Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

เรื่องจริงประทับใจเกี่ยวกับสิทธิเรียกร้องเกี่ยวกับประกันภัย

Wong Wai Sum Red

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

ประสบความสำเร็จด้วยความเพียร ยามลูกค้าป่วย

BETTY เป็นรองประธานของกลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ ในการพบกันครั้งแรกของเรา เธอบอกกับฉันอย่างชัดเจนว่าเธอมีประกันที่ครอบคลุมเพียงพอ เธอปฏิเสธฉันทันที

ฉันติดต่อเธอทุก ๆ หกเดือนหลังจากการพบกันครั้งแรกนั้น ในที่สุดฉันมีโอกาสได้พบเธออีกครั้ง หลังจากสามปีกับการพยายามปิดการขายที่ไม่สำเร็จ ห้าครั้ง เธอก็กลายเป็นลูกค้าของฉันที่สำคัญ เธอกลายเป็นเพื่อนที่ซื่อสัตย์ของฉันที่แนะนำลูกค้าให้ฉันอย่างต่อเนื่อง เธอบอกฉันว่าเธอต้องการอะไร การถ่ายโอนความมั่งคั่ง Betty เป็น DINK ทั่วไป — รายได้สองเท่า ไม่มีลูก ฉันแนะนำให้เธอกำหนดความต้องการที่จะถ่ายโอนความมั่งคั่งของเธอไปยังคนที่เธอรักและห่วงใย รวมทั้งความคุ้มครองเพื่อปกป้องรายได้และทรัพย์สินของเธอ

ค่ำคืนหนึ่ง ฉันได้รับโทรศัพท์จากเธอ เธอบอกฉันว่าเธอได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นมะเร็งเต้านม ฉันรู้สึกประหลาดใจ ฉันไม่รู้สึกว่าเธอกลัวจากเสียงของเธอเลย ฉันรู้ว่าด้วยความคุ้มครองทางการแพทย์และประกันชีวิตในจำนวนที่เพียงพอ เธอเป็นคนคิดบวกและมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการรักษาทั้งหมดที่กำลังจะมาถึง

หลังจากต่อสู้กับโรคมะเร็งเป็นเวลาสองปี เธอก็จากไป ญาติและเพื่อนมากกว่า 500 คนเข้าร่วมงานศพของ Betty ทุกคนคิดถึงเธอ บางคนเข้าหาฉันที่งานศพ พวกเขาทั้งหมดพูดว่า Betty สนับสนุนให้พวกเขาขอคำแนะนำจากฉัน

จากประสบการณ์นี้ ฉันได้เปลี่ยนวิธีที่ฉันนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการ:

  • ฉันไม่เคยยอมแพ้หลังจากถูกปฏิเสธ เมื่อฉันเข้าหาลูกค้าที่มีศักยภาพ ฉัน พร้อมที่จะกลับไปหาพวกเขาหลายครั้งก่อนที่พวกเขาจะตอบตกลง ความเพียรและทัศนคติในการแสวงหาความเป็นเลิศ สามารถนำพรมาสู่ลูกค้าและครอบครัวอันเป็นที่รักของพวกเขาได้
  • ฉันแนะนำให้ลูกค้าของฉันสร้างความมั่นคงที่มีจำนวนเงินเทียบเท่ากับเงินเดือนห้าปีของพวกเขาในการประกันการเจ็บป่วยร้ายแรง
  • การเห็นคุณค่าความสัมพันธ์มีความสำคัญต่อกิจการของฉัน คุณเคยคิดบ้างไหมว่าลูกค้าที่เสียชีวิตยังคงสามารถแนะนำลูกค้าให้คุณได้ ฉันยังคงรับใช้ครอบครัวของเธอ รวมถึงสามีและเพื่อนของเธอ และยังมีลูกค้าใหม่สี่หรือห้าคนที่มาจากเธอทุกปี

เราทำอาชีพที่ให้ความห่วงใย เมื่อเรามีความคิดริเริ่มในการดูแลและรักเราดึงดูดผู้คนเข้ามาใกล้และธุรกิจของเรามีการเติบโตอย่างมืออาชีพอย่างต่อเนื่อง

Wong Wai Sum Red เป็นสมาชิก MDRT 28 ปี จากฮ่องกง เธอได้บรรยายในการประชุมระดับโลก MDRT 2019 ติดต่อเธอได้ที่ red.wong@aia.com.hk.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments