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실화: 50년이 지난 지금까지 이어지는 후회

Brian H. Ashe, CLU

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의사들과 일하던 한 젊은 설계사는 납입금에 대한 부담감이 초래한 망연자실한 결과를 50년이 지난 지금까지도 후회하고 있습니다.

제가 처음 이 업계에서 일하기 시작했을 땐 대부분의 시간을 젊은 의사들과 일하는 데 보냈습니다. 한 병원에서 10~12시간을 보내며 레지던트와 인턴들을 만났고, 이들이 어려운 시기를 보낼 때 고객 관계를 구축하면 나중에 이들의 소득이 더 많아졌을 때 우리의 관계를 통해 보다 많은 수익을 창출할 수 있을 것이라 기대했습니다.

저는 일리노이 주 시카고의 한 병원에서 근무하는 26살짜리 여성 레지던트 로즈마리를 만났습니다. 로즈마리와 앉아 기본적인 생명보험 옵션을 설명하던 때가 1969년이었습니다.

로즈마리에게는 한 가지 걱정거리가 있었습니다. 그 걱정은 자신이 의대 학비를 대출받았는데, 만약 자신에게 무슨 일이라도 생기면 부모님이 그 대출금을 떠맡아야 한다는 점이었습니다.

그래서 아주 적은 비용인 25,000달러의 생명보험으로 시작하기로 했습니다.

저는 가입신청서를 꺼내 최초 보험료를 함께 지불하는 것이 가장 좋다고 말했습니다. 그렇게 최소 보험료만 지불해 놓아도 검진 결과가 심사되기 전까지는 위험에 대해 보험사에 책임을 어느 정도 둘 수 있기 때문이었습니다.

하지만 로즈마리는 금전적으로 다소 빠듯하다는 이유로 그렇게 하지 않기로 했고 보험이 승인될 때까지 기다렸다가 지불하겠다고 했습니다.

저는 알았다고 했습니다. 당시 신입이었기에 신청서를 받았다는 것만으로도 행복했습니다.

저는 신청서를 제출했고, 보험사는 심사 절차를 시작했습니다. 그리고 저는 검진을 하라고 했습니다.

3~4일 후에 저는 병원의 다른 의사로부터 로즈마리가 사망했다는 소식을 들었습니다.

제가 로즈마리와 상담한 다음 날 그녀에게 폐색전증이 발병했고, 첫 번째 색전증은 무사히 넘겼으나 병실로 돌아왔을 때 다시 혈전이 발생하여 사망에 이르게 되었던 것입니다.

저는 로즈마리를 설득하지 못한 데 망연자실할 수밖에 없었습니다. 만약 제가 최초 납입금을 내도록 조금 더 열심히 설득했다면 그녀의 부모님이 대출금에 대한 부담을 갖지 않아도 됐을 것입니다.

이 일은 50년이 지난 지금까지도 저를 괴롭히고 있습니다.

그날 이후로 저는 항상 피보험인에게 신청서와 함께 보험료를 지불할 것을 더 강력하게 권장하고 있습니다. 이렇게 한다 해도 그 후에 건강 상태가 바뀌거나 보험에 가입되기 전에 사망하는 경우 득이 되면 됐지 잃을 것은 하나도 없기 때문입니다.

브라이언 애시(Brian H. Ashe, CLU)는 일리노이 주 라일에서 활동하는 48년 차 MDRT 회원이며 2000년에 MDRT 회장을 역임했습니다.

연락처: 브라이언 애시 bashe29843@aol.com

 

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