Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

Q&A: Ashit Rajkotia

Liz DeCarlo

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Rajkotia อธิบายว่าเขาค้นหาผู้มุ่งหวังในชุมชนของเขาอย่างไร

Ashit Rajkotia จัดตารางการประชุมลูกค้าของเขาในตอนเช้าเท่านั้น…

ในอินเดีย เวลาทำธุรกิจที่มีประสิทธิผลมากที่สุดคือก่อนเวลา 12.30 น. ผมรู้ว่าผู้คนไม่ต้องการพบกันในตอนบ่าย ดังนั้นตอนนี้ผมจึงทำงานที่ออฟฟิศในช่วงเวลานั้น ผมใช้เวลานี้ทำงานเอกสารและเช็คอินกับลูกค้า ผมจัดการประชุมลูกค้าในตอนเย็นเท่านั้นหากการประชุมพร้อมกับครอบครัว

คุณค้นหาผู้มุ่งหวังและ ร้องขอการแนะนำบอกต่ออย่างไร

วิธีหนึ่งคือการใส่ข้อความบน Facebook เมื่อมีกฎหมายใหม่ ผมได้รับสายมากมายหลังจากนั้น ผมยังทำการ์ดทำมือสำหรับหกโอกาสที่แตกต่างกัน สิ่งเหล่านี้เป็นการ์ดที่มีสีสันมากและเมื่อผมส่งการ์ดให้กับลูกค้า พวกเขามักจะแสดงการ์ดเหล่านั้นบนโต๊ะหรือโต๊ะทำงานของพวกเขา ชื่อของผมจะขึ้นมา เมื่อมีคนถามถึงการ์ดเหล่านี้ นอกจากนี้ เมื่อผมขอให้แนะนำบอกต่อ ผมจะขอให้ผู้อ้างอิงโทรหาผู้มุ่งหวังก่อนที่ผมจะโทรไป โอกาสของการปิดการขายจะสูงกว่าด้วยวิธีนั้น

คุณมีบทบาทมากในชุมชนของคุณ คุณเปลี่ยนความสัมพันธ์จากการเป็นอาสาสมัครด้วยกันมาเป็นทำงานได้อย่างไร

เมื่อผมเป็นอาสาสมัคร เช่นเดียวกับโรตารี ผมจะเริ่มด้วยมิตรภาพก่อน ผมได้รับธุรกิจจากพวกเขาจากการถามผมว่าผมทำงานอะไร เมื่อผมตอบกลับ ผมก็พูดเรื่องทั่วไป เมื่อพวกเขาพร้อมและหากพวกเขาเริ่มต้น ผมก็จะพูดคุยกับพวกเขาในฐานะลูกค้า คุณต้องขายตัวเองก่อน จากนั้นลูกค้าใหม่จะมาหาคุณ บางครั้งก็ต้องใช้เวลา ผมได้ลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของผมหลังจาก 16 ปีของการเป็นอาสาสมัครกับเขา ผมได้รับการแนะนำบอกต่อจากเขาก่อนหน้านั้น แต่ไม่ใช่ธุรกิจของเขา

Ashit P. Rajkotia เป็นสมาชิก MDRT 13 ปีจากอินดอร์ ประเทศอินเดีย ติดต่อเขาได้ที่ ashit@insurewithrajkotia.com.

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments