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सभी स्क्रिप्ट पसंद करते हैं

Bryce Sanders

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हर किसी को स्क्रिप्ट से प्यार होता है

 

स्क्रिप्ट क्या होती है? यदि आपके पास शब्द नहीं हैं, तो स्क्रिप्ट उन्हें आपके लिए प्रदान कर सकती है। आइए विभिन्न परिस्थितियों के लिए कुछ स्क्रिप्ट के साथ आते हैं।

इनमें से एक या अधिक दृष्टिकोण सुनने में अच्छे लगसकते हैं। अपने शब्दों का उपयोग करकेअपना सहज संस्करण निर्मित करें। फिर वह आपकी स्क्रिप्ट बन जाता है।

परिदृश्य स्क्रिप्ट यह क्यों काम करती है?
आप क्या करते हैं?
पार्टियों में यह एक सामान्य आइसब्रेकर प्रश्न है। यदि आप कहते हैं, “मैं बीमा बेचता हूँ,” तो आप लोगों को डराने का जोखिम ले रहे हैं।
“मैं मैमथ फाइनेंशियल का सलाहकार हूं। मैं अपने क्षेत्र के सफल व्यवसाय मालिकों और परिवारों के एक छोटे समय साथ काम करता हूँ।” बहुत से की-वर्ड्स यहाँ हैं: “छोटा” का तात्पर्य है विशिष्टता। "व्यवसाय मालिक" से तात्पर्य है धन और उत्पादों और सेवाओं की विस्तृत श्रृंखला से। “परिवार” उन पारिवारिक मूल्यों के बारे में बताता है, जिसे सभी साझा करते हैं। “हमारे क्षेत्र में” उन्हें बताएं कि आप स्थानीय हैं और जो पैसा कमाते हैं उसे पुन: स्थानीय समुदाय में लगा देते हैं।
मेरे पास पहले से ही एक सलाहकार है।
हर किसी के पास नहीं होता? क्या यह तर्कसंगत नहीं है? I like the following point Russ Alan प्रिंस और ब्रेट वैन बोर्टेल का नाम “द मिलेनियर एडवाइज़र” में शामिल हो गया है: औसत उच्च-निवल संपत्ति वाले निवेशक के कम से कम तीन वित्तीय सलाहकारों से संबंध होते हैं।
“मुझे इसकी उम्मीद थी। सफल लोगों के एक से ज्यादा सलाहकारों से रिश्ते होते हैं। आप बेशक सफल हैं। आप कितने सलाहकारों को जानते हैं?” लोग “उच्च निवल संपत्ति” या “धनवान” होने से नहीं पहचाने जाते हैं। अधिकांश लोग खुद को सफल (किसी मामले में) मानते हैं। आप दर्शा रहे हैं कि सफल लोग एक से ज्यादा लोगों के साथ काम करते हैं। क्या एक से ज्यादा के साथ काम करने का अर्थ है कि वे सफल हैं?
संपर्क जानकारी प्राप्त करना।
आप किसी से पार्टी में मिलते हैं। आप समान रुचियों की पहचान करते हैं। आप रिश्ते को विकसित करना चाहते हैं, लेकिन अपने कार्ड की पेशकश करके उन्हें डरा नहीं सकते।
“मुझे आपके साथ बात करके अच्छा लगता है। हमारे विचार काफी हद तक मिलते हैं। हम दोनों को वाइन, यात्रा करना और फुटबॉल पसंद है। मैं आपके संपर्क में रहना चाहूँगा। मैं यह कैसे कर सकता हूँ? बात करना बंद करें। वे शायद अपना कार्ड दे सकते हैं। आप भी बदले में अपना कार्ड देते हैं। वे शायद कॉकटेल के साथ आई नैपकिन पर संपर्क जानकारी लिख सकते हैं। वे शायद कहें, “मैं LinkedIn पर हूँ। मुझे निमंत्रण भेजें।”
आप किस आकार के खाते संभालते हैं?
कोई भी यह सुनना नहीं चाहता, “आप बहुत छोटे हैं।" न्यूनतम थ्रेसहोल्ड देना यह दर्शाता है कि पैसा उन्हें परिभाषित करता है। आप बीमा और निवेश करते हैं। शायद अन्य काम भी।
"हमें लगता है कि हम निम्नलिखित कारणों से $3 मिलियन-से अधिक की संयुक्त संपत्ति वाले लोगों के लिए सबसे अधिक मूल्यवान के हो सकते हैं..." आप अपनी छोटी क्लाइंट संख्या और उच्च स्तरीय सेवा के बारे में बात करते हैं। “संयुक्त निवल संपत्ति" उन्हें नकद-मूल्य जीवन बीमा, वार्षिकी, निवेश खातों, कार्य पर 401 (k), उनके घर में इक्विटी और पैसे के अन्य पूल के बारे में सोचने देती है। आपने सूक्ष्मता से यह बताया है कि आपने क्लाइंट के साथ उनके वित्तीय जीवन के कई पहलुओं पर काम किया है।
आप किस प्रकार के क्लाइंट के साथ काम करते हैं?
यदि आप सफल प्रतीत होते हैं, तो लोग मान सकते हैं कि आप वास्तव में अमीर लोगों के साथ काम करते हैं। वे पात्रता नहीं रखते हैं। आप समावेशी बनना चाहते हैं। स्थानीय युवाओं के लिए सॉकर लीग आयोजित करने वाला सलाहकार जवाब देने की कला में माहिर था।
“मैं लोगों की पैसों के प्रबंधन में मदद करता हूँ। मैं माताओं, पिताओं और परिवार के साथ काम करता हूँ। मैं उनकी समस्याओं को दूर करता हूँ। यदि आप कभी बात करना चाहें तो मुझे कॉल कर सकते हैं।” यह दृष्टिकोण आपको “उनमें से एक” की तरह पेश करता है।” यह लोगों को सहजता के साथ आपसे संपर्क करने में सहायता कर सकता है।
एकमात्र मालिक।
कई एजेंट और सलाहकार टीमों में हैं। आप शायद एकमात्र व्यवसायी हो सकते हैं। इसे एक लाभ के रूप में पेश किया जा सकता है।
“यदि आप मेरे क्लाइंट बनते हैं, तो मैं व्यक्तिगत रूप से आपके खाते को संभालूँगा। मैं कार्यालय के किसी दूसरे व्यक्ति को यह काम नहीं सौपूंगा या न ही इसे दुनिया भर के ग्राहक-सेवा क्षेत्र को भेजूंगा।” जब संभावित क्लाइंट को निवेदित किया जाता है और प्रमुख सलाहकार टीम का मुखिया होता है, तो वे सॉलिसिटेशन कर सकते हैं जो संभावित क्लाइंट को ऑन बोर्ड लाता है, लेकिन नए क्लाइंट को पता चलता है कि उनके उस व्यक्ति के साथ अब बेहद सीमित संपर्क या पहुंच है। टीम सदस्य उनके संपर्क बिंदु होते हैं। उन्हें अक्सर यह पसंद नहीं आता।
मुझे आपको क्या भुगतान करना चाहिए?
उन्हें लगता है कि वे खुद से यह कर सकते हैं। आख़िरकार, आजकल आप लगभग सबकुछ ऑनलाइन खरीद सकते हैं। इसमें बीमा और निवेश उत्पाद भी शामिल हैं। वेस्ट कोस्ट के सलाहकार के पास एक अनूठा तरीका है।
"यदि आपके पास थ्री टी है, तो आपको मेरी ज़रूरत नहीं है यह अनुसंधान करने और कर परिणामों, यह जानने की तकनीक कि आप क्या कर रहे हैं और भावनात्मक नियंत्रण के लिए स्वभाव, का अनुमान लगाने का समय।” पॉइंट है: “यदि आपके पास सभी तीनों हैं, तो आपको मेरी ज़रूरत नहीं है। यदि आपके पास एक या उससे ज्यादा का अभाव है, तो आप इसी के लिए भुगतान कर रहे हैं।”
ऑर्डर के बारे में पूछना।
यह पेचीदा हो सकता है। अधिकांश लोग प्रस्तुति में अच्छे होते हैं, फिर बात नहीं करते। संभावित क्लाइंट कहता है, “मुझे इस बारे में सोचने दें।”
“मैं आपके लिया काम करना चाहता हूँ। मैं आपसे आगे जाना चाहता हूँ।” दूसरा यह है: “आप क्या सोचते हैं? क्या हम आगे बढ़ सकते हैं प्लान के साथ?” दोनों उदाहरण संभावित क्लाइंट पर ध्यान केंद्रित करते हैं, क्योंकि दोनों में “आप” शब्द का समावेश है। और आप ऑर्डर वापस पढ़ते हैं, इसलिए संभावित क्लाइंट जानता है कि वे क्या करने पर सहमत हुए हैं। इस स्थिति में, “नहीं” असहज करने वाला उत्तर है।
 

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