Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

วิธีการแก้ไขสำหรับซินโดรมคนรุ่นที่สาม

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Parwani ช่วยวางแผนการสืบทอดเมื่อลูกหลานไม่สนใจธุรกิจ

ในเมือง แห่งมหาเศรษฐีและเศรษฐีที่สร้างตัวเอง Leena Parwani ได้เห็นปัญหาหนึ่งที่ปลูกฝังซ้ำแล้วซ้ำอีก: ซินโดรมรุ่นที่สาม ในดูไบ มักจะเป็นรุ่นแรกที่เริ่มต้นธุรกิจ Parwani สมาชิก MDRT หกปีจากสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ กล่าว รุ่นที่สองมักจะเพิ่มขนาดของธุรกิจเป็นสองเท่า แต่รุ่นที่สามแก้ไขและไม่ต้องการทำอะไรเลย

ในความเป็นจริง 70% ของธุรกิจที่ครอบครัวเป็นเจ้าของในดูไบไม่สามารถส่งต่อความมั่งคั่งไปสู่คนรุ่นที่สามได้ เธอกล่าว “รุ่นที่สามนั้นถูกระคบประหงมเอาอกเอาใจมากกว่าและเงินก็ง่ายสำหรับพวกเขา” Parwani กล่าว “ยังมีวิสัยทัศน์ที่แตกต่างกันระหว่างคนรุ่นแรกรุ่นที่สองและรุ่นที่สาม คนรุ่นที่สามมักต้องการเงินด่วน และสถานการณ์ของพวกเขาสามารถเชื้อเชิญความเสี่ยงเข้ามาสู่ความมั่งคั่งที่สะสมมาได้”

ในฐานะที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจเหล่านี้ ซึ่งดำเนินธุรกิจด้านการค้าและการผลิตเป็นหลัก Parwani ได้วางแผนการสืบทอดตำแหน่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการวางแผนมรดกของเธอ ประกันเป็นส่วนสำคัญของแผน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับลูกค้าอายุประมาณ 50 ปี “ฉันมักจะเห็นว่าชาวมิลเลเนียลมีความสนใจในการประกันภัยน้อยที่สุดเพราะมีการสะสมทรัพย์สมบัติเพียงพอในครอบครัวและพวกเขาไม่สามารถมองเห็นความไม่แน่นอนในวันข้างหน้า”

ในกรณีหนึ่ง Parwani กำลังทำงานกับเจ้าของธุรกิจการผลิตที่มีลูกสามคน ลูกชายต้องการเข้ามาทำธุรกิจ แต่เขาต้องการสร้างการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ลูกสาวทั้งสองไม่ต้องการทำอะไร

“หลังจากการสนทนาอย่างเปิดเผยกับครอบครัวเกี่ยวกับการวางแผนการสืบทอด เราได้ทำกรมธรรม์ที่ลูกสาวสองคนได้รับเงินก้อนเมื่อเจ้าของเสียชีวิต และลูกชายจะได้รับส่วนแบ่งทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง” เธอกล่าว

“กรณีนี้ใช้เวลาเกือบหนึ่งปีเพราะเจ้าของคิดว่าเขาอาจสามารถโน้มน้าวให้ลูกสาวเข้ามาทำ เขาเป็นรุ่นที่สองแล้วและรุ่นแรกไม่ต้องการขายธุรกิจ” ด้วยคุณสมบัติหลายประการที่ทำให้สินทรัพย์มีความเท่าเทียมกันเป็นเรื่องง่ายด้วยกรมธรรม์ประกันชีวิตขนาดใหญ่

Parwani เริ่มต้น ในการให้บริการทางการเงินในปี 2012 เธอเพิ่งสูญเสียงานของเธอในฐานะหัวหน้าฝ่ายทรัพยากรมนุษย์หลังจากการปรับโครงสร้างองค์กร เมื่อเธอวางแผนขั้นตอนต่อไป เธอไม่ต้องการประเภทของงานที่เธอจะถูกไล่ออกอีกครั้ง

เธอทำงานอย่างใกล้ชิดกับตัวแทนประกันภัยซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของงานก่อนหน้าของเธอและรู้สึกทึ่งกับแนวคิดเส้นทางอาชีพที่เธอสามารถควบคุมได้

“ฉันให้คำมั่นกับตัวเองเป็นเวลาหกเดือน” เธอกล่าว ภายในปีแรก ลูกค้ารายใหญ่สองรายช่วยให้เธอมีสิทธิ์ได้รับคุณวุฒิ Top of the Table ทั้งคู่เป็นเจ้าของธุรกิจ กลุ่มเฉพาะที่เธอได้เริ่มพยายามให้ความสำคัญมากที่สุด

“ฉันใช้วิธีการที่เฉพาะเจาะจงกลุ่มเป้าหมายมากในปีที่สองของฉัน” Parwani กล่าว เธอจำกัดตลาดให้แคบลงจนถึงการวางแผนสืบทอดตำแหน่งสำหรับลูกค้าที่มีรายได้สูงและผลประโยชน์ของพนักงาน

เธอใช้นิตยสารธุรกิจชั้นนำเพื่อระบุถึงเจ้าของธุรกิจมูลค่าสูงในขณะเดียวกันก็เชื่อมโยงกับสมาคมเจ้าของธุรกิจในดูไบ “ฝูงชนที่คุณต้องการบริการ คุณต้องการให้ฝูงชนเหล่านั้นมองเห็นคุณ”

ผ่านทางสมาคมแห่งหนึ่ง เธอได้พบกับมหาเศรษฐีที่ร่ำรวยที่สุดคนหนึ่งในพื้นที่ซึ่งเชิญเธอเข้าร่วมงานพูดของเขา ความสัมพันธ์ดังกล่าวทำให้เธอสามารถเข้าถึงและสร้างเครือข่ายกับเจ้าของธุรกิจที่ร่ำรวยที่สุด

นอกจากนี้เธอยังมีการประชุมกาแฟกับเพื่อน ๆ ที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่ ถามพวกเขาเกี่ยวกับความท้าทายและความฝันของพวกเขา ในขณะที่ยังทำการวิจัยอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับการวางแผนมรดกสำหรับธุรกิจ

“ฉันเริ่มมองตัวเอง ในฐานะเจ้าของธุรกิจเช่นกัน” Parwani กล่าว “คุณต้องแสดงตัวเองในฐานะเจ้าของธุรกิจและสามารถเข้าใจความรู้สึกของพวกเขา”

ลูกค้าส่วนใหญ่ของ Parwani ได้รับการแนะนำบอกต่อโดยลูกค้ารายอื่นหรือผ่านทางทนายความและนักบัญชีที่ทำงานตามความประสงค์และการวางแผนมรดกกับเจ้าของธุรกิจ

“การประกันภัยเป็นส่วนสำคัญของการวางแผนมรดก นี่เป็นแพ็คเกจที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่มีอายุ 50 ปีขึ้นไป” เธอกล่าว “ฉันช่วยให้พวกเขาปลอดภัยและปกป้องทรัพย์สินของพวกเขา”

เมื่อผู้แนะนำบอกต่อมาจากทนายความ กระบวนการดังกล่าวนั้นจะรวดเร็วมาก Parwani กล่าว เมื่อเป็นไปแบบธรรมชาติหรือผ่านการแนะนำบอกต่อ มักใช้เวลาหกถึงแปดเดือนในการทำแผนจัดการมรดกให้เสร็จสมบูรณ์

เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น, มุ่งเน้นการพัฒนาแบรนด์ที่ปรึกษาที่หรูหรา “ฉันทำงานเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์และการสร้างแบรนด์ เราสร้างประสบการณ์” เธอกล่าว “ผู้ที่มีเงินต้องการประหยัดเวลา ในอุตสาหกรรมของเรา เวลาของเราคือเงินเช่นกัน พวกเขาจะจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อได้รับการปฏิบัติเหมือนลูกค้า VIP หากฉันประหยัดเงินและแก้ปัญหาของพวกเขา”

คุณต้องแสดงตัวเองในฐานะเจ้าของธุรกิจและสามารถเข้าใจความรู้สึกของพวกเขา

ในขณะที่ค่าคอมมิชชั่นเป็นรูปแบบปกติของค่าตอบแทนในดูไบ Parwani ได้เลือกที่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมซึ่งเธออธิบายว่าเป็น “ค่าธรรมเนียมการผูกพัน”

“นั่นคือสิ่งที่ฉันคัดกรองลูกค้าของฉัน หากพวกเขา OK กับสิ่งนั้น พวกเขาจะกลับมา” เธออธิบาย “ค่าธรรมเนียมไม่สูง นี่เป็นผลทางจิตวิทยาสำหรับผู้ที่เพิ่งซื้อของ”

กรณีเล็ก ๆ นี้จะได้รับการจัดการโดยทีมงานของเธอ ที่ปรึกษาระดับต้นห้าคนและเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหารหกคน “สำหรับลูกค้าเหล่านั้น เรามีความหรูหราราคาไม่แพง” เธอกล่าว “เราเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากพวกเขาและเราก็ไม่ได้ให้ทางเลือกแก่พวกเขาล้านตัวเลือกเพียงเพื่อปิดการขาย ฉันต้องการปิดการขายในการประชุมครั้งที่สอง”

สำหรับที่ปรึกษาคนอื่น ๆ ที่พิจารณาตลาดเจ้าของธุรกิจสินทรัพย์สูง Parwani แนะนำให้หาความรู้ด้านการวางแผนการสืบทอด ในด้านต่าง ๆ เช่น ความตั้งใจและความไว้วางใจ นอกจากนี้เธอยังแนะนำให้ทำงานเกี่ยวกับทักษะทางสังคม เช่น การสื่อสาร ภาษากายและวิธีการแสดงออก “ความมั่นใจของคุณมีความสำคัญ” เธอกล่าว “ถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จ จงสร้างความสำเร็จ”

ติดต่อ: Leena Parwani leenaparwani6@gmail.com

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments