Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

สร้างตลาดเป้าหมาย

David C. Blake

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

มองหาปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขเพื่อสร้างตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณเอง

ด้วยความทุ่มเท ด้านเวลาและความสนใจทั้งหมดของคุณเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของตลาดที่เลือก คุณจะพัฒนาความเข้าใจในความท้าทายทางธุรกิจที่พวกเขาเผชิญ ช่วงเวลาของปีที่คุณควรหรือไม่ควรนำเสนอพวกเขา รวมถึงคำศัพท์และภาษาของอุตสาหกรรมของพวกเขา

"ความรู้ฝังลึก" นี้เป็นเครื่องมือที่มีค่าและจำเป็นอย่างยิ่งที่ช่วยให้คุณสามารถพิสูจน์ให้กับลูกค้าที่คุณรู้จักโลกของพวกเขา

คุณจะพัฒนาหรือกำหนดตลาดเฉพาะกลุ่มในฐานลูกค้าของคุณได้อย่างไรและอะไรคือความหมายของการตัดสินใจที่จะดำเนินธุรกิจเพียงอุตสาหกรรมเดียว

ก่อนอื่น ให้ถามคำถามต่อไปนี้กับตัวเอง:

  • ฉันมีตลาดเฉพาะกลุ่มในฐานลูกค้าของฉันหรือไม่
  • ถ้าไม่มี ฉันต้องการดำเนินการสร้างฐานลูกค้าขึ้นมาหรือไม่
  • ฉันจะสนุกในการทำงานกับอุตสาหกรรมหรือบุคคลประเภทใด
  • อะไรคือความต้องการเฉพาะที่ฉันสามารถเสนอให้กับตลาดนี้
  • ฉันยินดีที่จะทุ่มเทเวลาได้มากเท่าไหร่ในการพัฒนาตลาดนี้
  • ฉันยินดีที่จะปีนป่ายสูงแค่ไหนและฉันสามารถไปที่นั่นได้ด้วยตัวเองหรือไม่

ทั้งหมดนี้เป็นคำถามที่สำคัญมากที่คุณควรพิจารณาก่อนออกเดินทางในเส้นทางนี้ โดยไม่คำนึงถึงความหมายของความสำเร็จความสามารถในปัจจุบันของคุณ หรือทักษะหรือความสัมพันธ์เพิ่มเติมที่คุณจำเป็นต้องมีเพื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ คุณอาจอยู่บนเส้นทางที่ในท้ายที่สุดจะเสียเวลาอันมีค่าของคุณ ทำลายความสัมพันธ์มืออาชีพและสร้างภาระทางธุรกิจหรือโอกาสที่ทำให้คุณอยู่ห่างจากคนที่คุณรักและสิ่งที่คุณชอบทำเมื่อคุณไม่ได้ทำงาน

ขั้นตอนแรกในการประเมินค่าของการทำตลาดเฉพาะกลุ่มคือการพิจารณาว่าคุณสามารถนำเสนอความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชั่นเฉพาะที่จะตอบสนองความต้องการของอุตสาหกรรมเฉพาะหรือไม่

ผลิตภัณฑ์ของฉันมุ่งเน้นไปที่การให้แพทย์ใหม่ที่มีความคุ้มครองที่รับประกันซึ่งสามารถคุ้มครองรายได้ตลอดอาชีพของพวกเขา สิ่งนี้ตอบสนองความต้องการเฉพาะในประเทศของฉัน

โซลูชันของคุณต้องจัดการแก้ไขปัญหาทั่วไปที่อุตสาหกรรมในประเทศของคุณเผชิญอยู่ อาจเป็นความคุ้มครองโรคร้ายแรงหรือโครงการผลประโยชน์โดยสมัครใจสำหรับพนักงานในบริษัทเทคโนโลยี บริษัทวิศวกรรมหรืออุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่พยายามสรรหาและรักษาพนักงาน

สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การป้องกันสินทรัพย์สำหรับพนักงานหรือผู้บริหารในอุตสาหกรรมที่ถูกดำเนินคดี จะต้องเป็นสิ่งที่แก้ไขข้อกังวลร่วมกันโดยอุตสาหกรรม

คำถามต่อไปเกี่ยวข้องกับการประเมินว่าคุณมีตลาดเฉพาะกลุ่มในฐานลูกค้าของคุณหรือไม่ เรารู้ว่าการขายกรมธรรม์ที่สองให้กับลูกค้าที่มีอยู่แล้วนั้นง่ายกว่าขายกรมธรรม์ใหม่ให้กับผู้มุ่งหวัง เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้ว่าเกี่ยวกับการสร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม

การมีกลุ่มลูกค้าทั่วไปจะสร้างความน่าเชื่อถือทันทีที่คุณสามารถประชาสัมพันธ์ไปยังองค์กรที่คล้ายกันผ่านการแนะนำบอกต่อจากลูกค้าโดยตรงหรือการมีส่วนร่วมในกิจกรรมอุตสาหกรรม

หากคุณไม่มีกลุ่มลูกค้าในอุตสาหกรรมเดียวกัน ก็ไม่ต้องกังวล การไม่มีตลาดที่มีอยู่ให้อิสระในการสร้างตลาดโดยยึดตามทักษะที่คุณมีอยู่ในปัจจุบันหรือต้องการเรียนรู้ ช่วยให้คุณใช้เวลากับคนที่คุณชอบ

คำถามสำคัญอีกข้อหนึ่งที่เราต้องถามตนเองคือ “ความสำเร็จมีลักษณะเป็นอย่างไร และนานแค่ไหนที่ฉันยินดีที่จะมุ่งมั่นไปถึงจุดนั้น ราคาที่ฉันยินดีจ่ายเป็นเท่าไหร่”

พวกเราหลายคนเคยได้ยินวลี “เริ่มต้นด้วยจุดมุ่งหมายในใจ” เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าคุณต้องการปีนสูงแค่ไหน และค่าใช้จ่ายในการไปถึงที่หมายเท่าไหร่

สำหรับใครบางคน การปีนเขาเอเวอร์เรสต์เป็นเป้าหมาย ในขณะที่คนอื่น ๆ ต้องการที่จะขึ้นไปสูงเพื่อที่จะได้เห็นทิวทัศน์ของหุบเขาเบื้องล่างและใช้เวลากับคนที่พวกเขารัก นี่คือการตัดสินใจส่วนบุคคลที่ควรพิจารณา

ไม่มีทางเลือกใดผิด คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาว่าคุณนิยามความสำเร็จไว้อย่างไร การแสวงหาของคุณมุ่งเน้นไปที่เปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งตลาดขอบเขตที่เฉพาะเจาะจงหรือเป้าหมายรายได้เฉพาะหรือไม่

คุณต้องพิจารณาว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากคุณประสบความสำเร็จอย่างที่คุณคาดหวัง ความสำเร็จของคุณต้องการให้คุณอยู่ห่างครอบครัวหรือไม่ คุณจำเป็นจะต้องหาคนมาเพิ่มเพื่อช่วยสนับสนุนลูกค้าที่คุณต้องการให้มีความมั่นคง และคุณต้องการพัฒนาและจัดการทีมขายหรือตัวแทนบริการหรือไม่

สำหรับผม ตลาดของผมมุ่งเน้นไปที่การสร้างแพลตฟอร์มระดับชาติที่สามารถให้คำแนะนำการประกันในระดับท้องถิ่นและตอบสนองต่อแพทย์โดยไม่คำนึงถึงว่าการศึกษาหรืออาชีพของพวกเขาจะนำพาพวกเขาไปที่ใด สิ่งนี้ไม่เกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่น สิ่งนี้เกี่ยวกับความสมบูรณ์ของรูปแบบธุรกิจที่ตอบสนองความต้องการและสถานการณ์ของลูกค้า

ตัวเลือกนี้ทำให้ผมต้องอยู่ไกลบ้านหลายคืนซึ่งผมจะไม่กลับมาอีกและผมสามารถทำได้เพราะได้รับการสนับสนุนจากภรรยาและครอบครัวของผมเท่านั้น แต่เรารู้ว่าสิ่งนี้เป็นอย่างไรก่อนที่ผมจะเริ่มมีการไต่ขึ้นไป

เคล็ดลับในการจัดตั้งตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ

  • สร้างการแสดงตนกับลูกค้าในอุตสาหกรรม
  • เข้าใจว่าองค์กรขนาดเล็กอาจมีเวลาและเปิดกว้างในการทำงานร่วมกันมากขึ้น
  • เพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมโดยสมัครรับวารสารทางการค้า
  • เข้าร่วมสมาคมอุตสาหกรรมท้องถิ่นในฐานะผู้ขายและเข้าร่วมการประชุมของพวกเขา
  • ค้นหาวิธีเพิ่มมูลค่าของคุณโดยการระบุและตอบสนองความต้องการของลูกค้าเพิ่มเติม
  • ยอมรับว่าสิ่งนี้ต้องใช้เวลา

David Blake เป็นสมาชิก MDRT 19 ปีจาก Harrison นิวยอร์ก ติดต่อเขาได้ที่ dblake@insmedinsurance.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments