Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Tanya & Jawab: Naomi Chua Yi-shyan

Antoinette Tuscano

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Gunakan referensi untuk mengembangkan bisnis Anda.

Banyak uang tidak menjamin skill keuangan

Saya tersadar bahwa hanya karena seseorang berpenghasilan tinggi tidak berarti mereka lebih cakap dalam mengelola keuangan dibanding orang yang penghasilannya rata-rata. Cukup mengejutkan bagi saya. Saat saya menyadari hal itu, saya jadi lebih yakin dan percaya diri untuk berbicara kepada mereka. Seperti semua orang lainnya, mereka pun butuh nasihat dan bantuan di bidang ini.

Bagaimana Anda mengidentifikasi nasabah ideal?

Bukan perkara penghasilannya semata. Yang lebih penting lagi, ada chemistry di antara kami. Saya menyukai pribadi nasabah, dan begitu pula dengannya. Kami cocok di banyak sisi. Mungkin bahkan bisa disebut seperti firasat.

Dengan nasabah ideal, jalan menuju MDRT jadi jauh lebih singkat.

Tahun pertama saya berusaha mencapai MDRT, saya kerja keras banting tulang. Tapi dari tahun kedua dan seterusnya, saya menggunakan metode referensi. Sebenarnya sejak hari pertama di bisnis ini, saya sudah bicara soal referensi kepada prospek atau nasabah.

Saya bilang, “Kalau Anda percaya pada profesi saya, kenalkan saya dengan orang lain, sekalipun saat ini bukan waktu yang tepat bagi Anda untuk membeli polis.” Bila dilakukan dengan konsisten, ada banyak orang di luar saya yang akan mencarikan nasabah untuk Anda. Bukan hanya Anda yang mencarinya. Dengan begitu, saya bisa memangkas waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan nasabah.

Apa yang membedakan Anda dari penasihat lainnya?

Mungkin pembedanya adalah sikap blak-blakan saya di hadapan nasabah. Saya tidak basa-basi jika sudah berurusan dengan kebutuhan finansial mereka. Kalau mereka memang butuh, pasti saya nyatakan. Mereka boleh tidak setuju, tapi nasabah suka karena sikap terus terang dan lugas saya. Bagi mereka, sikap itu terasa menyegarkan.

Naomi Chua adalah anggota MDRT enam tahun dari Singapura. Hubungi Chua di naomichuays@rep.greateasternfa.sg.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments