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Q&A: 자양 비노드 나그레차(Jayang Vinod Nagrecha)

Antoinette Tuscano

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관심이 없는 사람들에게 보험의 이점을 설명하다

관심이 없는 사람들에게 보험의 이점을 설명하다

인도에서 보험에 가입한 사람은 20%이지만 사람들은 반드시 죽습니다. 따라서 우리 업계에는 성장의 여지가 많습니다. 하지만 많은 사람들이 자신은 결코 죽지 않을 거라고 생각하기 때문에 저는 보험 대신에 소득의 대체에 대해 이야기합니다. 저는 고객에게 이렇게 말합니다. "고객님의 가족이 지닌 가장 큰 자산은 고객님의 소득입니다. 무슨 일이 일어나든 고객님의 소득이 지속되는 것이 가족에게 매우 중요합니다." 보험의 역할과 제 역할을 설명하는 데에는 여러 가지 방법이 있습니다.

관리인으로서의 보험

힌두교도와 무슬림교도는 모스크나 신전에 들어가기 전에 신발을 벗어야 합니다. 만약 비싼 신발을 신고 왔다면 밖에서 신발을 맡아줄 관리인을 고용합니다. 저는 고객들에게 말합니다. "고객님의 신발에는 보험을 들면서 고객님을 위해서는 보험에 들지 않습니까? 신발은 소득보다 대체하기가 쉽습니다 부유한 사람들은 보유한 자산을 보호합니다."

전문가로서의 보험 에이전트

인도에서는 대출을 받으러 간 사람들에게 보험을 판매하려는 은행과도 경쟁해야 합니다. 하지만 은행은 고객을 위한 필요성 분석을 하지 않습니다. 은행에서 보험은 전문 분야가 아닙니다. 은행은 특정 고객을 살펴보지 않기 때문에 고객의 필요성을 실질적으로 이해하지 못합니다. 저는 고객에게 묻습니다. "심장마비가 왔을 때 심장전문의에게 가시겠습니까, 일반의에게 가시겠습니까? 저는 고객님의 심장에 필요한 심장전문의와 같습니다.

자양 비노드 나그레차(Jayang Vinod Nagrecha)는 인도 뭄바이에서 활동하는 8년 차 MDRT 회원입니다. 연락처 insuringyou@gmail.com.

 

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