Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Tanya & Jawab: Jayang Vinod Nagrecha

Antoinette Tuscano

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Menjelaskan manfaat asuransi kepada orang yang tidak berminat.

Menjelaskan manfaat asuransi kepada orang yang tidak berminat

Di India, tingkat penetrasi asuransi baru 20%, padahal 100% rakyatnya, seperti manusia lainnya, akan meninggal dunia. Ruang pertumbuhan bagi industri kita masih sangat luas. Tetapi karena banyak orang berpikir mereka akan hidup selamanya, daripada bicara soal asuransi saya lebih memilih bicara soal pengganti penghasilan. Saya katakan kepada nasabah, “Aset terbesar yang keluarga Anda miliki adalah penghasilan Anda. Apa pun yang terjadi, keberlanjutan penghasilan amatlah penting bagi keluarga.” Ada beberapa cara yang saya gunakan untuk menjelaskan apa itu asuransi dan apa itu agen asuransi.

Asuransi adalah penjaga

Umat Hindu dan Muslim wajib melepas alas kaki mereka sebelum memasuki kuil atau masjid. Kalau sepatunya mahal, orang membayar seseorang untuk menjaganya. Saya bilang kepada nasabah, “Anda bayar ‘asuransi’ untuk sepatu, tetapi tidak untuk diri sendiri? Sepatu jauh lebih mudah diganti daripada penghasilan. Orang kaya selayaknya melindungi aset mereka.”

Agen asuransi sebagai spesialis

Di India, kami menghadapi persaingan dari bank yang ingin menjual asuransi saat nasabah mengajukan kredit, tetapi tanpa analisis kebutuhan sama sekali. Asuransi bukanlah bidang spesialisasi orang bank. Mereka tidak benar-benar memahami kebutuhannya karena tidak melakukan diagnosis khusus atas nasabah. Saya berkata kepada nasabah, “Jika Anda sakit jantung, Anda berobat ke dokter spesialis jantung atau dokter umum? Saya ibarat dokter spesialis untuk jantung Anda.”

Jayang Vinod Nagrecha adalah anggota MDRT selama delapan tahun dari Mumbai, India. Hubungi Nagrecha di insuringyou@gmail.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments