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शीर्ष तक उठना

Matt Pais

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गैग्न टॉप ऑफ़ द टेबल का नेतृत्व करने का दशकों का अनुभव लाते हैं।
Bill Truslow Photography

सुबह के 5 बज रहे हैं, और ग्रेगरी बी. गैग्ने, ChFC एक अनाकर्षक अवसर के लिए जाग गए हैं: किसी और का ड्रम उठाने के लिए। वर्ष 1999 है, और एक्सेटर, न्यू हैम्पशायर के 20-वर्षों से MDRT सदस्य, ने MDRT बैंड के लिए रोडी के रूप में बतौर वॉलंटियर काम किया है- क्या आप जानते हैं कि MDRT के बैंड हैं? अपनी पहली वार्षिक बैठक में। यह ध्यान में रखते हुए कि एक भौतिक, व्यर्थ भूमिका होने के बाद भी गैग्ने ने जो हासिल किया है वह “आपको कहीं से तो शुरुआत करनी होगी” का सबसे बड़ा उदाहरण हैं।

पिछले 20 वर्षों में, 11-बार टॉप ऑफ़ द टेबल क्वालीफाई करने वाले गैग्ने, जो 2020 टॉप ऑफ़ द टेबल सलाहकार बोर्ड के अध्यक्ष और वैश्विक काउंसिल सदस्य के रूप में काम कर रहे हैं, ने बतौर वॉलंटियर कई भूमिकाएं निभाई हैं और सबको सूचीबद्ध करना उनके लिए मुमकिन नहीं। लेकिन उन्हें कई के बारे में निश्चित रूप से याद है: कई MDRT समितियां, MDRT फाउंडेशन बोर्ड और सबसे हाल ही में, 2019 MDRT वार्षिक बैठक और वैश्विक सम्मेलन दोनों के लिए पीजीए और पीडीसी की वैश्विक काउंसिल के सदस्य के रूप में कार्य करना।

गैग्ने की नई भूमिका में, वह टॉप ऑफ़ द टेबल की समितियों की देखरेख करते हैं, एक रणनीतिक योजना को लागू करने का प्रयास करते हैं, जो कि साल भर में 3,000 सदस्यों को जोड़ने पर केंद्रित है, न कि केवल उन 300 को जो टॉप ऑफ़ द टेबल की वार्षिक बैठक में आते हैं।

ऐसा समझने योग्य फॉर्मेट में साल भर सामग्री उत्पन्न करके, बेंचमार्किंग समिति जैसी समितियां स्थापित करके और टॉप ऑफ़ द टेबल सदस्य की “लाइफ साइकिल” से जुड़कर किया जाएगा। यह साइकिल व्यवसाय का मालिक होने, व्यवसाय स्वामी के रूप में आगे बढ़ने और व्यवसाय के लिए उत्तराधिकारी योजना स्थापित करने को रेखांकित करती है।

शायद आप सोच रहे होंगे कि पांच कर्मचारियों को संभालने और सेवानिवृत्त एवं सेवानिवृत्त होने वाले लोगों के साथ काम करने वाले गैग्ने के पास सलाहकार की भूमिका के साथ इन सभी प्रतिबद्धताओं और अपने परिवार के लिए समय कैसे बचता होगा। 2009 में, गैग्ने उस मुद्दे पर ध्यान केंद्रित करने के साथ-साथ इस बात को लेकर भी चिंतित थे कि ग्राहक बैठक और अन्य कार्यों के चलते वह अपने परिवार को समय नहीं दे पा रहे हैं।

इसलिए उन्होंने अपने शेड्यूल को उलट दिया, पहले अपने तीन बच्चों के स्कूल और स्पोर्ट्स इवेंट के आधार पर अपने कैलेंडर में फेरबदल किया, फिर छुट्टी पर जाने की योजना बनाई और फिर शेष समय ग्राहकों के नाम कर दिया। स्वयंसेवा को प्राथमिकता बनाने के साथ ही नए संतुलन ने, गैग्ने को अपनी प्रैक्टिस में अधिक कुशल और राजस्व-केंद्रित होने के लिए मजबूर किया। उन्हें अपने RV में अपनी पत्नी और बच्चों (उस समय 13, 10 और 9 वर्ष आयु थी) के साथ अमेरिका घूमने के लिए पांच हफ़्तों का समय मिला, इस यात्रा को माउंट रशमोर के सामने परिवार की तस्वीर लेकर दर्शाया गया।

उन्होंने कहा, “अपने परिवार के लिए ऐसा कुछ करने में सक्षम होने का अहसास मुझे आज भी याद है”।

बेशक, गैग्ने जो 1992 में वित्तीय सेवा पेशे में दाखिल हुए लेकिन 1999 तक जब उन्होंने विशेषज्ञता हासिल करना शुरू किया, MDRT का हिस्सा नहीं बन पाए, अनगिनत अविस्मरणीय अनुभवों के लिए आभारी महसूस करते हैं। इसमें MDRT फाउंडेशन द्वारा चैरेटी को दी जाने वाले $1 मिलियन की राशि के लिए मौजूद होना और MDRT लीडरों के नए समूह का एक समिति सदस्य से लेकर मुख्य मंच कुर्सी तक जाने के गौरव को देखने के साथ विकसित करना शामिल है।

एक ऐसा भी समय था जब एक सदस्य जिसे वह नहीं जानते थे, ने उन्हें खोजकर यह बताया कि किस तरह उसका जीवन कई साल पहले गैग्ने द्वारा दिए गए फोकस सत्र के कारण बदल गया था।

उन्होंने कहा, “वो MDRT के साथ मेरे कार्यकाल का सबसे विनयपूर्ण और संतोष देने वाला पल था।” “मैं कभी-कभी सोचता हूँ कि हम अपने ज्ञान का महत्व नहीं समझते और हम उसे साझा नहीं करना चाहते क्योंकि हमें लगता है कि हमें सब पता है। मूलमंत्र जानकारी साझा करना और देना है। MDRT इस पृथ्वी पर सबसे अच्छा अध्ययन समूह है।”

गैग्ने यह बताते हैं कि किस तरह उनके बच्चों (जो अब 22, 19 और 18 के हैं) ने मेक-ए-विश इवेंट पर उनके साथ आने को अपना लिया है और बाद में संगठन को खुद समर्थन देने के बारे में भी सोच रहे हैं। और यह कि वह केवल MDRT को ऐसी किसी भी भूमिका में समर्थन देना जारी रखना चाहते हैं जिसके लिए उन्हें सबसे उपयुक्त माना जाए, जो उनके वॉलंटियर करने की पूरी अवधि में नेतृत्व और समर्थन देने की भूमिकाओं में दिखाई देती रही है।

“यदि आपने कभी भी वॉलंटियर करने के बारे में सोचा है, तो किनारे से हटकर मैदान में आएं। गैग्ने ने कहा, यह आपको बदल देगा।” “शर्माएं न। आपको केवल पूछना है।”

संपर्क करें: ग्रेगरी गैग्ने greg@affinityinvestmentgroup.com

 

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