Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

เอาชนะเรื่องเสื่อมเสีย

Elizabeth Diffin

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ความท้าทายของทศวรรษที่ผ่านมานำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงสำหรับที่ปรึกษาในปานามา

อย่าหลงเชื่อ เอกสารปานามา ไฟล์เปิดโปงความผิดที่รั่วไหลออกมาในปี 2016 แสดงรายละเอียดการทุจริตทางการเงินที่เชื่อมโยงกับบริษัทกฎหมายในปานามา แต่ที่ปรึกษาในประเทศอเมริกากลางเชื่อว่าพวกเขาสร้างลักษณะที่ไม่ยุติธรรมของอุตสาหกรรมการเงินที่มีสถานะการเติบโตที่สำคัญในอนาคตอันใกล้

“ภาพลักษณ์การทุจริตที่ไม่ยุติธรรมเกิดขึ้นโดยสำนักงานกฎหมาย” Douglas Enrique Gomez, AFP, LUTCF สมาชิก MDRT เจ็ดปีจาก David กล่าว “ปานามาเป็นหนึ่งในประเทศที่มีการบังคับใช้กฎระเบียบและมาตรฐานการป้องกันการฟอกเงินและการสนับสนุนทางการเงินแก่ผู้ก่อการร้ายทั้งในระบบธนาคารและในอุตสาหกรรมประกันภัย คนส่วนใหญ่ที่ทุ่มเทให้กับคำแนะนำทางการเงินและการประกันภัยทำอย่างซื่อสัตย์”

Jovani Mora Valenti Sr. , AIAA เห็นด้วย

“กฎหมายประกันภัยของเรานั้นแข็งแกร่งมาก และหน่วยงานกำกับดูแลของเรามีบทบาทด้านการควบคุมที่สำคัญอย่างยิ่ง ”สมาชิก MDRT สี่ปีจากปานามาซิตี้ กล่าว

บริษัทประกันภัยในปานามามีหน่วยงานระดับชาติและนานาชาติ 23 แห่งดูแลโดยผู้กำกับดูแลด้านประกันภัยและการต่อประกันภัย ในหลายปีที่ผ่านมาประเภประกันภัยที่มีอยู่ได้ขยายตัวมากขึ้น

“อุตสาหกรรมประกันภัยของเรามีความหลากหลายมากเมื่อเทียบกับประเทศอื่น ๆ ในอเมริกากลาง” Mora Valenti กล่าว

ใน 30 ปีของเขาในอุตสาหกรรมประกันภัย Arnolfo La Vitola สมาชิก MDRT เจ็ดปี จากปานามาซิตี้ ได้สังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงในวัฒนธรรมของการซื้อประกันชีวิตเช่นกัน

“ในอดีต ประกันภัยได้มาเพื่อครอบคลุมความต้องการเร่งด่วนในการป้องกัน” เขากล่าว “ทุกวันนี้ประชากรเติบโตขึ้นในแง่ของความรู้ในการประกันชีวิต ตอนนี้สิ่งที่เคยเป็นเพียงการได้รับความคุ้มครองนั้นถูกเสนอให้เป็นแผนการออม เพื่อการหักภาษี เพื่อการศึกษาของเด็ก เพื่อเป็นหลักประกันในวงเงินเครดิต เป็นแผนมรดก หรือ เพื่อการคุ้มครอง”

“ทุกวัน ชาวปานามาตระหนักถึงการประกันภัยมากขึ้นรวมถึงการใช้งานที่เหมาะสม” Gomez กล่าว “ผมเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการรุกของผลิตภัณฑ์ประกันภัยในกลุ่มที่มีความเสี่ยงมากที่สุดและกำลังซื้อที่ลดลงผ่านการประกันแบบไมโครที่ง่ายต่อการได้รับ”

Gomez มีวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการให้ความรู้แก่สาธารณะ: เขาเป็นผู้อำนวยการ “¡Seguros y Más!,” รายการวิทยุที่เน้นความสำคัญของการประกันและการแปลงคำศัพท์ ทางเทคนิคของอุตสาหกรรมให้เป็นภาษาที่เข้าใจง่าย โปรแกรมตรวจสอบการประกันภัยทุกประเภททุกประเภทรวมถึงกฎหมายการประกันภัย สิทธิและความรับผิดชอบของผู้บริโภค และหน้าที่ของนายหน้าประกันภัย

“¡Seguros y Más” เป็นการตอบสนองต่อการชะลอตัวทางเศรษฐกิจของปานามาในปี 2018 แม้ว่าประเทศจะมีเศรษฐกิจที่เติบโตเร็วที่สุดแห่งหนึ่งในภูมิภาค แต่ความผันผวนทางการเมืองและวิกฤตการณ์ทางการเงินทั่วโลกส่งผลให้มีการบังคับให้ที่ปรึกษาหาวิธีที่ดีกว่าและแตกต่างในการทำธุรกิจ

ทุกวัน ชาวปานามาตระหนักถึงการประกันภัยมากขึ้นรวมถึงการใช้งานที่เหมาะสม ผมเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการรุกของผลิตภัณฑ์ประกันภัยในกลุ่มที่มีความเสี่ยงมากที่สุดและกำลังซื้อที่ลดลงผ่านการประกันแบบไมโครที่ง่ายต่อการได้รับ
— Douglas Enrique Gomez

“เราต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น” โกเมซกล่าว “ผมต้องทำกิจกรรมสำรวจของผมเป็นสองเท่า มองหาตลาดเฉพาะกลุ่มอื่น ๆ และเพิ่มความพยายามในการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องด้วยพอร์ตโฟลิโอของตัวเอง”

เศรษฐกิจยังส่งผลกระทบต่อ La Vitola ซึ่งดูแลตัวแทนและนายหน้าจำนวน 150 คนในบทบาทของเขาในฐานะผู้อำนวยการของ Pan American Life of Panama

“ในปีที่ผ่านมา การชะลอตัวของเศรษฐกิจส่งผลกระทบ” เขากล่าว “ผมต้องพลิกโฉมตัวเองและใช้ความคิดสร้างสรรค์มากมายเพื่อค้นหาตลาดใหม่ ๆ ทั้งในระดับตัวแทนและลูกค้า กลยุทธ์เริ่มต้นของผมที่จะเอาชนะความท้าทายคือการทบทวนพอร์ตโฟลิโอของตัวแทนแต่ละรายเพื่อเพิ่ม เปลี่ยนแผนหรือเพิ่มผลประโยชน์ให้กับแผนลูกค้าของพวกเขา”

La Vitola ยังส่งเสริมให้ตัวแทนของเขามีส่วนร่วมในการขายต่อ เนื่องจากการประกันสุขภาพได้เห็นการเติบโตจำนวนมากเมื่อเร็ว ๆ นี้ เขาได้ใช้สิ่งนั้นจู่โจมเข้าไปสู่การประกันชีวิต

“วัฒนธรรมของเราให้ความสำคัญกับภาคสุขภาพ” เขากล่าว “วิธีการใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้คือการดำเนินกลยุทธ์การขายต่อทางด้านสุขภาพและชีวิตและทำให้บรรลุถึงการรับรู้ของลูกค้าที่สำคัญเพื่อได้กรมธรรม์ชีวิตเป็นส่วนเสริมการประกันสุขภาพของพวกเขา”

ในทำนองเดียวกัน Mora Valenti ทบทวนกรมธรรม์ประกันภัยใด ๆ ที่มีอายุเกินห้าปีเป็นประจำ

“การรีไซเคิลพอร์ตโฟลิโอในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากนั้นมีความสำคัญเพราะจะช่วยให้คุณมีเบี้ยประกันภัยใหม่และสร้างความภักดีของลูกค้า" เขากล่าว “เรานั้นได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวกอย่างมากในการเก็บรักษาในขณะที่รักษาภาพลักษณ์ใหม่ ช่วยให้บริษัทของเราได้ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือทางเทคโนโลยีที่เหมาะสมเพื่อปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้น”

อันที่จริง Mora Valenti เห็นความสามารถในการปรับตัวที่มีความสำคัญต่อปานามาเนื่องจากต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงของภาครัฐความผันผวนทางเศรษฐกิจและความท้าทายที่ไม่คาดฝัน เช่น เอกสารปานามาที่น่าผิดหวังในทศวรรษที่ผ่านมาซึ่งส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของประเทศและภาพลักษณ์ทั่วโลก

“คุณต้องปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว” เขากล่าว

รายชื่อผู้ติดต่อ

Douglas Enrique Gomez douglasgomez@seginfinity.com

Arnolfo La Vitola alavitola@panamericanpa.net

Jovani Mora Valenti Sr. jmora@siseguros.net

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments