Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

ห้าวิธีในการสร้างธุรกิจของคุณ

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

เรียนรู้จากผู้ที่ประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์เหล่านี้จากผู้สร้างผลงานชั้นนำของ MDRT

ประเมินลูกค้า

ในช่วงที่ผมใช้เวลาอย่างเต็มที่กับการสร้างเครือข่าย แต่ปรากฏว่าไม่เห็นผลลัพธ์ใด ๆ จากความพยายามเหล่านั้น ผมจึงตัดสินใจที่จะสร้างสิ่งที่ผมเรียกว่าดัชนีชี้วัดการสร้างเครือข่าย นี่เป็นวิธีพื้นฐานในการวิเคราะห์การเชื่อมต่อของผมในหกพื้นที่ ผมให้คะแนนในแต่ละพื้นที่เริ่มจากหนึ่งถึงห้า หนึ่งอยู่ในระดับต่ำ ห้าอยู่ในระดับสูง

ผมเริ่มต้นด้วย ความไว้วางใจ ผมไว้วางใจพวกเขามั้ย จากนั้นก็ ผม ชอบ พวกเขามั้ย ข้อถัดมา ผม เคารพ พวกเขามั้ย จากนั้นผมไปที่ การเชื่อมต่อ พวกเขาเชื่อมต่อกันได้ดีแค่ไหน จริง ๆ แล้ว สมควรที่จะใช้เวลาไปกับพวกเขามั้ย

ถัดไปน่าจะเกี่ยวกับชาว millennials ส่วนใหญ่ — วัฒนธรรม สำหรับผมและชาว millennials อีกมากมาย สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผลกระทบมากกว่าการทำเงินได้อย่างรวดเร็ว เป็นเรื่องสำคัญที่วัฒนธรรมส่วนบุคคลและบริษัทของลูกค้ากับของผมจะต้องไปด้วยกันได้ดี

และในข้อสุดท้าย ติดตามผล พวกเขาทำในสิ่งที่พวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังจะทำหรือไม่ ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าที่ใครบางคนพูดว่า “โอ้ ฉันจะส่งอีเมลถึงคุณหรือฉันจะโทรหาคุณ” แล้วคุณก็จะไม่ได้รับอะไรเลย

จากนั้นผมก็รวมคะแนนคำตอบทั้งหมด สำหรับผม การที่จะทำงานร่วมกับใครบางคน พวกเขาต้องทำคะแนน 21 จาก 30 เป็นอย่างน้อย และถ้าพวกเขาทำคะแนนได้หนึ่งในกล่องเหล่านี้ ผมจะไม่ทำงานร่วมกับพวกเขา

สิ่งนี้ช่วยกำจัด 60% ของผู้คนที่ผมติดต่อด้วย ตอนนี้ผมสามารถมุ่งเน้นไปที่ 40% ลำดับแรกที่ตรงกับค่านิยมของผม และใครที่ผมต้องการทำงานด้วย

ให้คนอื่นใช้ดัชนีชี้วัดของคุณด้วย ดังนั้นคุณจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องในวิธีที่รวดเร็วกว่าแทนที่จะต้องใช้เวลาในการตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานกับคนเหล่านี้หรือไม่

— Tristan Karl Robert Hartey, Oswestry ประเทศอังกฤษ สมาชิก MDRT 5 ปี

สร้างปรัชญาสำหรับธุรกิจของคุณ

Peter Jason Byrne

ปรัชญาทางการเงินที่เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับกิจการของคุณ นี่เป็นโรดแมปและความเชื่อของคุณเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาบนกระดาษ สิ่งนี้เป็นกฎระเบียบและเครื่องมือที่ที่ปรึกษาของคุณนำมาจัดทำกลยุทธ์การประกันชีวิตและการคุ้มครองความมั่งคั่ง

เราสร้างปรัชญาทางการเงินในสำนักงานของเราเพราะเรามีที่ปรึกษาหลายคนและเราไม่แน่ใจว่าพวกเราทุกคนให้คำแนะนำที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมหรือไม่

ยกตัวอย่างในการประกันชีวิต ที่ปรึกษาของเราทุกคนจะทำให้แน่ใจว่าหนี้สินจะได้รับการคุ้มครองในกรณีที่ทุพพลภาพถาวร สิ้นเชิง เราจะหักล้างหนี้อีกครั้ง นอกจากนี้เรายังทำให้แน่ใจว่าจะมีเงินทุนสำหรับการดูแลระยะยาว และในกรณีโรคร้ายแรง เรามีกฎระเบียบอยู่หลายข้อเช่นกัน เรามักจะแนะนำให้ลูกค้าเปลี่ยนรายได้ในครัวเรือนขั้นต่ำของปี

ในปรัชญาทางการเงินของเรา เรายังได้มีการพูดถึงสิ่งที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เราทำ:

เอกสารสัญญาการเรียกร้อง นี่คือ สัญญาที่เขียนเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับ สิ่งที่เราจะทำและเราจะอยู่ดูแลลูกค้าอย่างไรในเวลาที่สำคัญที่สุด

ความสามารถในการจ่าย เรารู้ว่านี่เป็นความกลัวที่เป็นเรื่องใหญ่ที่สุดของลูกค้า เอกสารของเราช่วยให้เรามีการสนทนาที่มีความหมายเกี่ยวกับการวางแผนทั้งระยะสั้นและระยะยาว ดังนั้นประกันภัยของพวกเขาจะมีราคาไม่แพงในวันนี้และวันพรุ่งนี้

การเปลี่ยนการประกันที่มีอยู่ เรามีกฎที่ เข้มงวดมาก: หากพวกเขาไม่ได้รับผลประโยชน์ หรือการออมอย่างมีนัยสำคัญ เราก็จะไม่ทำสิ่งนั้น

การวางแผนมรดก เราจะทำให้แน่ใจว่าผลประโยชน์จะตกไปอยู่ที่คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ในท้ายที่สุด สิ่งนี้เป็นสิทธิ์ขาดของลูกค้าในการตัดสินใจความเสี่ยงที่พวกเขาต้องการโอนไปยังบริษัทประกันภัยและจำนวนเงินเบี้ยประกันที่พวกเขาต้องการจ่าย แต่เรามีหน้าที่ที่จะต้องทำให้แน่ใจว่าเราให้อำนาจในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเพื่อให้พวกเขาสามารถเลือกได้อย่างถูกต้อง

— Peter Jason Byrne, Coorparoo, รัฐควีนส์แลนด์ ออสเตรเลียสมาชิก MDRT 11 ปี

วิธีการของทีม เพื่อขยายขนาด

David Blake

ธรรมชาติของกิจการของผมคือการระบุและแนะนำโปรแกรมการประกันทุพพลภาพเฉพาะบุคคลให้กลุ่มประชากรมืออาชีพกลุ่มใหญ่ที่ได้รับการชดเชยสูง เมื่อเรามีโอกาส เรามีความสามารถในการเสนอความคุ้มครองแก่ผู้คนหลายพันคนในคราวเดียว และเป็นไปไม่ได้ที่จะให้บริการผู้คนเหล่านั้นด้วยตนเอง ดังนั้นผมจึงสร้างสายการผลิตขึ้นมา — ทีมงานของแต่ละบุคคลที่สามารถระบุและให้บริการในแต่ละกระบวนการได้

เรามีสี่องค์ประกอบอยู่ในทีมนี้: การพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์สถาบัน การขายเชิงสถาบัน การขายการลงทะเบียนและความสัมพันธ์ด้านการบริการลูกค้า

เริ่มแรก สมาชิกทีมระบุศูนย์อิทธิพลเชิงกลยุทธ์ เราสื่อสารชุดทักษะ ค่านิยมและประสบการณ์ของเรา และนำสิ่งนี้มาสู่ผู้คนในอุตสาหกรรมเป้าหมายของเรา

เมื่อศูนย์อิทธิพลตกลงที่จะก้าวไปข้างหน้า เราจะนำสิ่งนี้ไปให้สมาชิกในทีมคนอื่นซึ่งมีหน้าที่ต้องทำงานกับบุคคลนั้น ซึ่งช่วยให้พวกเขาระบุผู้มุ่งหวัง เข้าร่วมการประชุมและนำเสนอคุณค่าของเรา

ในขณะที่เราระบุวิธีแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์ เราให้อีกคนจัดการด้านเวลาและเอกสารในการสื่อสาร ในท้ายที่สุด เรามีทีมบริการลูกค้า

เราได้สร้างกระบวนการที่ปรับขนาดได้และทำซ้ำได้ที่สร้างลูกค้าหลายร้อยรายต่อปีและสามารถให้บริการในระดับที่สอดคล้องกัน

นอกจากนี้ยังช่วยให้เราพัฒนาทีมงานของบุคคลที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างดีซึ่งมีความสามารถในการก้าวเข้ามาและช่วยเหลือเพื่อนร่วมทีมของพวกเขาหากเรามีความต้องการที่คาดไม่ถึงหรือขาดงานโดยไม่ตั้งใจ

— David C. Blake, แฮร์ริสัน, นิวยอร์กสมาชิก MDRT 19 ปี

มุ่งเน้นไปที่สุขภาพ ความมั่งคั่ง และไลฟ์สไตล์ของลูกค้า

ผมต้องการให้ลูกค้ามีความเป็นอยู่ที่ดีทั้งทางร่างกายและจิตใจ เรารู้ว่ามีหลายสิ่ง เช่น การมีน้ำหนักเกินและปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการออกกำลังกายอื่น ๆ นำไปสู่สุขภาพแย่ลงและอาจมีชีวิตสั้นลง

พูดได้อีกอย่างว่าความผาสุกทางใจของลูกค้า ดังนั้นผมจึงได้พัฒนาโปรแกรมที่ครอบคลุมทั้งการจัดการในด้านความมั่งคั่งและสุขภาพ ในขณะเดียวกันก็ให้คำแนะนำการดำเนินชีวิต ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการนี้ เราะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงนักบำบัดทางโภชนาการที่ผ่านการรับรอง นักบำบัดของเรามีโปรแกรม การจัดการสุขภาพและไลฟ์สไตล์การศึกษาสำหรับลูกค้าของเราเพื่อรักษาสุขภาพ รวมถึงความเป็นอิสระทางการเงิน

นอกจากนี้ลูกค้าของเราสามารถรับคำแนะนำเกี่ยวกับการใช้ชีวิตจากผู้เชี่ยวชาญด้านไลฟ์สไตล์การท่องเที่ยว bespoke รวมถึงการเข้าถึงบริการเจ้าหน้าที่ดูแลแขกที่เป็นทีมงานเอาท์ซอร์ส ผ่านทางบริการนี้ เราสามารถให้อัตราพิเศษและการเข้าถึงทุกสิ่ง การกีฬา ดนตรี ภาพยนตร์และโรงละคร

ลูกค้ามีความปลอดภัยทางร่างกาย จิตใจและการเงินมากขึ้น ได้รับผลประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านความมั่งคั่งและด้านสุขภาพของเราในขณะที่ใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ ลูกค้าเหล่านี้จะกลายเป็นผู้แนะนำบอกต่อคนต่อไปของเรา

คำแนะนำของผมนั้นง่ายมาก: ให้ลูกค้าของคุณมากกว่าการบริหารความมั่งคั่ง เนื่องจากการจัดการด้านสุขภาพและไลฟ์สไตล์จะทำให้ลูกค้าและธุรกิจของคุณยืนยาว เพียงคุณมีผู้เชี่ยวชาญหนึ่งถึงสองคนเพื่อช่วยยกระดับธุรกิจของคุณและอนาคตของลูกค้า

— Kevin Smith, Dip PFS, เบอร์มิงแฮม ประเทศอังกฤษ สมาชิก MDRT 14 ปี

Jenny Brown

เมื่อมีการจ้างงาน ให้มีความชัดเจนเกี่ยวกับ วัฒนธรรมและค่านิยมของบริษัทของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะสอดคล้องกับ การรับสมัครพนักงาน

— Catherine Gough, FPFS Shrewbury อังกฤษ สมาชิก MDRT 2 ปี

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments