Select Language

Check Application Status
en

Resource Zone

ใส่ใจในการประกันภัยการดูแลระยะยาว

Matt Pais

Rate 1 Rate 2 Rate 3 Rate 4 Rate 5 0 Ratings Choose a rating
Please Login or Become A Member for additional features

Note: Any content shared is only viewable to MDRT members.

Watkins ใช้ประสบการณ์ตรงและคำถามต่าง ๆ ในการสื่อสารเกี่ยวกับความสำคัญของความคุ้มครอง
Chris Griffiths

Cedric L. Watkins II, MBA, J.D., มีมุมมองอย่างใกล้ชิดของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อมีบางคนไม่ได้มีประกันการดูแลระยะยาว เมื่อพ่อไม่มีประกันของเขากำลังทุกข์ทรมานจากโรคอัลไซเมอร์และโรคเบาหวาน พี่สาวของเขาพยายามดูแลเขา หลังจากสองเดือนของการได้เห็นเกี่ยวกับพฤติกรรม (เช่น เตาอบเกือบจะมีการระเบิด) และการจัดการความต้องการประจำวันของเขา เธอไม่สามารถจัดการได้อีกต่อไป

“รูปแบบการนอนหลับของเธอไม่ต่อเนื่องกันทุก ๆ สองชั่วโมงเพื่อเปลี่ยนผ้าอ้อมให้ ฉีดอินซูลิน แล้วพาเขาไปล้างไต” Watkins สมาชิก MDRT 27 ปี จากลอสแองเจลิส รัฐแคลิฟอร์เนีย ที่มุ่งเน้นการบริหารความมั่งคั่งและการวางแผนอสังหาริมทรัพย์สำหรับเจ้าของธุรกิจและบุคคลที่มีสินทรัพย์สูง กล่าว “เขาต้องการความช่วยเหลือพิเศษ”

ในทางกลับกัน เมื่อน้องสาวของเขาเสียชีวิตในปี 2018 หลังจากป่วยเป็นโรคเดียวกับพ่อของเธอ ประกันการดูแลระยะยาวของเธอครอบคลุมค่าใช้จ่ายของบ้านพักคนชราเมื่อเธอไม่สามารถอยู่บ้านได้อีกต่อไป เมื่อภรรยาของ Watkins ทนทุกข์ทรมานจากโรคมะเร็งเต้านม ประกันการดูแลระยะยาวจ่ายค่าพยาบาล อาบน้ำ แต่งตัวและให้อาหารเธอมากกว่าสามปี

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่ Watkins เป็นนักพูดเกี่ยวกับความคุ้มครองประเภทนี้ แต่คุณจะเสนอเรื่องนี้ได้อย่างไรกับลูกค้าที่อาจลังเลที่จะพิจารณาการประกันระยะยาวก่อนที่ค้นหาข้อมูลอย่างละเอียดในเรื่องที่ยากที่จะพิจารณาของสมาชิกในครอบครัวที่มีความเจ็บป่วยที่ทำให้ร่างกายอ่อนแอ

เหตุใดคุณจึง ให้ลูกของคุณ อยู่ในตำแหน่งนั้น ในเมื่อคุณสามารถหักลดหย่อนภาษีได้ $200 ต่อเดือน และบรรเทาสถานการณ์ได้

Watkins แนะนำให้ใช้คำถามเหล่านี้:

คุณเคยมีสมาชิกในครอบครัวที่ต้องการความช่วยเหลือเมื่อพวกเขาโตขึ้นหรือไม่
“เป็นคำถามเปิดที่ยอดเยี่ยม - 98% ของผู้คนจะตอบว่า ใช่ ” Watkins กล่าว “จากนั้นพวกเขาเล่าเรื่องตอนที่ยังเป็นเด็ก ๆ และไม่สามารถไปดูหนังได้เพราะพวกเขาต้องอยู่บ้านและดูแลปู่ย่าตายายของพวกเขา”

คุณจะรู้สึกอย่างไรถ้าฉันอธิบายว่าคุณสามารถใช้การประกันที่สามารถลดหย่อนภาษีได้ การดูแลระยะยาวที่มีคุณสมบัติ เพื่อให้พวกเขาได้รับการดูแล
Watkins กล่าวเสริมว่า หากมีคนที่ไม่ได้ดำเนินการ สิ่งนี้อาจส่งผลทำให้ชีวิตทั้งครอบครัวหยุดชะงักลง นอกเหนือจากการให้การดูแลโดยไม่ได้รับอนุญาตและเบิกได้จากการประกัน “หากคุณไม่ได้วางแผนในขณะที่พ่อแม่ของคุณอายุมากขึ้น คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะใช้จ่ายจากทรัพย์สินที่มีอยู่ของคุณ” เขากล่าว

อย่างไรก็ตาม การอภิปรายของความคุ้มครองนี้มีความซับซ้อนมากกว่าเพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าผู้คนตระหนักถึงความจำเป็นในการซื้อในขณะที่พวกเขามีคุณสมบัติ สภาวะสุขภาพของครอบครัวอาจมีความอ่อนไหวเป็นอย่างมาก ทำให้เกิดการปฏิเสธและการผลัดวันประกันพรุ่ง Watkins มีลูกค้าบอกเขาว่า “เราจะทำอย่างนั้นเมื่อเราอายุ 50 ปีเท่านั้น” นั้นรอจนกระทั่งอายุ 60 ปีและ 70 ปี และสายเกินไปเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาต้องการความคุ้มครอง

ดังนั้นอาจเป็นเรื่องง่ายเหมือนที่ปรึกษาถามว่า “คุณพ่อกับคุณเป็นอย่างไรบ้าง” แต่สิ่งนี้ก็เกี่ยวกับความเต็มใจที่จะเสนอให้พิจารณาเรื่องความคุ้มครองกับคนที่มีประวัติของคนในครอบครัวที่มีการเจ็บป่วยที่ร้ายแรง หรือมีการสนทนาพูดคุยกันมากไปกว่านั้นและถามว่า “คุณชอบที่จะมีอิสระในการเดินทางโดยรู้ว่าครอบครัวของคุณได้รับการดูแลหรือไม่” หรือ “คุณรู้สึกอย่างไรกับลูกของคุณที่อยู่ห่างจากคู่สมรสเพื่อมาดูแลคุณ”

“พ่อแม่ส่วนใหญ่ในอดีตจะบอกว่าลูกของพวกเขารักพวกเขามาก พวกเขาจะมาดูแลพวกเขา” Watkins กล่าว “เมื่อผมถามว่านั่นจะทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร พวกเขาส่วนใหญ่จะพูดว่า ‘สิ่งนี้จะไม่ทำให้ฉันรู้สึกดีเลย’

“เหตุใดคุณจึงให้ลูกของคุณอยู่ในตำแหน่งนั้นในเมื่อคุณสามารถหักลดหย่อนภาษีได้ $200 ต่อเดือนและบรรเทาสถานการณ์ได้”

คำถามเหล่านี้สามารถถามได้ในระหว่างการตรวจสอบประจำปีหรือในระหว่างการเช็คอินแบบสุ่มกับลูกค้าอายุที่เหมาะสม (อายุ 40 ปีขึ้นไป) Watkins กล่าว มีครั้งหนึ่งที่ลูกค้าอ้างว่ามีเงินมากพอที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายได้ แต่นั่นเป็นข้อยกเว้นที่เห็นได้ชัดและไม่ว่าผู้คนจะมีเงินมากแค่ไหน ส่วนใหญ่ค่อนข้างจะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น

แต่ไม่ใช่เมื่อพูดถึงการตัดสินใจอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการดูแลสมาชิกในครอบครัว

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมหลังจากที่พ่อของเขาต้องต่อสู้ดิ้นรนอย่างรุนแรงมาก Watkins จ่ายเบี้ยประกันภัยให้แม่ของเขาผู้ซึ่งต้องได้รับการดูแลในเรื่องอัลไซเมอร์ “เมื่อเธออายุได้ 78 ปี เธอต้องการความคุ้มครองและสิ่งนี้ก็รอเธออยู่” เขากล่าว “สิ่งนี้ทำให้เธอมีคุณภาพชีวิตที่เธอจะไม่มีถ้าหากเธออยู่บ้านดูแลตัวเอง ซึ่งแทบจะทำไม่ได้”

ติดต่อ: Cedric L. Watkins II thewatkinsgroup@att.net

 

{{GetTotalComments()}} Comments

Please Login or Become A Member to add comments