Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Ý tưởng: các ý tưởng ngắn gọn về nghệ thuật lãnh đạo, xây dựng thương hiệu và tìm khách hàng tiềm năng

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

12 cách để khiến việc kinh doanh tốt hơn, đạt được mục tiêu cá nhân của bạn và gia tăng sự tương tác với nhân viên.

Sự vật lộn

MỌI ĐIỀU bạn thực sự tự hào trong đời đều khó khăn. Đã đến lúc chấp nhận sự vật lộn.

—Chris Helder, tác giả và diễn giả chuyên nghiệp về tiềm năng con người, tinh thần lãnh đạo và làm chủ trải nghiệm khách hàng

Vấn đề là con người

CHÌA KHÓA ĐẦU TIÊN mang đến thành công trong kinh doanh và cuộc sống là khả năng kết nối và hòa hợp vớI ngườI khác

—Ty Bennett, nhà sáng lập của Leadership Inc., công ty về diễn thuyết và đào tạo

Gia tăng giá trị bản thân

BẰNG CÁCH XÂY DỰNG thương hiệu, bạn bớt phải thương mại hóa. Bằng cách gia tăng giá trị của bản thân, bạn gia tăng doanh thu của mình

—Jane Anderson, chuyên gia về xây dựng thương hiệu cá nhân và tiếp thị ảnh hưởng

Dẫn đầu nhờ đầu tư vào con người

LÀ MỘT NHÀ ĐẦU TƯ, tôi đã đầu tư hàng triệu vào con người và cả vào sản phẩm. Tuy nhiên, đầu tư vào con người tạo ra đòn bẩy và cho phép nhân đôi bản thân và thành công hơn rất nhiều. Tôi có một bài tập lý thú ở đây.

  • Hãy viết ra một việc bạn được trả công hậu hĩnh. Nên là việc gì đó bạn thực sự thích làm. Đối với vài người, đó là chốt một hợp đồng lớn. Với người khác đó có thể là mở đầu một thương vụ, cũng có thể là có được mối giới thiệu hoặc khách hàng tiềm năng.
  • Hãy viết ra số tiền bạn kiếm được khi làm việc đó. Giờ hãy hình dung bạn tốn bao nhiêu thời gian để thực hiện.
  • Làm phép tính để tính ra mỗi giờ bạn kiếm được bao nhiêu tiền cho công việc đáng giá nhất của mình. Nhiều năm trước, khi làm bài tập này, tiền hoa hồng trung bình của tôi là 6.000 đô la cho ba lần đến gặp khách hàng, mỗi lần hai giờ. Tức là vào khoảng 1.000 đô la cho mỗi giờ. Hãy tìm ra tiền công trong một giờ khi chỉ làm một việc được trả công nhiều nhất.
  • Có việc nào khác bạn cũng làm một cách chuyên nghiệp mà kiếm được ít hơn không? Bạn có thể thuê ai khác làm việc đó không? Tôi tự hỏi, “Mình có thể tìm ra ai đó làm việc này mà chi phí ít hơn 1.000 đô la mỗi giờ không?” Nếu có, thì hãy thuê người khác làm.

—Paul S. McCready, CFP, RFC, thành viên MDRT 33 năm, St. Paul, Minnesota

Lợi ích của việc chuyên môn hóa chiến lược

  • Nhiều niềm vui hơn. Nếu tìm ra một ngách chúng ta thích thì cuộc đời sẽ đáng sống hơn.
  • Hiệu quả hơn. Nếu làm mãi một việc thì chúng ta sẽ trở nên giỏi.
  • Sinh lợi nhiều hơn. Hiệu quả cho phép chúng ta kiếm được nhiều hơn trong cùng khoảng thời gian.
  • Ít rủi ro hơn. Tập trung trong phạm vi hẹp khiến ta trở thành chuyên gia. Chuyên gia ít trách nhiệm pháp lý hơn. Người nghiệp dư thường tư vấn sai, lỡ làm tổn thương khách hàng và bị kiện.
  • Dễ dàng có được giới thiệu hơn. Mọi người thích giới thiệu cho chuyên gia.
  • Rất tốt cho cái tôi của bản thân. Là người giỏi nhất trong lĩnh vực gì đó sẽ tốt hơn khi chỉ làng nhàng về nhiều điều và tầm thường về mọi điều.
  • Dễ xây dựng thương hiệu hơn: Chỉ chuyên tâm vào một việc khiến chúng ta thành chuyên gia và đáng tin cậy hơn.

—Brad Elman, CLU, ChSNC, thành viên MDRT 27 năm, Los Altos, California

Khách hàng tiềm năng có giá trị ròng cao

NGƯỜI GIÀU cũng là con người — đừng bao giờ quên điều này. Đừng ngại tiếp cận họ với lòng can đảm. Mở rộng quan hệ bạn bè; chọn những môn giải trí mà người giàu ưa thích và bạn cũng thích; tham gia các câu lạc bộ, hiệp hội hoặc nhóm từ thiện nơi họ thường xuyên tụ họp. Sau khi quyết định tham gia hoạt động nào, hãy chắc chắn kiên trì theo đuổi việc đó. Theo thời gian, bạn sẽ có được tình bạn thân thiết. Đi kèm với tình bạn là lòng tin. Lòng tin là chìa khóa của thành công rực rỡ.

—Hsiao Wen Hsiung Veronica, Thành viên MDRT 6 năm, Hong Kong

Chuẩn bị cho bệnh tật

BẢO HIỂM BỆNH HIỂM NGHÈO — không thể giúp bệnh nhân sống, nhưng có thể giúp họ tồn tại. Đừng để khủng hoảng sức khỏe biến thành khủng hoảng tiền tệ.

— Cristine T. Tan, RFC, LUTCF, thành viên MDRT 16 năm, Quezon City, Philippines

Những câu hỏi trong cuộc gặp đầu tiên

  • Bạn quê ở đâu và lớn lên như thế nào? Thật đáng ngạc nhiên với lượng thông tin đáng kể thu nhận được chỉ với một câu hỏi đơn giản như vậy. Câu trả lời của họ cho chúng ta hiểu biết sâu sắc về con người họ và những gì làm thay đổi tầm quan trọng của họ.
  • Bạn đã học được gì về tiền bạc khi lớn lên? Từ câu hỏi này, chúng ta có được hiểu biết sâu sắc về những ảnh hưởng và trải nghiệm ban đầu liên quan đến tiền bạc của họ.
  • Trải nghiệm tồi tệ nhất của bạn liên quan đến tiền bạc là gì?
  • Trải nghiệm tốt đẹp nhất của bạn liên quan đến tiền bạc là gì?
  • Bạn sẽ làm gì với thời gian của mình nếu không ai trả công cho bạn? Câu hỏi này để tìm hiểu về các hoạt động ưa thích không liên quan tới vấn đề tài chính. Đó là những hoạt động một người có thể tham gia sau nhiều năm làm việc để giúp họ tiếp tục cảm thấy có mục đích trong đời khi năm nghỉ hưu. Rất nhiều khi bản tính của một người gắn liền với nghề nghiệp của họ. Điều quan trọng với họ là chuyển tiếp về mặt thể chất và tình cảm từ những năm nghỉ hưu sang hậu nghỉ hưu.
  • Có điều gì quan trọng tôi cần biết về vấn đề tiền bạc của bạn mà tôi không biết nếu không hỏi không?
  • Ý kiến hiện thời của bạn về bảo hiểm nhân thọ và vai trò của nó cho gia đình bạn là gì?
  • Khi nghỉ hưu, thu nhập của bạn bao nhiêu là ổn nếu gặp rủi ro?
  • Khi nghỉ hưu, tài sản của bạn bao nhiêu là ổn nếu gặp rủi ro?

Những câu hỏi này được hỏi trước khi chúng tôi nói về bản thân như những tư vấn viên tài chính hoặc bàn thảo về sản phẩm và giải pháp.

—Curtis V. Cloke, LUTCF, RICP, thành viên MDRT 20 năm, Burlington, Iowa

Bạn có quan tâm không?

MỌI NGƯỜI KHÔNG TỰ RA QUYẾT ĐỊNH chỉ dựa trên được và mất. Đó không chỉ là một câu hỏi về mối quan hệ. Khách hàng của bạn phải cảm nhận được bạn quan tâm nhiều thế nào. Bạn có phải là người bạn thân mà khách hàng chia sẻ mơ ước của họ?

— Miki Nagumo, thành viên MDRT 9 năm, Tokyo, Nhật Bản

Làm theo lời khuyên của chính bạn

DOANH NGHIỆP CỦA BẠN không thể tồn tại nếu bạn không làm vậy. Hãy chắc chắn bạn làm theo lời khuyên mình đưa ra với người khác. Tạo một kế hoạch tài chính cá nhân và theo đuổi nó, tạo một kế hoạch bất động sản và lập hồ sơ về nó với di chúc hoặc một quỹ tín thác. Mua bảo hiểm — đúng loại và đúng giá tiền. Hãy nói cho gia đình điều gì sẽ xảy ra nếu bạn bị bệnh, thương tật hoặc tử vong. Lập kế hoạch để họ có một hướng đi nếu điều xấu nhất có thể xảy ra xảy ra.

— Mark J. Hanna, CLU, ChFC, thành viên MDRT 31 năm và Chủ tịch MDRT 2017, Walnut Creek, California.

Tạo dựng thành công

THÀNH CÔNG ĐỈNH CAO trong đời là sự kết hợp giữa tính cạnh tranh — bạn phải muốn và luôn cạnh tranh — và lòng thương người. Nếu bạn có cả hai, bạn có thể kết thúc mọi thứ bạn đã bắt đầu và gặt hái thành công.

—Lisa Bentley, diễn giả truyền động lực hướng dẫn thính giả cách biến nghịch cảnh thành ưu thế

5 bước để đạt được mục tiêu cá nhân

VẤN ĐỀ LÀ không có thời hạn cho mục tiêu cá nhân và luôn có thời hạn cho tất cả các mục tiêu khác trong đời — mục tiêu trong công việc, trả tiền mua xe, tiền thế chấp mua nhà. Nhưng với mục tiêu cá nhân, chúng ta phải tạo ra một vài thời hạn và chịu trách nhiệm với các mục tiêu đó.

  1. Viết chúng ra. Bạn đang nắm lấy vài thứ lý tưởng để biến nó thành hiện thực. Việc ghi ra mục tiêu giúp bạn tăng khả năng hoàn thành nó thêm 40%.
  2. Chia sẻ. Nếu bạn không nói về các mục tiêu của mình, chẳng ai có thể giúp bạn.
  3. Kiên trì. Đó là một trò chơi với các con số; thử đi thử lại sẽ làm nên sự khác biệt.
  4. Mơ hái sao. Giấc mơ lớn không chỉ động viên bạn rời khỏi giường mỗi sáng mà còn thu hút những người giỏi nhất sát cánh bên bạn.
  5. Cho đi. Nó làm bạn hoàn thiện theo một cách mà việc làm điều gì đó cho bản thân không giúp được bạn.

— Ben Nemtin, tác giả cuốn sách “What Do You Want To Do Before You Die - Bạn muốn làm gì trước khi qua đời?”

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments