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विचार: नेतृत्व, ब्रांडिंग और प्रॉस्पेक्टिंग पर त्वरित विचार

Liz DeCarlo

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अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए 12 आसान तरीके, अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करें और कर्मचारी जुड़ाव बढ़ाएं।

संघर्ष

आपको अपने जीवन में जिन चीज़ों पर गर्व है, वे कठिन थीं। यह संघर्ष को गले लगाने का समय है।

— क्रिस हेल्डर, लेखक और मानव क्षमता, नेतृत्व और ग्राहक अनुभव में महारत हासिल करना, जैसे विषयों के पेशेवर वक्ता

यह लोगों के बारे में है

नहीं। व्यवसाय और जीवन में आपकी सफलता की 1 कुंजी है लोगों से जुड़ने और उन्हें साथ लेकर आगे बढ़ने की आपकी क्षमता।

— स्पीकिंग एवं ट्रेनिंग कंपनी लीडरशिप इंक के संस्थापक टी बेनेट

अपनी वैल्यू बढ़ाएं

अपना ब्रांड निर्मित करके, आप कमोडिटाइजेशन कम करते हैं। अपनी वैल्यू बढ़ाकर, आप अपना राजस्व बढ़ाते हैं

— जेन एंडरसन, पर्सनल-ब्रांडिंग और इन्फ्लूएन्सर-विपणन विशेषज्ञ

लोगों में निवेश के माध्यम से आगे बढ़ें

एक निवेशक के रूप में, मैंने लाखों लोगों में निवेश किया है और साथ ही निवेश उत्पादों में भी। हालांकि, लोगों में निवेश करना लाभ उत्पन्न करता है और आपको अपनी प्रतिकृति बनाकर अधिक सफल होने देता है। मेरे पास एक दिलचस्प काम है।

  • उस काम के बारे में लिखें, जिसके लिए आपको अच्छा भुगतान किया जाता है। यह कुछ ऐसा होना चाहिए जिसमें आपको वास्तव में आनंद आता हो। कुछ के लिए, यह बड़ी बिक्री को क्लोज़ करना है। दूसरों के लिए, बिक्री की शुरुआत हो सकता है। शायद यह रेफरल या प्रॉस्पेक्टिंग प्राप्त करना है।
  • लिखें कि यह काम करके आपने कितना पैसा कमाया। अब पता करें कि आपको यह करना में कितना समय लगा।
  • यह निर्धारित करने के लिए गुणा-भाग करें कि अपना सबसे मूल्यवान काम करते समय आप प्रति घंटे कितना कमा रहे हैं। कुछ वर्ष पहले, मैंने पहली बार यह अभ्यास किया था, मैंने दो-दो घंटे वाली तीन यात्राओं के लिए $6,000 कमीशन का औसत निकाला था। यह प्रति घंटे $1,000 आता है। केवल उस काम के लिए जिसका आपको अच्छा भुगतान मिलता है, प्रति घंटे के हिसाब से अपनी आय का पता लगाएं।
  • क्या अन्य चीजें हैं जो आप पेशेवर रूप से करते हैं, और जिसका आपको कम भुगतान मिलता है? क्या आप उस काम को करने के लिए दूसरों को काम पर रख सकते हैं? मैंने खुद से पूछा, "क्या इस काम के लिए मुझे कोई ऐसा व्यक्ति मिलेगा, जो प्रति घंटा $1,000 से कम में तैयार हो जाए?" यदि हाँ, तो दूसरों को काम पर रखें।

— पॉल एस.मैकक्रेड, CFP, RFC, 33-वर्षों से MDRT सदस्य, सेंट पॉल, मिनेसोटा

रणनीतिक विशेषज्ञता होने के लाभ

  • यह ज्यादा मज़ेदार है। यदि हमें एक जैसी सोच वाले लोगों का समूह मिलता है, तो जीवन ज्यादा आनंददायक हो जाता है।
  • यह ज्यादा प्रभावी है। यदि हम एक ही चीज़ को बहुत ज्यादा करते हैं तो हम उसमें अच्छे हो जाते हैं।
  • यह अधिक लाभदायक है। दक्षता हमें उसी समय में अधिक कमाने देती है।
  • यह कम जोखिम भरा है। बारीकी से ध्यान देना हमें विशेषज्ञ बनाता है। विशेषज्ञों की देनदारी कम होती है। नौसिखए अक्सर गलत सलाह देते हैं, भूलवश अपने ग्राहकों को नुकसान पहुंचाते हैं और मुकदमों का सामना करते हैं।
  • रेफरल प्राप्त करना आसान है। लोग विशेषज्ञों को रेफर करना पसंद करते हैं।
  • यह हमारे अहंकार के लिए अच्छा है। कुछ चीज़ों पर सर्वश्रेष्ठ होना बहुत सी चीज़ों पर औसत या हर चीज़ पर सामान्य होने की तुलना में अच्छा अहसास दिलाता है।
  • यह ब्रांड के लिए आसान है। यह एकमात्र ध्यान हमें विशेषज्ञ और अधिक विश्वसनीय बनाता है।

— ब्रैड एल्मन, CLU, ChSNC, 27-वर्षों से MDRT सदस्य, लॉस अल्टोस, कैलिफोर्निया

उच्च-शुद्ध-संपत्ति वाले संभावित ग्राहक

अमीर लोग भी मनुष्य होते हैं, इस बात को कभी न भूलें। साहस के साथ उनसे संपर्क करें। अपने दोस्तों का दायरा बढ़ाएं; ऐसे नए शौक विकसित करें, जिन्हें अमीर लोग पसंद करते हैं और आपको भी उनमें आनंद आता है; क्लब, संघों या चैरिटी समूहों में शामिल हों जहां वे अक्सर इकट्ठा होते हैं। यह तय करने के बाद कि आप किस गतिविधि में शामिल होना चाहते हैं, उसे लगातार करना सुनिश्चित करें। समय के साथ, आपकी दोस्ती मजबूत होती जाएगी। दोस्ती के साथ विश्वास आता है। और विश्वास बड़े व्यवसाय की कुंजी है।

— हैसिओ वेन हिसुंग वेरोनिका, 6-वर्षों से MDRT सदस्य, हांगकांग

बीमारी के लिए तैयारी करना

गंभीर बीमारी कवरेज — यह रोगी को जीवित रखने में मदद के लिए कुछ नहीं करता, लेकिन यह उनकी जीवन से लड़ने में सहायता के लिए कुछ कर सकता है। स्वास्थ्य संकट को धन का संकट न बनने दें।

क्रिस्टीन टी. टैन, RFC, LUTCF, 16-वर्षों से MDRT सदस्य, क्वेज़ोन सिटी, फिलीपींस

मैं यह प्रश्न प्रारंभिक बैठक में पूछता हूं

  • आप कहां से हैं और वहां बड़े होना कैसा था? यह काफी आश्चर्यजनक है कि इस तरह का सामान्य प्रश्न पूछने से हमारा ज्ञान कैसे बढ़ता है। उनका उत्तर हमें इस बारे में बेहतर जानकारी देता है कि वे कौन हैं और क्या उनके लिए महत्व रखता है।
  • पैसे बढ़ने के बारे में आपने क्या सीखा? इस सवाल से, हम इस बारे में मूल्यवान जानकारी हासिल करते हैं कि क्या उनके शुरुआती प्रभाव और अनुभव पैसे से संबंधित थे।
  • पैसों के संबंध में आपका सबसे खराब अनुभव क्या है?
  • पैसों के संबंध में आपका सबसे अच्छा अनुभव क्या है?
  • यदि कोई आपको भुगतान नहीं करता है तो आप अपने समय का क्या करेंगे? यह प्रश्न उन पसंदीदा गतिविधियों से संबंधित है जो प्रकृति में गैर-वित्तीय हैं। वे ऐसी गतिविधियाँ हैं जिनमें कोई व्यक्ति कार्य-मुक्त होने के बाद भाग ले सकता है, ताकि उसे सेवानिवृत्ति अवधि के दौरान अपने जीवन के उद्देश्य को महसूस करने में मदद मिलती रहे। कई बार किसी व्यक्ति की पहचान उनके पेशे से काफी करीब से जुड़ी हो सकती है। उनके लिए सेवानिवृत्ति से लेकर सेवानिवृत्ति के बाद के वर्षों तक शारीरिक और भावनात्मक रूप से परिवर्तन करना महत्वपूर्ण है।
  • क्या कुछ ऐसा महत्वपूर्ण है, जो मुझे आपके पैसे के बारे में जानना ज़रूरी है, जिसके बारे में मुझे बिना पूछे पता नहीं चलेगा?
  • जीवन बीमा और आपके परिवार के लिए इसकी भूमिका के बारे में आप अभी क्या सोचते हैं?
  • सेवानिवृत्ति में, आपकी कितनी आय के जोखिम में होने पर खास परेशानी नहीं है?
  • सेवानिवृत्ति में, आपकी कितनी संपत्ति के जोखिम में होने पर खास परेशानी नहीं है?

इन सवालों को हम वित्तीय सलाहकारों के रूप में अपने बारे में बात करने या उत्पादों एवं समाधानों पर चर्चा करने से बहुत पहले रखते हैं।

— कर्टिस वी. क्लोक, LUTCF, RICP, 20-वर्षों से MDRT सदस्य, बर्लिंगटन, लोवा

क्या आपको परवाह है?

लोग अकेले लाभ और हानि पर आधारित निर्णय नहीं लेते हैं। यह रिश्तों का प्रश्न ज्यादा है। आपके ग्राहक को अहसास होना चाहिए कि आपको उसका कितना ख्याल है। क्या आप अपने ग्राहक के करीबी दोस्त की तरह हैं, जिससे वह अपने सपनों के बारे में बात कर सकते हैं।

— मिक्की नागुमो, 9-वर्षों से MDRT सदस्य, टोक्यो, जापान

अपनी सलाह का पालन करें

यदि आप ऐसा नहीं करते हैं तो आपका व्यवसाय बच नहीं सकता। सुनिश्चित करें कि आप दूसरों को दी जाने वाली सलाह का पालन करते हैं। एक व्यक्तिगत वित्तीय योजना बनाएं और उसका पालन करें, एक एस्टेट प्लान बनाएं और विल या ट्रस्ट के साथ उसे प्रलेखित करें। बीमा खरीदें – सही मात्रा में सही प्रकार का। अपने परिवार को बताएं कि यदि आप बीमार पड़ते हैं, चोटिल होते हैं या आपका निधन हो जाता है, तो क्या होगा। योजना बनाएँ ताकि उन्हें पता हो कि मुश्किल वक्त में क्या करना है।

— मार्क जे. हन्ना, CLU, ChFC, 31-वर्षों से MDRT सदस्य और 2017 के MDRT अध्यक्ष, वॉलनट, क्रीक, कैलिफोर्निया

सफलता उत्पन्न करना

जीवन में बेहतरीन प्रदर्शन प्रतियोगितात्मकता – आपको इसे चाहना और प्राप्त करना होगा – और करुणा का संयोजन है। जब आपके पास दोनों होते हैं, तो आप आरंभ की गई हर चीज़ को समाप्त कर सकते हैं और इससे सफलता मिलती है।

— लिसा बेंटले, प्रेरक वक्ता जो ऑडियंस को सिखाती हैं कि प्रतिकूलता को महारत में कैसे बदला जाए

व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए 5 कदम

समस्या यह है कि व्यक्तिगत लक्ष्यों के लिए कोई समय सीमा नहीं है, लेकिन हमारे जीवन में हर दूसरे लक्ष्य के लिए समय सीमाएं हैं - कार्य लक्ष्य, कार का भुगतान, मॉर्गेज भुगतान। लेकिन व्यक्तिगत लक्ष्यों के लिए, हमें व्यक्तिगत लक्ष्यों के आसपास कुछ समय सीमा और जवाबदेही बनाना शुरू करना होगा।

  1. उन्हें लिखें। आप किसी विचार को उठाकर उसे मूर्तरूप दे रहे हैं। यदि आप अपने लक्ष्यों को लिखकर रखते हैं, तो उन्हें प्राप्त करने की संभावना 40% और बढ़ जाती है।
  2. साझा करें। यदि आप अपने लक्ष्यों के बारे में बात नहीं करते हैं, तो कोई भी आपकी मदद नहीं कर सकता।
  3. दृढ़ रहें। यह एक संख्या का खेल है; बार-बार कोशिश करने का फायदा मिलता है।
  4. मोनोशॉट लें। बड़ा सपना केवल आपको सुबह जल्द बिस्तर छोड़ने के लिए ही प्रेरित नहीं करता। बल्कि यह आपकी ओर के सर्वश्रेष्ठ लोगों को भी आकर्षित करता है।
  5. प्रदान करें। यह आपको इस तरह महसूस कराता है जैसा खुद के लिए कुछ करने से नहीं हो सकता।

बेन नेमटिन, "व्हाट डू यू वॉन्ट टू डू बिफोर यू डाई?" के लेखक

 

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