Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Tanya & Jawab: Kei Yamasaki

Antoinette Tuscano

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Cara mengajak prospek kalangan muda untuk menghadiri seminar.

Menarik minat peserta seminar yang masih muda seringnya berawal dari pemilihan kata yang tepat

Saya sering mengadakan seminar di berbagai perusahaan yang berisi orang-orang muda, dan banyak dari peserta seminar saya berusia 20an, 30an, dan 40an tahun. Yang penting adalah topiknya relevan dengan hal yang menjadi perhatian mereka. Jika saya bilang bahwa saya akan mengadakan seminar asuransi jiwa, tak ada yang mau datang. Karena itu, saya mengaitkan asuransi jiwa dengan hal yang penting bagi mereka — dana untuk pendidikan, rumah, dan masa pensiun.

Perusahaannya pun lebih tertarik untuk memfasilitasi seminarnya jika topik yang saya bawakan, misalnya, “tiga pengeluaran terbesar dalam kehidupan.” Di Jepang, sekolah tidak mengajarkan tentang keuangan dan cara membangun aset yang cukup. Maka, ini tema yang perlu dipelajari setiap orang dewasa. Saya bisa mengajar nasabah, dan bisa menyelesaikan persoalan ini bagi mereka.

Biasanya ada 10 sampai 100 orang menghadiri seminar saya. Seminar saya bawakan dalam sesi 30 menit di jam makan siang atau satu jam, setelah pulang kerja. Untuk topik-topik yang sangat penting, di akhir pekan pun orang bersedia datang.

Bagaimana teknik Anda dalam mengubah peserta seminar menjadi nasabah?

Saya imbau peserta untuk melakukan “pemeriksaan fisik berkala” untuk kondisi keuangan mereka. Di Jepang, banyak orang menjalani pemeriksaan fisik setahun sekali, saat mereka tidak sakit, sehingga dokter bisa mendeteksi adanya masalah sebelum telanjur parah.

Saya katakan bahwa demikian pula dengan asuransi jiwa. Jangan menilai kesehatan finansial atau fisik Anda sendiri. Mengapa tidak meminta bantuan ahlinya? Kemudian saya mengirimkan kuesioner tentang seminar saya dan keuangan mereka, dan 60% responden bersedia menjadwalkan janji temu dengan saya.

Kei Yamasaki adalah anggota MDRT selama 11 tahun dari Tokyo, Jepang. Hubungi Yamasaki di kei.yamasaki@gmail.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments