Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

แนวคิด: แนวคิดที่เข้าใจง่ายเกี่ยวกับความเป็นผู้นำ การสร้างแบรนด์และการค้นหาผู้มุ่งหวัง

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

12 วิธีง่าย ๆ ที่จะทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้น บรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลของคุณและเพิ่มการมีส่วนร่วมของพนักงาน

ความพยายาม

ทุกอย่างในชีวิตของคุณที่คุณมีความภูมิใจอย่างแท้จริงนั้นเป็นเรื่องที่ ต้องใช้ความพยายามเป็นอย่างมาก ถึงเวลาที่จะยอมรับว่าการต่อสู้ฝ่าฟันผ่านอุปสรรคนั้นเป็นเรื่องปกติ

—Chris Helder, นักเขียนและวิทยากรที่เชี่ยวชาญในด้านศักยภาพของมนุษย์ ความเป็นผู้นำและการเรียนรู้ประสบการณ์ของลูกค้า

นี่เป็นเรื่องที่เกี่ยวกับคน

กุญแจสำคัญอันดับ 1 ที่นำไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจและในชีวิตก็คือความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์และเข้ากันได้ดีกับผู้อื่น

—Ty Bennett, ผู้ก่อตั้ง Leadership Inc. บริษัทจัดการบรรยายและการฝึกอบรม

เพิ่ม คุณค่าของคุณ

โดยการสร้าง แบรนด์ของคุณ ช่วยลดการที่ไม่สามารถแยกแยะได้จากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน (commoditization) จากการเพิ่มคุณค่าของคุณ ทำให้คุณมีรายได้เพิ่ม

—Jane Anderson, ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและการตลาด

ก้าวไปข้างหน้าด้วยการลงทุนด้านบุคคล

ในฐานะที่เป็นนักลงทุน ผมได้ลงทุนนับล้านในด้านบุคคลไปพร้อมกับผลิตภัณฑ์การลงทุน อย่างไรก็ตาม การลงทุนพัฒนาบุคคลจะสร้างประโยชน์และช่วยให้คุณสามารถสร้างสำเนาตัวเองและกลายเป็นความสำเร็จได้มากยิ่งขึ้น ผมมีงานหนึ่งที่น่าสนใจให้ทำ

  • ให้เขียนหนึ่งอย่างที่คุณคิดว่าได้รับค่าตอบแทนที่ดีจริง ๆ นี่ควรเป็นสิ่งที่คุณชอบทำจริง ๆ สำหรับบางคน นี่เป็นการปิดการขายที่มีขนาดใหญ่ สำหรับคนอื่น ๆ อาจจะเป็นการเปิดการขาย บางทีสิ่งนี้คือการได้รับการแนะนำบอกต่อหรือการค้นหาผู้มุ่งหวัง
  • เขียนลงไปว่าคุณได้รับเงินเท่าไหร่หากทำสิ่งนี้ ตอนนี้ลองคิดว่าใช้เวลานานแค่ไหนที่คุณจะทำสิ่งนี้
  • คิดคำนวณเพื่อหาจำนวนรายได้ต่อชั่วโมงเมื่อคุณกำลังทำงานที่มีค่ามากที่สุดของคุณ หลายปีก่อน ครั้งแรกที่ผมทำแบบฝึกหัดนี้ ผมได้ค่าคอมมิชชั่นโดยเฉลี่ย $6,000 สำหรับการเข้าพบลูกค้าสามคนที่ใช้เวลาประมาณสองชั่วโมงในแต่ละราย นั่นสร้างรายได้อยู่ที่ประมาณ $1,000 ต่อชั่วโมง ลองค้นหารายได้ต่อชั่วโมงของคุณสำหรับการทำเพียงสิ่งเดียวที่ให้ผลตอนแทนที่ดีที่สุด
  • มีงานหลายอย่างที่คุณทำอย่างมืออาชีพแต่ให้ผลตอบแทนน้อยบ้างมั้ย คุณสามารถจ้างผู้อื่นให้ทำงานนั้นได้มั้ย ผมถามตัวเองว่า "มีใครบ้างมั้ยที่มาทำงานนี้แล้วเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่า $1,000 ต่อชั่วโมง” ถ้ามี ก็จ้างคนมาทำแทน

—Paul S. McCready, CFP, RFC, สมาชิก MDRT 33 ปี จากเซนต์ปอล รัฐมินนิโซตา

ประโยชน์ของการมี ความเชี่ยวชาญเชิงกลยุทธ์

  • สนุกกว่าเดิม ถ้าเราพบกลุ่มเฉพาะที่เราชื่นชอบ ชีวิตก็จะมีความสนุกสนานมากขึ้น
  • มีประสิทธิภาพมากขึ้น ถ้าเราทำมากในสิ่งเดียวกัน ในสิ่งที่เราเก่ง
  • ให้ผลกำไรมากขึ้น ประสิทธิภาพช่วยให้เราสามารถได้ผลตอบแทนมากขึ้นโดยใช้เวลาเท่าเดิม
  • มีความเสี่ยงน้อยลง โฟกัสที่แคบลงทำให้เราเป็นผู้เชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญมีภาระความรับผิดน้อยลง คนที่ทำอะไรเล่น ๆ ไม่จริงจังมักจะให้คำแนะนำที่ไม่ถูกต้องซึ่งจะทำร้ายลูกค้าของพวกเขาโดยบังเอิญและถูกฟ้องร้อง
  • การแนะนำบอกต่อง่ายขึ้น ผู้คนชอบที่จะอ้างอิงถึงผู้เชี่ยวชาญ
  • นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับอัตตาของเรา การเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในบางสิ่งบางอย่างให้ความรู้สึกที่ดีกว่าเป็นของทั่ว ๆ ไปหรืออยู่ในกลุ่มปานกลาง
  • เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างแบรนด์ โฟกัสเพียงหนึ่งเดียวจะทำให้เราเป็นผู้เชี่ยวชาญ และทำให้เราน่าเชื่อถือมากขึ้น

—Brad Elman, CLU, ChSNC, เป็นสมาชิก MDRT 27 ปี จาก ลอสอาโทส รัฐแคลิฟอร์เนีย

ผู้มุ่งหวังที่มีสินทรัพย์สูง

คนที่ร่ำรวย ก็เป็นปุถุชนเหมือนกัน — อย่าลืมเรื่องนี้ อย่ากลัวที่จะเข้าหาพวกเขาด้วยความกล้าหาญ ขยายวงเพื่อนของคุณ รับงานอดิเรกใหม่ที่คนที่ร่ำรวยรักและคุณชื่นชอบด้วย เข้าร่วมชมรมสมาคมหรือกลุ่มองค์กรการกุศลที่พวกเขาเข้าร่วมอยู่บ่อย ๆ หลังจากที่คุณตัดสินใจที่จะเข้าร่วมกิจกรรมใด ให้แน่ใจว่าได้ทำกิจกรรมนั้นอย่างต่อเนื่อง เมื่อวันเวลาผ่านไป คุณจะได้เก็บเกี่ยวมิตรภาพที่มั่นคง จากมิตรภาพมาเป็นความไว้วางใจ และความไว้วางใจคือกุญแจสู่ธุรกิจขนาดใหญ่

—Hsiao Wen Hsiung Veronica, สมาชิก MDRT 6 ปี จากฮ่องกง

การเตรียมการ สำหรับการเจ็บป่วย

ความคุ้มครองโรคร้ายแรง — สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยให้ผู้ป่วยมีชีวิตอยู่ แต่ก็สามารถทำบางสิ่งบางอย่าง ที่จะช่วยให้พวกเขาอยู่รอด อย่าปล่อยให้วิกฤติด้านสุขภาพกลายเป็น วิกฤตด้านการเงิน

— Cristine T. Tan, RFC, LUTCF, สมาชิก MDRT 16 ปี จากเกซอนซิตี ประเทศฟิลิปปินส์

คำถามที่ผมถาม ในระหว่างการประชุมครั้งแรก

  • คุณมาจากไหนและที่นั่นดูเปลี่ยนไปอย่างไรบ้าง เป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์มากที่ความรู้ของเราขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญเมื่อมีการถามคำถามง่าย ๆ ดังกล่าว คำตอบของพวกเขาทำให้เราเข้าใจดีขึ้นว่าพวกเขาเป็นใครและสิ่งที่ย้ายเข็มทิศความสำคัญของพวกเขา
  • คุณเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับเงินเมื่อเติบโตขึ้น จากคำถามนี้ เราได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับสิ่งที่มีอิทธิพลและประสบการณ์ในช่วงแรก ๆ ของพวกเขาที่เกี่ยวข้องกับเงิน
  • ประสบการณ์ที่เลวร้ายที่สุดที่คุณเคยมีเกี่ยวกับเงินมีอะไรบ้าง
  • ประสบการณ์ที่ดีที่สุดที่คุณเคยมีเกี่ยวกับเงินคืออะไร
  • คุณจะทำอะไรกับเวลาของคุณถ้าไม่มีใครจ่ายให้คุณ คำถามนี้เกี่ยวกับกิจกรรมที่ต้องการที่ไม่ใช่เรื่องทางการเงิน เป็นกิจกรรมที่ผู้คนสามารถมีส่วนร่วมหลังจากทำงานมาหลายปี ที่จะช่วยให้พวกเขายังคงรู้สึกถึงจุดประสงค์ของชีวิตในช่วงปีเกษียณอายุของพวกเขา บ่อยครั้งที่ตัวตนของคนที่อาจจะเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับอาชีพของพวกเขา นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะเปลี่ยนแปลงทางร่างกายและอารมณ์จากปีเกษียณอายุไปเป็นหลังเกษียณ
  • มีอะไรบ้างมั้ยที่สำคัญที่ผมต้องรู้เกี่ยวกับเงินของคุณที่ผมจะไม่ทราบหากไม่ได้ถาม
  • คุณมีความคิดเห็นและบทบาทเกี่ยวกับประกันชีวิตสำหรับครอบครัวของคุณอย่างไรบ้าง
  • ในการเกษียณอายุ รายได้ของคุณเท่าไหร่ที่ถือว่า OK ในภาวะที่เสี่ยงนี้
  • ในการเกษียณอายุ สินทรัพย์ของคุณเท่าไหร่ที่ถือว่า OK ในภาวะที่เสี่ยงนี้

คำถามเหล่านี้จะถูกนำมาใช้ก่อนที่เราจะพูดเกี่ยวกับตัวเราในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินหรือหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และโซลูชั่น

—Curtis V. Cloke, LUTCF, RICP, สมาชิก MDRT 20 ปี จากเบอร์ลิงตัน รัฐไอโอวา

คุณดูแลเอาใจใส่มั้ย

ผู้คนจะไม่ตัดสินใจ ตามผลกำไรหรือขาดทุนเท่านั้น มีคำถามเกี่ยวกับความสัมพันธ์มากขึ้น ลูกค้าของคุณต้องรู้สึกว่าคุณดูแลเอาใจใส่มากแค่ไหน คุณเป็นเพื่อนสนิทลูกค้าของคุณที่พวกเขาสามารถบอกเล่าถึงความฝันให้ฟังได้มั้ย

— Miki Nagumo, สมาชิก MDRT 9 ปี โตเกียว ประเทศญี่ปุ่น

ทำตาม สิ่งที่คุณแนะนำ

ธุรกิจของคุณ ไม่สามารถอยู่รอดได้หากคุณไม่ทำ ให้แน่ใจว่าคุณทำตามคำแนะนำที่คุณให้ผู้อื่น สร้างแผนการเงินส่วนบุคคลและติดตามผล สร้างแผนอสังหาริมทรัพย์และจัดทำเอกสารนั้นด้วยความมุ่งมั่นหรือความไว้วางใจ ซื้อกรมธรรม์ประกันภัย — ประเภทที่เหมาะสมตามจำนวนเงินที่เหมาะสม บอกครอบครัวว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเจ็บป่วย ได้รับบาดเจ็บหรือเสียชีวิต จัดทำแผนเพื่อให้พวกเขามีเส้นทางเดินในกรณีที่มีเหตุการณ์เลวร้ายที่สุดเกิดขึ้น

— Mark J. Hanna, CLU, ChFC, สมาชิก MDRT 31 ปีและประธาน MDRT ปี 2017 วอลนัทครีครัฐคลิฟอร์เนีย

การสร้างความสำเร็จ

ความสำเร็จสูงสุด ในชีวิตคือการรวมศักยภาพในการแข่งขันเข้าด้วยกัน — คุณต้องมีความปรารถนาและตามหาในสิ่งนั้น — รวมทั้งมีความเมตตากรุณา เมื่อคุณมีทั้งสองสิ่งนี้ คุณจะสามารถทำได้ทุกอย่างที่คุณได้เริ่มเอาไว้ซึ่งจะนำมาซึ่งความสำเร็จ

—Lisa Bentley, วิทยากรผู้สร้างแรงบันดาลใจ ที่สอนผู้คนมามากมายถึงวิธีการผันความทุกข์ยากให้เป็นความเชี่ยวชาญ

5 ขั้นตอนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายส่วนบุคคล

ปัญหาคือ ไม่มีการกำหนดเส้นตายสำหรับเป้าหมายส่วนบุคคล และมีการกำหนดเส้นตายในทุกเป้าหมายชีวิตอื่น ๆ ของเรา — เป้าหมายการทำงาน การชำระเงินรถ การชำระเงินจำนอง แต่สำหรับเป้าหมายส่วนบุคคล เราจะต้องเริ่มต้นสร้างกำหนดเส้นตายและความรับผิดชอบต่อเป้าหมายส่วนบุคคล

  1. จดสิ่งเหล่านั้นลงไป คุณมีบางสิ่งบางอย่างนั่นคือแนวคิดและทำให้มันเป็นจริง คุณมีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายของคุณได้ถึง 40% โดยการเขียนเป้าหมายลงไป
  2. แบ่งปัน หากคุณไม่ได้พูดถึงเป้าหมายของคุณ ก็ไม่มีใครสามารถช่วยคุณได้
  3. ความเพียร เป็นเรื่องเกมตัวเลข ความพยายามครั้งแล้วครั้งเล่านั้นสร้างความแตกต่าง
  4. ทำให้ถูกต้องตรงเป้าหมาย ไม่เพียงแต่ความฝันอันยิ่งใหญ่ที่กระตุ้นให้คุณลุกออกจากเตียงทุกเช้า แต่ยังดึงดูดผู้คนที่ดีที่สุดให้มาอยู่เคียงข้างคุณอีกด้วย
  5. การให้ สิ่งนี้ทําให้คุณเติมเต็มในแบบที่คุณทําเพื่อตัวเองไม่ได้

— Ben Nemtin, ผู้แต่งหนังสือ “What Do You Want To Do Before You Die?”

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments