Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Q&A: Laura Xue-Fen Hoi

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Hoi พบว่าผู้มุ่งหวังมักมักจะค้นหาออนไลน์ ดังนั้นเธอจึงต้องทำให้มั่นใจว่าเธอเป็นหนึ่งในแหล่งที่เชื่อถือได้ของพวกเขา

Laura Xue-Fen Hoi พบว่าเหล่าผู้มุ่งหวังมักจะค้นหาสินค้าราคาถูกออนไลน์

ในสิงคโปร์ คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์แบบออนไลน์ได้ง่าย เช่น ประกันชีวิตแบบชั่วระยะเวลาและแบบถาวร ปีที่ผ่านมา ฉันมีลูกค้าขอใบเสนอราคาเกี่ยวกับการประกันการเจ็บป่วยร้ายแรง เธอพูดว่า "ฉันออนไลน์แล้วและนี่คือสิ่งที่ฉันเห็น” เธอถามคำถามฉันทุกสองสามเดือน เธอดูออนไลน์เพื่อซื้อด้วยตัวเอง แต่เธอมีปัญหา ลูกค้าต้องการตัวเลือก แต่จากนั้นตระหนักว่าพวกเขาไม่สามารถคิดออกเองได้ ส่วนใหญ่ยังไม่มีเวลา เป็นเวลามากกว่าหนึ่งปีแล้วและลูกค้าของฉันยังไม่ได้ตัดสินใจ

คุณจะรับมือกับสิ่งนี้ได้อย่างไร

ฉันต้องการเป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์ของพวกเขา ดังนั้นบางครั้งฉันก็ผลักดันเนื้อหาออนไลน์ให้พวกเขาจากเว็บไซต์อื่น ๆ ที่มีบทความที่น่าสนใจ ด้วยวิธีนี้ พวกเขามองฉันเหมือนเป็นแหล่งข้อมูล ฉันโพสต์บนโซเชียลมีเดียแล้วลองเชื่อมโยงเข้ากับพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงเรียกขอข้อมูลเพิ่มเติม พวกเขาต้องการข้อมูลแบบทันทีและฉันต้องการเป็นแหล่งข้อมูลแหล่งหนึ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้

คุณทำอะไรเพื่อสร้างการรับรู้การประกันภัย

ฉันพูดคุยกับลูกค้าและผู้มุ่งหวังเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในกฎหมายและข้อบังคับ ฉันใช้การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เป็นเหตุผลในการพูดคุยกับบริษัทและจัดการสัมมนา ฉันเพิ่งจัดสัมมนาเกี่ยวกับการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นที่นิยมมากแม้ว่าเราจะไม่มีหน้าที่ด้านอสังหาริมทรัพย์ในสิงคโปร์ ฉันได้รับลูกค้าใหม่ 17 รายจากการสัมมนาวางแผนอสังหาริมทรัพย์หนึ่งครั้ง ฉันยังใช้ประโยชน์จากโอกาสพูดคุยกับกลุ่มพนักงานของบริษัทที่ซื้อประกันกลุ่มกับฉัน

คุณจะจัดสรร เวลาและผลผลิตของคุณอย่างไร

ฉันเพิ่งมาพร้อมกับเพื่อนร่วมงานบางคนและสร้างกลุ่มแชทใน WhatsApp ที่เราแบ่งปันหมายเลขของเราทุกวัน ตัวอย่างเช่น หากฉันมีเป้าหมายที่จะไปพบลูกค้าสองรายและทำการนัดหมายในอนาคตสามครั้งในแต่ละวัน ฉันจะรายงานสิ่งนี้ในกลุ่มแชท ฉันใส่ "การนัดหมายที่สำเร็จ 2 ครั้งและการนัดหมายในอนาคต 3 ครั้ง” เมื่อคุณรายงานไปยังเพื่อนของคุณ มีความรับผิดชอบ เราเฉลิมฉลองหากทุกคนบรรลุเป้าหมายของตน ต้องใช้ความพยายาม แต่สิ่งนี้ช่วยให้เราทุกคนต้องรับผิดชอบซึ่งกันและกัน

Laura Xue-Fen Hoi, ChFC, AEPP, เป็นสมาชิก MDRT 15 ปีประเทศสิงคโปร์ ติดต่อเธอได้ที่ laurahoi.office@gmail.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments