में कमी आ जाए तो उसका सही उपयोग कैसे किया जाए।

वैंकूवर, ब्रिटिश कोलंबिया, कनाडा के 14 वर्षों से MDRT सदस्य विकलांगता का हवाला देते हुए कहते हैं कि, “लोग तब तक काम नहीं छोड़ते “जब तक कुछ ऐसी घटना घटित न हो जाए जिससे उन्हें लगे कि अब ‘वे काम नहीं कर सकते।’”

यह सुनिश्चित करने के लिए कि क्या उनके क्लाइंट पूरी तरह से तैयार हैं, Ning ये रणनीति अपनाते हैं:

1. क्लाइंट की सोच को समायोजित करना। Ning अपने उन क्लाइंट से अक्सर मिलते हैं जो अपनी चिकित्सा पर मोटी रकम खर्च हैं। जब उन्होंने क्षति और खर्चे से संबंधित प्रश्नों को “आपका ख्याल कौन रखेगा?”के रूप में पूछा तो उन्हें आश्चर्यचकित कर देने वाला परिणाम प्राप्त हुआ

उन्होंने कहा, “बहुत सारे लोग अभी भी अपने माता-पिता से यह आशा रखते हैं कि वे उनका ख्याल रखेंगे।” “लेकिन यदि आप चाहते हैं कि कुछ जगहों पर इसे अनसुना कर कर दिया जाए, तो इसके लिए आपको अपनी जिम्मेदारी लेनी होगी, हालांकि यह बहुत ही चुनौतीपूर्ण कार्य हो सकता है। कुछ लोग इस पर विचार नहीं करते लेकिन कुछ का मानना होता है कि ‘मैं नहीं चाहता हूं कि मेरे माता-पिता मेरा खर्च वहन करें।’”

2. करियर कोचिंग। कई क्लाइंट अपने सलाहकार से करियर परामर्श नहीं लेते। लेकिन इन क्लाइंट के लिए, उनके करियर के पड़ाव को उनकी आर्थिक स्थिरता के साथ विशिष्ट रूप से जोड़ दिया जाता है। Ning ऐसे कुछ पूछ सकते हैं कि: “यदि आप इस क्षेत्र में बने रहना चाहते हैं, तो इसके लिए आप क्या कर सकते हैं?” या “यदि आप कुछ अलग करना चाहते हैं, तो क्या आपके पास अगले पांच वर्ष के लिए कोई योजना है?” ये सरल लग सकते हैं, लेकिन सरल चीज़ों को आसानी से नज़रअंदाज किया जा सकता है।

इस दृष्टिकोण से एक स्टंटमैन को स्टंट कोरियोग्राफर के साथ काम करने के लिए निर्णय लेने में मदद मिली, हालांकि उसे इस काम में रुचि नहीं थी, उसे लगता था कि इसके लिए काम और ऑफिस-संबंधित वार्तालाप में अधिक समय देना होगा। दो वर्षों के बाद, जब वह अपनी पत्नी और बच्चे के साथ जीवन बिता रहा था, उसे (क्लाइंट) एक टीवी शो में मुख्य स्टंट कोरियोग्राफर के रूप में कार्य करने का मौका मिला। Ning की सहायता से (और एक फिल्म सेट पर स्टंटमैन की मौत के बाद),क्लाइंट कम परिवर्तनशील और अनिश्चितता वाली जीवनशैली की ओर जाने में सक्षम हो पाया।

3. अपने नेटवर्क के बारे में विचार करने के लिए उन्हें प्रेरित करना। कई क्लाइंट ने या तो मोटिवेशनल पब्लिक स्पीकिंग क्षेत्र की ओर रूख किया या स्पोर्ट्स की अपनी नेतृत्व शैली का व्यवसाय जगत में लाभ उठाया। Ning से सुझाव देते हैं और लोगों के साथ बातचीत करने के मामले में अपने क्लाइंट बेस में अन्य लोगों की सुझाव पाने में मदद करते हैं, और उन सेवाओं का विस्तार करते हैं जो वे अपने संपर्क के लोगों को प्रदान कर सकते हैं।

4. उदाहरणों का प्रयोग करते हुए। लेकिन यह आवश्यक रूप से अप्रत्याशित नहीं है। लेकिन सही स्टोरिज़ को चुनना और उनसे इस बारे में बात करने के लिए कौशल की आवश्यकता होती है। Ning मानते हैं, क्लाइंट को चीन के उस अभिनेता के बारे में जानना चाहिए जिसकी मौत दिल का दौरा पड़ने से हो गई। वे सिर्फ 30 वर्ष के थे या इस जानना चाहिए कि कैसे एक मशहूर और सफल हॉकी खिलाड़ी पर्याप्त बचत नहीं कर पाने की स्थिति में एक कनेडियन कॉफी शॉप Tim Hortons पर काम करने के लिए मजबूर होता है। Ning पूछते हैं, “यदि आपका परिवार है या आपके बच्चे हैं और ऐसा आपके साथ होता है, तो आपने इसकी तैयारी किस तरह की है?” “कुछ देर बाद उन्हें यह समझ आ गया कि नौकरी पाना आसान नहीं है, और यह आपके भविष्य की आय को सुनिश्चित नहीं करता है, खास करके उस समय जब आपके साथ कुछ ऐसा हो जाए।”

5. मदद के लिए अपने ज्ञान का विस्तार करना। वैंकूवर निवासी Ning को कई ऐसे अभिनेता मिले जो कनाडा और यू.एस. दोनों देशों में क्रॉस बॉर्डर कार्य करते हैं और इस दौरान उन्हें विशेष रूप से कर संबंधित सवालों का जवाब देना पड़ा। इसका यह मतलब नहीं है कि वे क्लाइंट के लिए अकाउंटेंट का कार्य करते हैं। यदि कोई लेखक डॉक्यूड्रामाज़ में विशिष्ट है, तो Ning उन्हें किसी ऐसे अकाउंटेंट से परिचय करवाते हैं जिन्होंने मनोरंजन जगत में कार्य किया हो। Ning कहते हैं, “उन्हें वो पसंद आया और उससे कहा, ‘तुम मेरे लिए और क्या कर सकते हो दिखाओ।’” उनकी टीम ने कैनेडियन स्पोर्ट्स इंस्टीट्यूट जो कनाडा में सभी ओलंपिक एथलीटों का प्रतिनिधित्व करता है, के लिए फाइनेंशियल एजुकेशन प्रोग्राम भी किए हैं।

6. फॉलो-थ्रू। Ning सभी क्लाइंट से मीटिंग से पहले और बाद में तीन-तीन सवाल पूछते हैं, कि वे मीटिंग से पहले और बाद में कैसा महसूस करते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे पहले से अधिक अश्वस्त हों और उनके सारे सवालों के जवाब दिए गए हों। इससे यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि क्लाइंट को फायदा हुआ है, जो कि किसी भी क्लाइंट के लिए बेहद महत्वपूर्ण बात है और ऐसे क्लाइंट के लिए तो और भी महत्वपूर्ण है, जो किसी ऐसी पेशवर स्थिति में उलझे हों, जहाँ समय सबसे ज़्यादा मायने रखता है। और Ning उनमें से हैं जो भविष्य की महत्ता को बखूबी समझते हैं: वे कहते हैं, “इनमें से बहुत सारी चीज़ों की सराहना तीन से पांच साल तक नहीं होती,” “जब आप ऐसा करते हैं तो हो सकता है कि क्लाइंट उस वक्त इसे न समझे लेकिन बाद में उन्हें महसूस होता है कि ओह, मेरे जीवन पर इसका इस इतना प्रभाव पड़ा है।’”

संपर्क जानकारी: Bobby Ning bobby.ning@flci.ca

 

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