Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Q&A: Kei Yamasaki

Antoinette Tuscano

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ทำอย่างไรจึงจะทำให้กลุ่มผู้มุ่งหวังหนุ่มสาวเข้าร่วมการสัมมนา

การดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุมให้เข้าร่วมการสัมมนามักอยู่ที่การใช้คำที่ถูกต้อง

ผมมีการสัมมนาที่บริษัทที่มีคนหนุ่มสาวจำนวนมาก และผู้เข้าร่วมจำนวนมากอยู่ในช่วงอายุ 20, 30 และ 40 เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้หัวข้อเกี่ยวข้องกับข้อกังวลของพวกเขา ถ้าผมบอกว่าผมกำลังจัดการสัมมนาประกันชีวิต คงจะไม่มีใครปรากฏตัว ดังนั้นผมจึงเชื่อมโยงประกันชีวิตกับสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา — กองทุนเพื่อการศึกษา, ที่อยู่อาศัยและการเกษียณอายุ

บริษัทให้ความสนใจกับการจัดสัมมนามากขึ้นถ้าผมบอกว่าสิ่งนี้เกี่ยวกับ "ค่าใช้จ่ายสามอย่างที่เป็นเรื่องใหญ่ที่สุดในชีวิต” ที่โรงเรียนในญี่ปุ่น เราไม่ได้สอนเกี่ยวกับการเงินและวิธีการสร้างสินทรัพย์ที่เพียงพอ ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ผู้ใหญ่ทุกคนต้องเรียนรู้เพิ่มเติม ผมสามารถสอนลูกค้าและผมสามารถแก้ปัญหานี้ให้พวกเขาได้

โดยปกติแล้ว จะมี 10 ถึง 100 คนเข้าร่วมสัมมนาของผม ผมจัดการพวกเขาในรูปแบบการสัมมนาอาหารกลางวัน 30 นาทีหรือการสัมมนาหลังเลิกงานหนึ่งชั่วโมง สำหรับหัวข้อที่สำคัญจริง ๆ ผู้คนจะเข้าร่วมในวันหยุดสุดสัปดาห์

คุณจะได้คนจากการสัมมนาไปเป็นลูกค้าได้อย่างไร

ผมเสนอให้ผู้เข้าร่วมประชุมว่าเรามี "การตรวจร่างกายเป็นประจำ"เกี่ยวกับการเงินของพวกเขา ในประเทศญี่ปุ่น หลายคนกำหนดเวลาการตรวจร่างกายประจำปีเมื่อพวกเขาไม่ได้ป่วยดังนั้นแพทย์จึงสามารถตรวจสอบพบปัญหาก่อนที่จะกลายเป็นปัญหาใหญ่

ผมบอกพวกเขาเช่นเดียวกัน โดยพูดในเรื่องประกันชีวิต อย่าตัดสินด้านการเงินหรือสภาพร่างกายของคุณด้วยตัวเองทำไมไม่ให้ผู้เชี่ยวชาญพบคุณ ผมส่งแบบสอบถามเกี่ยวกับการสัมมนาและการเงินของพวกเขา และ 60% กำหนดการนัดหมายกับผม

Kei Yamasaki เป็นสมาชิก MDRT 11 ปี จากกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น ติดต่อเขาได้ที่ kei.yamasaki@gmail.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments