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प्रश्नएवंउत्तर: George Pickett

Antoinette Tuscano

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George Pickett क्लाइंट के साथ काम करते समय गेंदबाजी की अवधारणा उपयोग करते हैं।

मैं पिन सेटअप करता हूँ, जिनमें पांच से छह विकल्प होंगे। मैं जानता हूँ कि कुछ विकल्पों को नॉक-डाउन करना होगा; हालाँकि, मैं चाहता हूं कि क्लाइंट को पता चले कि मैंने सभी विकल्पों के बारे में सोचा है। यदि हम ऐसे तीन से चार विकल्पों को हटा देते हैं, जो अच्छी तरह से काम नहीं करेंगे, तो हम उन पर ध्यान केंद्रित कर पाएँगे जो अभी भी मौजूद हैं। यह दृष्टिकोण लगभग हर बार काम करता है। यह मेरे द्वारा प्रदान की जा रही सलाह में भरोसा और विश्वास निर्मित करने में मदद करता है।

आप उन विकल्पों को कैसे विकसित करते हैं?

तथ्यों के साथ शुरू करें। क्लाइंट के लक्ष्यों को पहचानें। फिर, सिफारिशें करें। क्लाइंट फैसला करता है, और फिर हम लागू करते हैं। भविष्य में, हम अन्य विकल्पों और अन्य सुधारों के साथ प्रक्रिया को दोहराते हैं क्योंकि अवसर स्वयं उपस्थित होते हैं। निरंतर सेवा प्रदान करने के दौरान, हम अन्य लक्ष्यों, अन्य आवश्यकताओं, अन्य विकल्पों को उजागर करते हैं, जिन्हें समय पर लागू किया जा सकता है। हम ऐसा मजबूत संबंध बनाना चाहते हैं, जो बदले में, क्लाइंट के लिए एक मजबूत अनुभव बनाएगा। हम पाते हैं कि, यदि क्लाइंट के पास सकारात्मक अनुभव है, तो वे प्रक्रिया को आगे बढ़ाना जारी रखेंगे।

आपके पास क्लाइंट के अतीत और भविष्य को देखने का एक अनूठा तरीका है।

प्रत्येक व्यक्ति अपना पूर्वज और अपना उत्तराधिकारी होता है। हम अपना भविष्य खुद बनाते हैं और हमें अपना अतीत विरासत में मिलता है। हमारा काम आज आपके साथ काम करना है, जो आपके अतीत से विरासत में मिला है और आदर्श भविष्य बनाने के लिए साथ मिलकर काम करता है। हम आपके भविष्य के लिए आपकी वकालत करेंगे।

फ्लुयूड, मिसिसिपी निवासी George B. Pickett, J.D., CLU, 50-वर्षों से MDRT सदस्य हैं। वह 2004 में MDRT अध्यक्ष भी रह चुके हैं।
उनसे gpickett@thecenterpointgroup.com पर संपर्क करें।

 

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